决战全网营销培训_陈幼林讲师

课程大纲：

决战全网营销培训

对象：各企业高管、企业主、营销总经理、总裁

目的：课程介绍本课研的研发并非狭义上的网络推广与营销，而是兼容了企业多个职能部门相关连的企业经营课题，包括电脑PC端、手机移动端的网络营销方式。陈幼林老师从业传统行业与互联网行业企业运营二十余年，是国家首批备案颁证的电子商务师，于年创办了本课程。整套体系不仅能将民营企业的产品或服务搬上互联网，更能学会如何运营好自己的企业成果。网络只是工具、营销才是本质，本课程旨在向全民传播互联网营销知识、提高创业者的创业成功系数。

课程大纲：

【策略篇】：互联网“营销”与“卖点”塑造

.为什么说“互联网”只是营销工具？

.传统营销与互联网营销的几大区别

.怎样的业务员才不是“伪”业务员？

.营销人员必须经历的四个层次

.“卖点”与“特点”的区别

.如何结合“特点”说“卖点”？

【策略篇】：企业如何做好互联网的定位系统？

.如何理解：定位和策略是企业的生命

.互联网中的定位系统包括几个方面

.解秘互联网七种盈利模式

.如何创新企业的盈利模式？

.你真的知道产品卖给“谁”吗？

.企业如何做核心产品定位？

【策略篇】：电商企业运营中的“关键词”策略

.什么是电商企业的“关键词”？

.互联网“关键词”的四大分类标准

.长尾关键词常见的四种搭配方式

.全网营销 “关键词”用在什么地方？

.如何查看网页的meta标签？

.企业做全网营销时“关键词”的选择要求

【策略篇】：搜索引擎排名潜规则与SEO技巧

.什么是全网营销的“SEO”？

.国内最常用的搜索引擎有哪些？排名如何？

.搜索引擎排名的五大原则

.网络蜘蛛的爬行规律有哪些？

.站长常用的几大工具（排名、PR值、反链…）

.如何优化企业网站的meta标签？

【策略篇】：企业如何制作一个营销型网站？

.域名与空间选择对网站的影响有多大？

.营销网站框架与普通网站六大的不同点

.网站如何做到美观又实用（便于收录）？

.动态网页与静态网页的区别

.网页如何做伪静态处理？

.站点地图设置有哪些规则？

【推广篇】：全网SEO之邮件营销和BBS营销

.如何收集准客户的邮件地址？《决战全网营销》系列课程

.邮件营销的三大好处和具体步骤

.邮件营销注意的九大关键

.社区BBS营销的四大好处是什么？

.如何判断论坛是否具有超高人气？

.社区BBS营销中发贴的八个步骤

【推广篇】：全网SEO之视频营销和病毒营销

.视频营销的特点及对企业有什么好处？

.中小企业如何做好短视频营销（抖音及自媒体）？

.企业做视频营销的六大步骤

.朋友圈转发视频的注意事项有哪些？

.网络病毒营销的六种方式

.成功的病毒营销的七个关键点

【推广篇】：全网SEO之博客营销和微博营销

.成功做好博客营销的八大关键

.推广博客七个有效的方法

.关于微博和微博电商的几组数据

.微博营销中如何寻找“真爱”粉？

.传统企业如何做微博营销和微博电商？

.如何让微博火起来的六个关键点

【推广篇】：全网SEO之QQ营销和微信营销

.QQ营销的四大步骤和九个注意点

.QQ群营销的八种方式

.企业QQ和QQ群发送广告不被踢的六大技巧

.微信营销四大要素和文案原则

.电商和微商的区别，以及做好微商的八大步骤

.除下暴力刷屏微商还能如何做才具有品味？

【推广篇】：全网SEO之APP营销和IM营销

.APP营销在全网营销中占有什么样的地位？

.经典APP“杜蕾丝宝宝”的案例启发

.中小企业做APP营销九大关键点

.什么是IM营销？IM营销的作用有哪些？

.中小企业常用的四种IM营销手段利弊分析

.完美的IM营销需要达到的功能有哪些？

【推广篇】：全网SEO之软文营销和百度营销

.什么是软文？软件营销的六大特点是什么？

.什么样的软文的标题才会吸引网友的点击？《决战全网营销》系列课程

.中小企业软文撰写的六种有效形式

.软文营销页面布局八大技巧

.编写“百度百科”需要注意的七种原则

.中小企业做电商如何用好“百度知道”？

.让“百度图片”更快速的收录的潜规则解密

.“百度贴吧”、“百度文库”和“百度地图”技巧

【演练篇】：传统制造行业如何转型？

.传统制造行业转型前的“互联网+”与“+互联网”

