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营销思维培训课程

讲师:徐志天数:2天费用:元/人关注:2556

日程安排:

课程大纲:

营销思维培训课程

培训对象:董事长;总经理;企业高层营销管理人员
培训时长:(2-3天)

培训内容
第一部分.营销思维与营销体系
一、 洞察商业本质

1.价值创造的秘密
.商业
.商业组织
2.企业三大关系
.产品-客户
案例:迷失的技术侠
.企业-合作者
.股东-员工
3.营销的本质
二、 营销思维
1.以交换环节引领经营
1) 价值和交换价值
讨论:产品库存是否创造价值?
讨论: 如何判定一个行为是否为客户创造价值?
2) 以交换为始
3) 以交换为终
2.以具体客户为策略中心
1) 客户和顾客的差异
讨论:为什么洗碗机没有普及起来?
2) 从客户系统寻找价值
3) 客户导向和竞争导向
3.以策略性主导价值关系
1) 客户与企业的价值空间
2) 设计价值关系
讨论:喀纳斯湖如何赢利
3) 主导价值关系构建
案例:北京视频幼儿园
4.以商业模式构建运营系统
1) 商业模式
案例:一家打字店的挣钱诀窍
2) 商业模式的类型
三、 营销体系的逻辑与框架工业品.png 

第二部分.营销策略制定
一、构建商业模式

1.洞察行业与市场本质
案例: 一位刚毕业大学生在待遇一样的情况下,应对床垫生产企业还是食用精炼油生产企业?
讨论:白酒市场的本质
讨论:如何卖建材
2.资源分析
3.分析市场机会
.市场机会分析技术
案例: 昆仑好客如何通过市场机会分析技术
案例:一家生碳黑产企业如何确定市场
4.确定市场
.市场定位与产品定位
案例:双喜牌车库门的定位
5.确立商业模式
案例:雅昌印刷厂如何成为艺术市场的霸主
讨论:演员葛优和冯远征的不同赢利方式
讨论:上海金师傅馄饨店如何挣上海通用的钱
二、发展系统的营销策略
1.确定营销组合
2.营销组合的系统性
3.4P策略的结构特征
三、4P策略的高效使用
1.产品整体设计
案例:宝迪火腿应如何改进设计
案例:万达影城应如何改进产品设计
2.价格策略
案例:苦瓜酒熊总如何和经销商谈价格
3.推广策略
1) 如何使促销具有战略性
2) 整合传播的六项原则
案例:缺乏费用,三川股份如何做推广
案例:太太口服液如何凭4万元使全城轰动提升业绩
4.渠道策略
渠道设计三要素
讨论:三个经销商,分别是能力强、财力强、心力强,你选择哪一个?

第三部分、营销组织设建设能力构建
一、建立高效营销组织
1.构建基于商业模式的运营系统
2.打通管理和营销
讨论:一个普通的中等制造型企业,生产部长和销售部长,哪个工资该高一些?
讨论:应如何为新来的大学生设计薪酬
3.发育组织能力
案例:正邦科技如何改组财务
二、营销组织的管理策略
1.营销团队的特性
2.营销组织设计
案例:电信10000号如何构建组织体系
三、营销目标、计划与考核
1.认识目标与计划的关系
2.基于策略的考核体系
案例:中石油昆仑好客便利店应如何考核员工?
案例:金太阳教育集团如何设计模拟利润制
四、激励营销团队
1.营销员工的工作特性
2.激励营销员工四原则
3.案例: 如何激励工作努力但遭打击的小伙子刘斌
4.案例:小刘如何让一个打工保姆玩命工作。
五、服务一线营销员工
1.影响一线员工生产力提升的常见原因
2.策略帮助
3.知识与技能帮助
4.建立学习型组织
TAG: 销售技能培训大客户服务

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