课程大纲：

企业顶层设计培训课

课程背景：这是个动荡与不确定的时代，顶层设计决定企业的命运，企业的战略规划与布局；企业家基因决定企业命运，企业家使命与责任，也定格了企业的格局与视野；外部经营的方法论，商业模式驱动运营模式，带动管理模式，需要实践的智慧；内部组织的成长论，企业家基因引导核心层成长，文化传承与持续创新同步。
课程要点：
.企业家精神重塑，使命、责任、冒险与创新反映出顶层设计的核心
.经营方法论实践探索，营销突破、运营协同与管理支撑，三项模式相辅相成
.组织成长论打造精英层，班子从成长到成熟，需要一个艰苦的自我修炼过程

讲师著作：
1.《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）
2、《资深战略专家教你搞定企业转型》，中国经济出版社，2016年。
3.《资深营销总监教你搞定工业品营销》，北京时代光华出版社。
4.《非常之道——*管理思想精粹》，人民邮电出版社，2013年。
图示：企业顶层设计——双三角模型

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业高管、各事业部总监，部门高级经理等。
课程形式：全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。

课程大纲
第一讲企业面临经营的困局
一、传统企业的面临的五大困境
1.业绩萎缩，成功之罪
2.成长乏力，作茧自缚
3.迷失方向，坐井观天
4.模式失效，更年忧虑
5.盈利萎缩，组织虚弱
二、传统企业转型升级的四大迷思
1.指数型增长的诱惑与线性型增长的困惑
2.工业思维的老化与互联网思维的体系化
3.复杂巨系统的掌控与激荡大环境的挑战
4.企业战略定位的模糊与组织能力的匮乏
案例：李宁变革转型未成反深陷困局
案例：开心网迅速崛起后却开心不起来
案例：酷6网:路线之争的牺牲品

第二讲时代变迁与经营本质
一、互联网时代发生了那些变化？
1.消费主权意识觉醒，个性定制崛起
2.虚拟现实融合创新，竞争方式多样
3.商业生态系统运作，经营全面升级
二、互联网时代哪些是不变的？
1.创新求变的企业家精神
2.供求关系一体化的商业内核
三、互联网时代，商业变革的五大转向
1.产业链关系：从“静态连接型”转向“动态一体型”
2.企业协作：从“有限利益链”转向“无限价值网”
3.经营重心：从“企业中心型”转向“客户中心型”
4.经营方式：从“规模范围型”转向“利基深耕性”
5.产品开发：从“目标计划型”转向“需求迭代型”
案例：潍柴动力工业智能网络诠释互联网+“智”造
案例：互联网助力红领集团领跑个性化定制制衣行业
案例：美克家居让13亿人实现家居梦想自由定制

第三讲动荡时代的确定方案
一、确定方案是赢的道理
1.从商业模式开始谋划
2.确定方案要与企业成长轨迹同步
3.快速响应能力成为新时代制胜法宝
二、确定方案的双三角模型
1.企业家是确定方案的核心
2.方法论是确定方案的抓手
3.核心层是顶层设计的支撑
案例：“华为优势”——赢在商业模式
案例：宇通重工利用快速响应机制拓宽海外市场
案例：荣昌科技：跳出洗衣业，做一个家庭服务的集成商

第四讲企业家转型基因重塑
一、企业家转型的挑战
1.挑战1：顶天还得立地，跨越内外鸿沟
2.挑战2：变个分层分期，把控结构节奏
3.挑战3：实现自我超越，引导组织成长
二、企业家的角色与思维转型
1.企业家的角色转变
2.企业家的思维转变
三、企业家的能力转型
1.从“近亲繁殖”向“知识杂交转变”
2.从“企业洞见”向“产业视野”转变
3.从“战术思考”向“战略思维”转变
案例：鲁冠球：把乡镇企业打造成跨国集团
案例：小米雷军：互联网文化和互联网精神跟实业结合
案例：比亚迪：产业融合推动无人驾驶前行

第五讲战略突破与转型路径
一、战略的定义及其规划三部曲
1.战略到底为何物？
2.战略反思
3.战略设计
4.战略实施
二、战略突破的二个维度
1.以客户需求洞穿企业经营
2.以客户价值看破市场竞争
三、战略突破的五个路径
1.从低端品牌向高端品牌转型
2.从产品经营向服务经营转型
3.从低维经营向高维经营转型
4.从分散经营向聚合经营转型
5.从大众产品向利基产品转型
案例：格兰仕：以低碳引领战略突破
案例：恒大集团从"地产航母"到"多元化帝国"的转变
案例：战略转型助力雅芳中国突破发展危机

第六讲组织变革与运营协同
一、组织模式决定管理效能
1.组织的核心密码在于经营
2.组织，不在于形式而在于能力
二、组织模式变革的三方向
1.“市场化网络组织”取代“管控式科层组织”
2.“开放式平台组织”取代“封闭式官僚组织”
2.“聚合型有机组织”取代“离散型机械组织”
三、组织变革需理清“五大三角”关系
1.前三角：董事长、总经理和营销总监
2.右三角：营销、制造和研发
3.左三角：总裁、财务与人事
4.后三角：老板、职业经理人和元老
5.中三角：高层、中层和基层
案例：*：通过组织变革适应企业发展特点和市场变化
案例：华为：变革激发组织活力
案例：海尔：以市场链为纽带的组织变革

第七讲管理绩效与高效项目
一、管理要为绩效负责
1.绩效=权力*能力*动力*信息
2.管理，就是要卓有成效
3.管理，只有真知，方可灼见
二、项目化管理是未来的管理方向
1.源于项目管理，高于项目管理
2.打通端到端的客户交付
3.成果导向，让价值评价不再困难
4.有效推进知识管理，激活人才实现赋能
5.融合计划与变化，聚焦关键
案例：格力集团绩效考核管理分析
案例：天津天士力项目化管理应用案例

第八讲打造精英与培育团队
一、建立强大的核心团队
1.建立“功能互补、价值共享”的决策团队
2.建立“不求所有、但求所用”的外协团队
3.建立“自我驱动、信念坚定”的骨干团队
4.建立“锐意进取、一专多能”的精兵团队
二、核心人才更需要用心经营
1.打开人心就是打开市场
2.核心人才要精细化管理
3.全面创新人才管理机制
案例：北京钟表公司扭亏为盈四步棋
案例：阿里巴巴：打造核心团队是企业成功的基础
结论：不确定时代——确定的方案

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