课程大纲：

营销战略定位培训

课程前言
营销不是简单的创意，也不是单纯依靠个人能力
营销是一个系统工程
当工具箱里只有锤子的时候，遇到任何问题的方法都是锤一下。
缺乏整体的规划的营销工作，从一开始就注定是赌博
真实的案例，详细的操作方法告诉你如何做好整体营销规划

适合对象：营销总监、市场部经理、区域销售经理
学员收益
1.培养系统营销的思想
2.如何做好一个年度营销规划

课程大纲：
第一讲、营销战略概述
1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩
2、营销战略的内涵
3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示
4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析
6、营销战略与企业战略的关系
7、制定营销战略的步骤

第二讲、市场研究
1、几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研究
2、定性研究与定量研究
3、市场调研的主要流程
4、数据分析与图表化
5、SWOT分析模型
6、市场研究报告的撰写
7、案例
.史玉柱与网游的成功

第三讲、市场细分、定位与目标市场选择
1、市场细分的基本概念
2、确定市场细分变量
3、目标市场的选择：五种模式
4、市场定位：汽车市场定位分析
5、案例
.卡士牛奶的市场细分案例

第四讲销售模式选择与市场进入
1、三种典型的销售模式
2、市场进入的六种策略
3、案例
.远东不锈钢的市场进入策略分析

第五讲市场竞争策略
1、市场竞争态势分析
2、市场竞争的五种定位
4、三种经典的竞争策略
5、案例
.利基策略成就隐形*
.流行美的竞争策略
.都市丽人的利基战略

第六讲营销组合决策
1、4P营销组合决策
2、产品与新产品的概念
3、产品生命周期分析
4、业务单元与产品线组合决策
5、渠道规划的原则
6、代理商的开发流程
7、代理商标准与代理政策
8、代理商的激励、考核与掌控
9、定价的目标与原则
10、价格九宫图
11、价格体系与价格管理
12、定价与营销战略的关系

第七讲服务策略
1、服务理念与服务定位
2、服务网络布局
3、塑造服务的核心竞争力
4、客户满意度分析
5、服务质量管理与服务品牌化

第八讲市场推广策略
1、市场推广现状分析
2、市场定位与传播手段
3、市场推广的八种武器
4、年度市场推广计划
5、案例
.某公司的年度市场推广计划

第九讲营销组织设计
1、营销组织应适应战略和流程管理的双重的要求
2、营销组织的设计原则
3、岗位分析与岗位说明书
4、薪酬与绩效考核体系的制定
5、基于胜任素质的营销人力资源管理体系
6、案例
.失败的组织设计所引发的问题

第十讲、战略的执行和控制
1、年度营销规划沙盘演练
2、点评与调整
品牌、营销实战专家——陈旻（min）

主要背景
.首都经济贸易大学工商管理硕士，
.采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理
.中国品牌研究中心专家组成员
.广东贝贝华中区大区经理
.天津石泰集团营销总监
.澳中教育交流协会营销专业首席专家。
.河北远东集团、山东奥星集团陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒营销顾问、山东金正大集团品牌顾问、板城烧锅酒、鲁花集团等企业品牌与营销顾问

主讲课程
营销类：《建立持久盈利的营销体系》《市场调研与分析》《营销型企业的商业模式构建》《现代营销渠道》《终端建设全攻略》《产品开发与市场开发》
品牌类：《打造赚钱的品牌》《如何建立消费品品牌》《如何建立民用工业品品牌》《品牌整合传播与生动化体验》《从无到有构建品牌》
综合应用：《区域市场营销策略制定》《如何从渠道层面提升业绩-渠道及渠道创新篇》《如何从销售层面提升业绩-终端及终端创新篇》《如何从管理层面提升业绩-组织优化与运营效率篇》

讲师特色
1.只有针对性的课程内容才能实际帮助企业发展
2.解决所有问题的前提，都需要一个系统的思路和整体规划
3.保证课后一个月内跟踪培训效果，二个月内提供免费在线咨讯服务
4.确保所学知识全部分解为可执行的实操动作
5.十几年咨询经验，更加实战实效，关联案例剖析，课堂解决现实难题

部分服务客户
高校：澳门城市大学、清华大学、天津大学、安徽大学、山东大学、北京大学等
快消品行业：五粮液集团、玛氏集团、青岛啤酒、伊利集团、诺普信农化股份、蓝泉酒业、海神药业、中国移动、山东金正大集团、河北远东集团、天津石泰集团、河南矛盾集团、板城烧锅酒、辽宁金源食品、西风集团、华都酒业、鲁花花生油、东芝冰洗、大寨核桃露、宁氏柚园、中之杰食品、河北爱人集团、今中道集团、宁夏红集团、青援食品集团、绿兰莎啤酒、东阿阿胶集团、中粮集团黄海粮油公司、河南杜康酒业、安徽真心瓜子等
其他行业：韩国LG（中国）建材、一汽集团、安世亚太（中国）公司、杭州金鱼电器集团、徐州铝业、皇明太阳能、新华教育集团、山东奥星集团、联想集团、中国工商银行、澳中教育交流协会、金沂蒙化工、天瑞科技、北京北纬通信等

部分客户评价
1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。
——新华教育集团沈利
2、陈老师对对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！
——山东健元食品总经理姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业人士出身。
——河北今中道集团总经理冯占峰
4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。
——宁夏红集团高涛
5、值得一听，受益匪浅！让我学会了系统思考的方法，得到了陈老师专业的培训指点，相信以后在工作的过程中会把我学到的运用起来。
——华夏长城葡萄酒金小远
6、陈旻老师的课程对我们有很大的启发，我尤其从他的咨询中得到了许多新鲜的思路及方法，相信陈老师能为中国企业的成功做出独特的贡献。
——天一集团董事长、总裁勾志国

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