微信营销实战应用培训_胡进讲师

课程大纲：

微信营销实战应用培训

课程收益

1.掌握微信营销的实战应用

2.分析真实案例，学习第一手资料

3.解决企业实际遭遇的问题，带来实质改善效果

4.提升一线人员的执行能力，提高工作效率和降低运营成本，提升为企业获取利润的水平

课程大纲

第一章:微信营销要先算一笔账

1.投入多少？产出多少？

1）矛盾：网上营业额占比不到5%，却要花费30%以上营销成本去开拓

2）浅尝即止模式

3）分步引进模式

4）彻底颠覆模式

5）找出符合自己企业的方式

6）计算投入产出比的公式

2.找准企业的切入点

1）企业的良性循环经营必然有个闭环

2）流程是需要打磨的，找出微信可切入的环节

3）营销过程的切入点

4）服务过程的切入点

5）客情过程的切入点

3.更有效地控制实施微信营销

1）投入成本估算

2）达成效果的评估

第二章:微信营销在三、四线城市更容易成功

1.案例：将凤凰米粉换成江南米粉

1）三、四线市场信息化程度不高，容易切入

2）将一线城市流行的品牌，改头换脸导入三、四线市场

2.借助微信的传播特性，在当地快速打开知名度

1）占据主要商业街道

2）策划自己的特色

3）开通微信公众号作为宣传阵地

4）本地吃喝玩乐大号推送

5）微信吸粉

6）优惠促销传播的手法

3.小结：三、四线城市不会有太多噪声干扰，微信营销效果很好

第三章:微信非常适合“小而美”的产品

1.案例：南京盐水鸭借助网红产生灵魂

1）伴手礼具有场景消费、高利润的特点，但流速并不高

2）在线上烘托和植入场景意识，能显着提升销量

2.借助微信的大V特性，成倍提高销量

1）在所有的社交网站上面，观察粉丝多的美女

2）邀约其成为盐水鸭的代言人

3）设计脚本

4）网红美女在介绍南京旅游风物时植入盐水鸭，联想消费场景

5）利用网红美女与网友互动时，产生相关的内容

6）最终形成密集分发的舆论与口碑

3.小结：消费者多是冲动购买，提前在线上植入场景，有助于提升销量

第四章:微信用来做口碑建设事半功倍

1.案例：某月子中心的前期铺垫

1）月子中心利润高，但是需要口碑

2）线下积累口碑是漫长而艰苦的，线上则可以快速提高这个过程

2.借助微信的社交属性，提前做好预热，事半功倍

1）在微信上面积累天使用户

2）组织线下活动

3）积累好素材后，鼓励天使用户用微信进行传播

4）服务内测结果出来后，采用密集分发，并且都关联到微信

5）新用户有更多的接触点可加微信

6）三个月内完成客群中在线口碑的建立

3.小结：线上建立口碑的成本远低于线下，微信是个好工具

第五章:微信是个体经营者/加盟商的生存之道

1.案例：喜阳阳小士多在夹缝中顽强生存

1）小店也面临互联网冲击，天猫京东货品齐全，还送货上门，如何抵挡？

2）老板必须花时间建立感情的维系

2.借助微信的沟通属性，积累长期消费的熟客

1）老板亲自操作微信，微笑邀请客户加粉

2）将每个客户贴好标签和备注，细心维护

3）搜罗本地生活服务资讯，比管理处服务更到位

4）经常提供店内打折信息

5）起到小区内各住户间沟通桥梁的作用

6）客情关系沉淀下来，走过路过都会购买

3.小结：微信是成本非常低的维持人际关系的工具，并且很有效果

第六章:微信将经营的效率优化到*

1.案例：技术高手创业，如何玩转快餐店

1）很多行业利润已经越来越薄

2）餐饮行业很难提价，必须提高效率方能挤出利润

2.借助微信的信息传递功能，*限度减少损耗

1）广发传单，宣传在线下单便宜，到店买会更贵，鼓励扫码

2）根据微信订单判断用料，较少损耗

3）根据微信订单提前做好饭菜，客户来了不用等，提高效率

4）客户吃饭10分钟左右就走，减少场地占用面积，节约租金

5）微信订单指引分流，提高翻桌率和场地利用率

6）根据微信订单分析，合理调整菜品，优化利润空间

3.小结：把微信用好，已经可以非常有效地实现信息化管理

第七章:微商采用杠杆模式，发展海量的用户

1.案例：奶粉批发商想转型零售，从微商开始

1）快消品利润薄，必须要靠庞大的量支撑

2）电商平台很多都在亏钱，微商则可以用较少的代价启动零售业务

2.利用微信去管理庞大的粉丝，养成重复购买的习惯

1）建立自己的原始微信粉丝

2）公众号、软文、个人号、朋友圈、群等的操作

3）借助卖场去大量吸粉

4）与微商同业做联盟，进一步增大粉丝量

5）提供相关联的微信在线增值服务，保持粉丝的活跃

6）引流到线下成交，完成闭环

3.在线销售的转化率并不高，先用微信吸纳海量的粉丝，再O2O转化

第八章:大企业也在引入微信，提高员工效率

1.案例：友邦保险微信展业系统，产能提高30%

1）原来的各种弊端

2）保险公司现有的管理架构

2.引入微信系统

1）在线培训功能，降低培训成本

2）全程电子化，实现无纸化办公

3）集中供应营销素材，强力助攻

4）获取潜在客户的关系链，精准传播保险咨询

5）在线成交

6）后台自动统计业绩

3.改善后的对比分析

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