课程大纲：

狼性营销团队的打造与激励培训

课程背景：
每一支成功的营销团队中， 都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏，”如同“狼群”一样 追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多的狼性的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点。更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码，唤醒“狼性营销团队”的奋进进攻性和执行力。
课程时间：2天，6小时/天

课程大纲：
第一讲：高绩效销售团队的八大狼性法则
一、危机意识
1.寒冬 与 “ 机遇 ” 认识狼性
2.危机意识就是永不满足的进取心
3.面对 “ 寒冬 ” 如何给自己人生定位?
4.拒绝平庸、立志成狼 ---自我激励和进取心修炼
二、坚定目标
1.目标的意义
2.人生须反躬自省的三个问题
3.合理目标的5个条件
4.目标实现图：5X5法则
三、专注执着
1.狼群捕猎的智慧——专注
2.禅师的启示——专注的力量
3.为什么说 : 专注才干发明奇迹 ?
四、乐在工作
1.启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好
2.执行的源动力来自于乐在工作
五、自信果敢
1.销售的成败源于自信程度
2.成交的关键在于敢于成交
六、永不言败
1.狼性销售人员的信念——永不言败
2.做到永不言败需要时刻保持积极的心态
3.视频分享
七、积极主动
1.成功始于积极面对一切
2.成长来自主动承担
八、决不放弃
1.启示：*的失败是您选择了放弃
2.销售团队需要决不放弃的信念

第二讲：狼性营销团队的4大特征
一、目标统一，方向一致
二、计划周详，行动迅速
三、分工互助，*执行
四、纪律严明，奖罚分明

第三讲：狼性营销团队管理者的领导之道
一、团队领导人须具备的基础素养
二、人性化与制度化的思考
三、如何与下属良性沟通
不同性格不同风格

第四讲：狼性营销团队的打造
一、启示：团队执行力是定义出来的
1.为什么做结果这么难?
2.狼性销售团队靠什么生存? ——结果
3.无结果的困惑?
4.什么是结果思维?
5.为什么做结果这么难?做结果的两大工具：日计划日结果/周计划周结果
6.清晰的结果定义是执行的前提
二、启示：团队执行力是担当出来的
1.执行人才的8大特质
2.三招出人才
3.责权匹配的关键理念
4.责任归位两大法宝
三、启示：执行力是重复出来的
1.麦当劳经营模式带来的启发
2.流程的导入：僵化-固化-优化
3.系统思维与能人思维
四、启示：团队执行力是监督出来的
1.关于监督的两大提示
2.郭士纳的提醒
3.检查的三个方向
五、启示：团队执行力是激励出来的
1.邓公的告诫
2.激励的两大原则
3.如何正确的激励
4.人性需求的五个层次
5.激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则
 
讲师介绍
梁辉
狼性营销实战训练专家
PTT国际职业训练协会认证培训师
曾任泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。
培训企业1000余家、学员超过10万人；满意度高达95%以上
曾任：泰康人寿广州分公司营销总监
广州华润电器销售部副总
美加集团西南大区区域总监

狼性营销团队的打造与激励培训