课程大纲：

如何成功召开品鉴会培训

课程聚焦主要问题：
.传统品鉴会瓶颈、误区及招商破局；
.成功举办品鉴会会的10大系统精彩演绎和执行---收现为王！
.系统的、科学的会务体系是品鉴会成功的保证
.品鉴会执行的难点及解决措施；

课程时间：2天，6小时/天共计12小时
课程对象：总经理、营销总监、招商总监、项目经理、大区经理、业务经理
授课方式：讲授+互动+案列研讨+现场演练+答疑

课程大纲：
第一讲：关于品鉴会
一、企业为什么要开品鉴会
1.企业经营一是产品、二是族群
2.白酒代理商的现状
3.品鉴会的好处
二、传统品鉴会不成功的原因分析
1.传统品鉴会不成功的原因
2.品鉴会的6大误区
3.成功品鉴会的衡量7大标准
1）成功召开品鉴会的6大逻辑梳理

第二讲：品鉴会创新营销思路
1、创新营销思路之一：差异化
2、创新营销思路之二：产品有卖点保留卖点，没有卖点创造卖点
3、创新营销思路之三：卖产品不如卖文化

第三讲：事件营销
1、什么是事件营销
2、事件营销的特点和方式以及优势
3、事件营销的步骤和流程
4、营销策划操作方法
5、如何策划事件营销案列分析
6、事件营销

第四讲：整合营销
一、品牌波：增进受众的情感,品牌精准定位好的品牌会说话:
1.关于品牌
1）确定品牌品牌名称的5个标准
2）品牌故事编写的3大原则
2.品牌推广的四个阶段
1）品牌推广的策略
2）品牌推广的策略四个阶段
二、产品波：破解企业招商难题,如何提炼诱人的产品核心卖点
1.产品的核心卖点是什么？
1）产品的核心卖点提炼的原则
2）提炼产品核心卖点之18大秘诀？
2.价值塑造
1）价值塑造的逻辑
2）塑造产品价值的六大步骤
三、促销波：差异化促销（企业成功招商的助推器）
1.促销的4各阶段及诉求重点
2.差异化促销的22招
四、渠道波：立竿见影的渠道规划
1）核心策略、辅助策略、上市辅助策略
2）新品上市7个步骤
五、广告波：触及受众心扉
1.广告文案编写
2.传播载体选择
3.广告方式选择
4.广告效益评估

第五讲：如何做好团购营销
1、团购消费特点分析
2、团购营销制胜五步曲
3、迅速获得客户信任的6大法则
4、让客户欠下你人情的7大关键
5、快速拿下定单8大流程
6、抓住顾客心理高效成单的8大绝招
7、如何对目标人物建立持续客情关系
8、如何有效实施行政权力营销扩大销售范围

第六讲：品鉴会演绎--四动原则打造品鉴会系统
一、客户定位系统
1.品鉴会界定
1）规模和区域设定
2）品鉴会对象的角色定位
3）优质客户具备的特征
4）新老客户比列设定
5）目标设定
2、品鉴会对象选择
1）选择参会对象的标准
2）参会核心对象选择的步骤
3）参会对象选择的原则
4）参会对象选择的步流程
5）参会对象选择注意事项
6）3种方法了解参会对象的口碑
7）快速获得品鉴会对象的途径
二、客户分析系统
1、不同行业、单位客户精准分析
1）客户最关心的要素
2）不同行业、单位客户分析
3）客户分析的ABC法则
4）品鉴会对象精准分析模板
5）了解经销商合作意愿
2、招商对象的困惑
1）不同对象的困惑
2）参会对象的对位分析和签约设计
三、客户邀约系统
1.客户邀约设计
1）客户邀约亮点；
2）会议主题及亮点设计；
3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写
2.客户邀约
1）邀约设计标准的邀约模板
2）电话邀约法则、技巧
四、品鉴会团队激励系统
1.品鉴会团队
2.品鉴会奖励
五、品鉴会现场流程
1、流程设计
2、会场演绎
3、注意事项
六、订货政策
1.订货政策设计
2.促销奖品、物料陈列
七、会场布局策略
1.会场选定
2.会场布置
八、现场成交系统
2、成交系统
1、沟通思路--建立专业形象
2、3个让客户感到安全的措施
4、让客户感到安全九步
九、签单气氛营造四大标准
实操演练：参会人员招商角色扮演
十、品鉴会会后服务跟进
10大步骤

第七讲：品鉴会执行
一、如何准备品鉴会的步骤
1.运筹期
1）品鉴会广告的发布
2）会场选定及布置和费用预算
2.品鉴会会筹备期
1）品鉴会筹备的核心内容
2）人员分组与协调
3）流程的审定与演练工作流程演练
3.品鉴会会运作期
1）品鉴会准备的11大工作流程
2）工作细节
4.品鉴会会促进期主
1）品鉴会会结束各项事务安排
2）总结及善后事务

二、成功品鉴会的会务系统:
1.会务管理
1）会前的五个检查工作举办会议的七个落实、九种宣传、十一个制作
2）会议中的四个配合、三个带动、一个切记
三、道具系统
各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制
互动：提问答疑
附：工具
1、标准会务手册；
2、招商逻辑；
3、成功品鉴会的会议流程模板；
4、成功品鉴会项目；

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