课程大纲：

商业地产策划培训课程

【课程收益】
1、提升学员商业地产项目的营销策划能力；
2、探索互联网＋模式下商业地产招商运营体系；
3、了解和掌握商业地产目标客群的购买心理和沟通技巧；
4、提升商业地产项目置业顾问客户接待和促成技巧；
5、提高商业地产营销团队执行力和销售业绩。

【授课对象】营销策划、招商运营管理人员和置业顾问。
【授课课时】2天（12小时/天）
【授课方式】
1、理论分享
2、提问互动
3、情境模拟
4、分组讨论
5、案例研讨
6、课堂测试
7、游戏竞赛

【课程大纲】
课程开篇
模块一   商业地产策划思维
第一章   商业地产市场现状概览
第1节   传统商业地产运营模式
第2节   互联网＋商业地产运营模式
第3节   商业地产运营模式价值分析
第4节   商业地产运营模式价值链接
案例研讨/分组讨论

第二章   商业地产策划七要素
第1节   定义商业模式
第2节   选择建设区域
第3节   决策开发地段
第4节   确立运作模式
第5节   设计项目方案
第6节   构建营销体系
第7节   运营营销渠道
案例研讨/分组讨论/情境模拟

第三章   商业地产项目策划实战演练
第1节   基于营销运营环节的项目SWOT分析
第2节   目标客群分析与筛选
第3节   区域商业服务需求分析
第4节   社区业主商业服务需求分析
第5节   项目商业价值分析
第6节   产品价值链接与提升
分组讨论/课堂测试

模块二   商业地产招商运营实战演练
第一章 招商运营资源整合
第1节   发掘产品资源
第2节   发觉客户资源
第3节   客户沟通要点
案例研讨/课堂测试

第二章   置业顾问销售技能提升
第1节   置业顾问职业精神
第2节   客户沟通技巧
第3节   客户跟踪技巧
第4节   客户落定与成交技巧
第5节   案场销售流程
第6节   外拓销售流程
案例研讨/课堂测试/情境模拟

第三章   招商运营实战演练
第1节   置业顾问社群营销知识
第2节   商业地产运营过程中的情境分析
第3节   案场销售情境模拟训练
第4节   外拓销售情境模拟训练
分组讨论/情境模拟

第四章   营销团队
第1节   狼性营销团队
第2节   团队特征和管理模式
第3节   团队战斗力评估
第4节   团队运行机制
第5节   团队沟通
第6节   团队营销创新思维
案例研讨/课堂测试/游戏竞赛/分组讨论
课程回顾和总结

商业地产策划培训课程