.传统制造行业是指哪些类型企业？

.传统制造行业如何创新“互联网+”思维？

.除PV/UV外电商运营的八组核心数据

.电商与传统营销的区别，传统制造行业如何转型电商？

.制造业转型电商后的良好销售配比是多少？

【演练篇】：零售行业和服务行业转型要点

.传统零售业的未来路在何方？

.零售业代表“李宁”店大量关闭给行业的警示

.互联网时代零售行业转型的四大方向

.金融行业如何面对互联网的冲击

.服务行业“的的出行”模式解读与延伸

.服务行业转型有效的四大策略

【演练篇】：中小企业如何做好微商？

.微店、微商城的定义与区别

.移动互联网用手机开微店的八大步骤

.微商与电商的区别是什么？

.除下“暴力刷屏”，如何将微商做得更有品味？

.个人如何利用微信朋友圈打造自媒体？

.中小企业做好微商的八个关键步骤

【演练篇】：网店及官方商城操作演练

.企业官网商城的登陆界面（华商软件平台）

.如何用后台进行新产品分类？

.发布新商品的具体步骤有哪些？

.新商品上架前的思考（卖点和软文）

.新商品图片拍摄的几大要求

.华商软件制作四网合一官方商城的功能模块简介

《决战全网营销》系列课程

【演练篇】：线上与线下冲突的九种解决思路

.为何线上价格要比线下价格低%？

.解决线上与线下渠道冲突的九大有效思路

.全方位线上渠道的各种平台分布比例参考

.传统企业如何转战线上渠道？

.企业品牌找分销电商的五大原则

【演练篇】：移动互联时代团队组建八大流程

.什么样的组合才能称之为团队？

.团队的定义和团队应具备的四大特质

.中小企业如何组建电商团队？

.人才市场现场招聘的成功细节

.中小企业成功电话招聘的七大步骤

.详细解读：电商团队组建的八大流程

.幼林独创“一对多”面试模式全面解密

.业务团队在“操练”阶段如何考核目标？

【进化篇】：目标分解及营销团队管理

.中小企业如何将目标进行分类？

.企业目标管理的SMART原则

.中小企业如何对电商团队授权

.营销团队中的围捕与分段作业

.赛马原则与士气激励

.营销团队的工作日志的填写及管理

【进化篇】：中小企业市场渠道布局与开拓

.怎样快速找到准确的市场调查数据？

.营销部门出差报销制度

.一份有效“出差申请表”应具备的几组数据

.中小企业如何选定目标市场？

.样板市场的建立及区域市场差异化管理

.如何洽谈代理及寻找工程项目？

【进化篇】：销售*绝招——陌拜就能成交

.陌拜成交的十四个步骤

.（陌拜上七招）标、题、严、解、旧、新、事

.（陌拜下七招）加、观、预、测、苦、乐、惠

【进化篇】：终端门店运营与实战卖货技巧

.开店前的准备工作（选址、装修、陈列）

.店长工作规范及门店库存管理工作《决战全网营销》系列课程

.迎宾体态训练及如何吸引拦截顾客？

.产品卖点呈现与体验

.有效处理顾客异议（价格问题、质量问题等）

.导购员如何引导顾客做决定？

.让顾客附加销售及转介绍的绝招

.终端门店如何有效地促销？

【进化篇】：中小企业如何组织会议营销？

.会议营销的特点及对中小企业的作用

.成功会议营销前需要设定的五大目标

.如何成功邀约客户参加会议？（纸质/电子邀请函、事件炒作等）

.会务人员四个邀约电话的时间、内容规定

.怎样以结果为导向组织一个成功的会议营销？

.如何营造高逼格的会议气氛（领导致辞、航拍、现场直播等）

.会议结束之后企业如何放大会议营销的效果？

【进化篇】：投融资：商业计划书和项目路演

.投融界关注的十大商业板块

.主板市场、中小板、创业板挂牌条件

.新三板、新四板政策解读

.商业计划书必备的十三模块

.初创企业获得投资的前期工作有哪些？

.会议演讲与项目路演的不同之处

.创始人如何做好商业项目路演？

决战全网营销培训

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