课程大纲：
互联网营销实战培训课程
课程目标
1.互联网+金融的实战操作方法
2.传授用互联网手段开展个人消费金融营销
3.传授用互联网手段开展小微企业供应链营销
4.解决企业实际遭遇的问题，带来实质改善效果
5.在短时间内，学习到老师19年的互联网经营管理的经验
课程收益
1.学习互联网金融的工具和技能
2.为企业成功获取和成交有价值的客户
3.引入互联网营销，提升一线人员的执行能力，提高工作效率和降低运营成本，提升为企业获取利润的水平
课程大纲
第一章:银行业互联网+的趋势
1.银行业竞争状态分析
2.互联网对银行业造成的深远影响
3.银行业新的利润来源
4.读懂互联网金融
5.传统商业银行需要升级为互联网银行
6.打造互联网营销的核心竞争力
第二章:挖掘个人的金融需求
1.以资产业务拉动信贷业务的思路
2.理财业务
3.消费信贷业务
4.保险业务
5.服务个人客户的问题
6.P2P模式详解
6.1）P2P如何获取借方客户？
6.2）P2P如何建立资金池？
6.3）P2P如何获取贷方客户？
6.4）P2P如何利用互联网进行市场推广
6.5）P2P如何实现风控？
6.6）P2P如何实现催收？
6.7）P2P取得快速发展的根本原因
6.8）P2P的几种典型模式
a、纯粹提升销售效率的模式
b、吸存贷款类
c、互助保险类
d、私募理财类
e、股权众筹类
f、金融配套服务类
第三章:个人金融的互联网产品设计
1.寻找消费场景，这个比什么都重要
2.案例分析，潜藏在零售场景后面的金融巨头捷信
2.1）来自东欧，有俄罗斯资本的金融巨头
2.2）2008年进入中国，开展个人消费金融业务
2.3）与苏宁的联手
2.4）个人消费贷款产品的设计
2.5）借助互联网的信审手段
2.6）拓展校园市场
2.7）拓展手机卖场
2.8）借助互联网的催收手段
2.9）IT系统的建设
2.10）利润分析
3.案例分析：利用急用钱的“闪电借款”
4.案例分析：利用攀比心理的“校园分期”
第四章:个人金融的互联网营销
1.案例：依靠出色的运营能力2年做到4亿营业额
1.1）组建互联网团队，架构的设计
1.2）挑选员工的技巧
1.3）互联网文案的六大技巧
a）一秒钟能记住的标题
b）产品火爆的场景
c）客户现身说法
d）忙碌的交易场景
e）晒出丰厚的回报
f）老板是*的IP
1.4）将粉丝转化为用户的六大技巧
a）加好友并进行分类
b）建群维护
c）间隔式发广告
d）日常问候技巧
e）朋友圈广告策略
f）找到共同话题建立关系
1.5）促成交易
1.6）减少客户投诉，节约售后成本
2.总结互联网高效销售能力的秘诀
第五章:用互联网提升后台的效率
1.不走依赖资本金、物理网点、人员扩张的传统发展模式
2.用互联网的方式进行数据化运营
3.更快速的实现资金循环流动
4.平台化是边际成本*的运营模式
4.1）后台支撑系统，化身网商银行
4.2）具备风险管理能力
4.3）具备基础支撑能力
4.4）具备场景化的客户服务能力
4.5）征信体系的互联网平台化
4.6）风控的互联网平台化
5.开放共享给合作伙伴，形成开放式、生态化的平台
第六章:挖掘小微企业的金融需求
1.小微企业经营特点
1.1）小微企业的惯常经营模式
1.2）小微企业的利润来源
1.3）小微企业赖以生存的竞争力
1.4）小微企业面临的机遇
1.5）小微企业存在的问题
2.银行业普遍对小微企业的需求研究不足
2.1）银行和客户对于产品的理解存在较大的偏差
2.2）银行对内部的有效信息不足，数据质量不高
2.3）银行对小微企业的服务却在历史缺口
3.小微企业的金融需求
3.1）客户金融需求的六个维度
3.2）客户金融的满足程度
3.3）贷款
3.4）交易金融
3.5）互联网金融
3.6）供应链金融需求详解
4.大数据分析小微企业的潜在需求
4.1）大数据技术
4.2）应用案例
4.3）原有业务的优化
4.4）互联网+的新需求
5.小微企业自身的难点及金融风险
第七章:小微企业金融的互联网产品设计
1.案例分析：渣打银行为飞利浦下游代理商设计供应链金融服务
1.1）飞利浦作为担保方，并提供大数据
1.2）由具有实力的总代理出面贷款
1.3）总代理加快铺货速度
1.4）小微企业加快周转速度
1.5）有效的缩短资金周转期，提高资金流动性
1.6）扩大小微企业的经营规模
2.供应链金融的要素及之间的关系
2.1）供应商
2.2）核心企业
2.3）经销商
2.4）信息流
2.5）物流
2.6）资金流
3.针对不同行业，设计个性化、差异化的解决方案
4.供应链不同关系方的通盘考虑
4.1）找出整个供应链条失衡的地方
4.2）注入资金，恢复平衡
4.3）建立上下游协同关系，达到稳定
4.4）利用互联网手段令多方获益
5.以客户为中心的产品整合
6.客户金融需求与产品组合策略
6.1）主推产品
6.2）增值产品
6.3）可挖潜的产品
7.产品组合的突破点
8.压强效应和针尖效应
第八章:小微企业金融的互联网营销
1.发现客户
1.1）内部存量客户发掘
1.2）当地潜在客户梳理
1.3）多层次、多渠道营销
1.4）互联网上获取资源
1.5）转介绍客户
1.6）按行业逐个切入
2.开展营销
2.1）画出供应链全图
2.2）找出切入点
2.3）垄断性行业一般不太关注对上下游的支持
2.4）射人先射马，攻关核心企业
2.5）从外围发动营销策略
2.6）营销技巧
强势企业
中等企业
弱势企业
3.对核心企业营销的价值
3.1）减低融资成本
3.2）带来利润增值
3.3）扩大销售
3.4）优化产业链
3.5）挤压竞争对手
3.6）在经济新常态保住地位
4.销售话术要点
5.扩大战果，将金融服务延伸到供应链上下游企业
6.营销思路的转变
第九章:互联网+金融案例集合
1.快消品行业
2.大宗商品行业
3.商品批发市场
4.汽车行业
5.农林鱼牧行业
6.公用事业
7.制造业
8.文化产业
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