课程大纲：

渠道营销策略培训

【课程背景】：
2015年，互联网+行动计划出台，一场由政府主导，自上而下，席卷所有行业的产业互联网征战号角全面吹响，中国企业进入新战国时代…… 
互联网+的本质是什么？当消费者购物习惯转移的时候，传统企业该如何重构企业与消费者之间的关系，在消费者心智中建立新的位置区隔呢？当大互联时代，企业与消费者之间的连接器无处不在时，微信营销、小程序营销、社群营销、病毒营销、抖音营销又该如何开展？
一切答案，尽在《大互联时代的新媒体全渠道营销策略与实战兵法》课程之中。 
时代变了，玩法变了！你准备好了吗？

【课程收益】：
变局与营销：从大工业时代穿越到大互联网时代，企业的营销思维发生了哪些变化？谁是你的消费者？消费者为什么买单？如何与消费者实现有效连接？
产品与媒体：一切产品皆媒体，一切媒体皆产品。工业思维VS互联网思维，营销的思维基点发生根本性改变。传统品牌如何实现视角的转换构建多维产品体系？
系统与手段：移动互联网营销的本质是什么？有哪些实用的策略与技巧？微信公众号养鱼系统.微信私号与内容营销.病毒营销.抖音营销，如何通过这些营销媒介的运营重新架构企业与消费者之间的关系，重新建立品牌认知与信赖？如何基于消费诉求进行产品价值的有效输出与贩卖？
本课程通过大量案例的分析与解读，提升企业的互联网视野格局，帮助企业寻找互联网创新基因，最终通过移动互联网营销模式的创新，营销手段的升级，创意体系的深化，帮助企业在移动互联网营销的大环境下获得新的发展动力与成长空间。

【培训课时】：2天（12学时），或按需求摘选内容缩短或延长课时
【培训对象】：企业中高层管理人员、市场营销人员、品牌策划人员、无线端营销运营人员
【授课方式】：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +沙盘演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导

【培训内容】：
第一章 互联网+时代，商业基因与运营逻辑的激荡与变革 
第1节 互联网思维推动未来商业的3个逻辑变化
逻辑变化1：规模经济到范围经济
.延伸解读：价值输出.从大规模标准化向自限范围个性化演变
逻辑变化2：产品售卖到用户运营
.延伸解读：以人为本.产品成为基本属性，企业需要贩卖“感觉”
逻辑变化3：被动接受到主动参与
.延伸解读：口碑品牌.从单向价值传递到双向价值协同是互联网品牌成长标配

第2节 新消费升级背景下的价值交换空间与多维产品结构设计
为什么（移动）互联网环境下的企业营销往往以失败告终
经典商业逻辑适用于传统经营逻辑，互联网时代的品牌建设需要新的逻辑与思路
传统消费时代下的消费特征与新消费升级时代下的消费特征对比
马斯洛需求层次原理与消费需求分析.从基本消费需求向意识消费需求迭代
基本消费需求4大特征与意识消费需求3大特征之间的对比
意识消费需求的3期迭代特性与价值交换空间设计
互联网+背景下的品牌营销逻辑.构建多维产品公司，设计漏斗型产品矩阵
课堂实践1：消费诉求与价值交换空间设计

第二章 新媒体全渠道营销之微信养鱼系统与私号自媒体营销
第1节 微信养鱼系统与公司公众号设计
微信营销的本质与微信养鱼5大系统
.微信养鱼系统：池塘.鱼苗.饲料.活水.产卵.变现
微信公众账号的规划与设计
.基于目的的微信公号的分类：品牌型.营销型.服务型
.基于内容的微信公号的分类：电商型.媒体型.活动型.娱乐型
微信公众账号3大检测标准：受众.价值.匹配度
粉丝经济下的虚拟人格与微信营销矩阵的设计
案例：当下典型性公司微信公众号运营比较
课堂实践2：企业微信公号的诊断、建议与优化

第2节 以人为媒，借力微信朋友圈打造人格爆款
思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？
知识分享：魅力人格即是任何具备独特性格、个性、魅力的符号
思考2：什么样的魅力人格才有机会成就人格爆款？
知识分享：成就人格爆款必须具备的4个条件
思考3：如何借力微信朋友圈进行人格爆款打造？
方法论：人格爆款打造的3个维度
思考4：微信朋友圈内容营销的表现形式有哪些？
知识分享：微信朋友圈内容营销常见的5大形式
课堂实践3：如何基于人格爆款的打造进行微信朋友圈的角色设计  

第三章 新媒体全渠道营销之封闭式营销心理学与内容营销技巧
封闭式阅读环境下的营销心理学
思考1：为什么消费者会无视你推送的广告或促销信息
知识分享：捕获消费者注意力的2条基本准则
方法论：捕获消费者注意力的5种表达方式
思考2：如何通过说服文案去改变消费者行为进而建立新习惯
方法论：建立消费者新习惯的的4种说服文案写作技巧
知识分享：软文营销的“欲望之战”与“内容之战”
方法论：100000+高点击量标题写作6大技巧
案例：航空公司优秀文案写作案例赏析
课堂实践4：如何基于企业自有产品进行说服文案的设计练习

第四章 新媒体全渠道营销之病毒营销与裂变式传播
病毒营销的定义与特征：裂变式传播
病毒营销的黄金3要素：病源体、易感人群、传播渠道
病毒营销案例1：六小龄童上春晚事件！
病毒营销案例2：西安摔碗酒怎么就火了！
病毒营销得以裂变传播的的6大属性分析
.社交货币、点式诱因、极端情绪
.公共可视性、实用价值、故事性
案例深度解析：病毒营销5步法【方法论】
.选题、定位、开头、结尾、推广
5法实现病毒式的营销内容传播【方法论】
.用户调查、内容制作、渠道推、数据反馈、调整优化
具有病毒式传播效果的8大内容形式【方法论】
.新闻型、热点阐释型、争议型、达人型
.娱乐元素、萌化元素、*审美、集体记忆
病毒式传播效果案例赏析：地图炮&人品计算器
课堂实践5：如何基于行业属性进行一次病毒营销创意与设计

第五章 新媒体全渠道营销之抖音营销策略与应用技巧
权威报告解析：抖音10亿级流量红利爆发，你准备好了吗
.抖音营销媒介的流量趋势、人群画像与变现能力分析
抖音营销100000+传播效应之内容篇【大家想看什么】
.高颜值；真搞笑；被治愈；由衷敬佩；
.无法言喻的影像；价值共鸣；实用收藏；
抖音营销运营操作手册
.抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解
.蹭官方热点，享受流量加持
.共享热搜，流行的内在逻辑是互通的
抖音营销需要掌握的8大技能
.音乐、舞蹈抖起来；UGC+DIY抖音爆款；品牌入驻“与民狂欢”；
.原生、创意的信息流广告；抖音挑战赛营销；创意贴纸营销
.抖音明星、KO营销；各种硬广资源投放
案例：各大航空公司抖音营销现状分析与案例解析
课堂实践6：基于行业属性与产品特性进行抖音营销创意设计

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