采购合同纠纷的防范与善后线上培训

｛课程背景｝
采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过，并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。

｛课程收益｝
采购合同的有效形式有哪几种？
“合同当事人”会出什么问题？
“合同标的”会有什么风险和纠纷？
“合同的数量”如何约定？
“合同标的物的质量与验收”如何明确？
“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
如何做好合同违约的认定与追究
如何通过法律途径解决采购合同纠纷？
不同类型采购合同的风险如何防范？

｛课程所要解惑的疑点｝
口头约定有效吗？签订单好还是签合同好？采购发出的询价函算不算数？签了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？编写合同时，哪些不能漏写？采购经理的签字有效吗？采购蔬菜时，合同的蔬菜如何明确？合同的数量是以收货时的为准，还是以若干周后的使用时为准？无法用文字描述的标的物质量如何验收？合同中不写固定价格可以吗？公司高层愿意采购部付预付款吗？供应商愿意赊账吗？发票搞不好会不会耽误事？原材料造成食物中毒，它算违约还是侵权？过场性招标，采购方违的什么约？签合同后，供应商拒绝履行算违约吗？供应商违约后，挑着用的后果是什么？录音有效吗？采购发过律师函吗？收到律师函怎么办？仲裁好还是诉讼好？招投标内容与合同内容不一致时，以哪个为准？工程合同能否转包？定制的物品，供应商没有达到要求，是否算违约？服务性合同，如何界定违约？运输合同中，运输商什么情况下可以免责？供应方是自然人时，如何防范纠纷？
｛主要适宜对象｝
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
｛授课讲师｝
张仲豪老师毕业于*密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于*亨氏、英国联合饼干、*美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：*注册物流师（CT）认证、IT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张仲豪老师授课风格：富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.

开营(第1天)：14:00–14:30
活动内容
讲师介绍 学员相互认识 听课的有关事项说明 学员听课准备的检查（学员讲义将快递至学员公司） 本训练营的内容概要
第一堂（第1天） 14:30-17:00
授课内容案例分享与讨论
第一讲：采购合同的有效形式有哪几种？
第一节：采购合同的形式有哪几种？ 
口头协议有效吗?口头协议案例
口头形式的优缺点要式合同案例
如何防范‘口头协议’的纠纷
合同的书面形式
订单的利与弊
订单的适用条件
要式合同与不要式合同的区别
必须采用“要式合同”的合同类型

第二节：要约与要约邀请的区别。 
什么是‘要约’与‘要约邀请’询价函案例
如何避免对询价函的误解
售楼广告是要约还是要约邀请

第三节：合同的成立/生效与解除。 
合同成立和合同生效有什么区别合同无效案例
合同不生效的情况
什么是重大误解和有失公平
无效合同和可撤销合同如何赔偿对方
合同解除的方式

第四节：“格式合同”合规吗？ 
什么是格式合同格式合同案例
合同法对格式合同的规定
哪些格式条款无效

第五节：如何编写采购合同？ 
采购合同应该用哪方的版本采购合同编写范本
如何判定是否违约
合同的主要内容
合同的标的
数量
质量
价款或者报酬
履行期限
履行地点
履行方式
违约责任
解决争议的方法
其他特别约定
合同的法定义务
合同没有约定怎么办
撰写合同的注意事项
合同与协议的区别
公司法律顾问对采购合同的审核要点

第二堂（第2天） 14:00-17:00
第二讲：“合同当事人”会出什么问题？ 
合同主体与签约主体的区别员工签单，公司该买单吗
“签约主体”审查什么合法性案例
签约主体出问题的后果表见代理案例
如何判定合同主体不合格间接代理案例
合法性包括什么
如何调查真实性与合法性
法人的三种类型
董事长就是法人吗
合同代理人的含义是什么
什么是表见代理
采购方相信对方有代理权的判断依据
采购方如何防范自身的“表见代理”
代理商与经销商的区别
如何区分直接代理和间接代理
签订合同需要注意的问题
哪些盖章无效？

第三讲：“合同标的”会有什么风险和纠纷？
合同标的的法律风险点合同标的物无法写清的案例
不同合同标的的风险差异
编写合同标的注意事项
合同标的无法明确怎么办？

第四讲：“合同的数量”如何约定？
重量单位有几种验数无法准确的案例
皮重的几种计算方法皮重的案例
什么是公量抽样方法的案例
什么是溢短装条款
信用证管理对数量差异的约定
收货验数时，哪几种最易产生纠纷
按数量、长度验数的双方约定
不同验数方式的适用对象
为什么抽样方法很重要？
抽样的三类方法
如何抽样？
抽样数量及判定标准?
如何取样？
小物品如何点数

第五讲：“合同标的物的质量与验收”如何明确？
如何约定标的物质量标准及验收事宜质量标准没写好的案例
合同标的物质量的验收标准有哪些“先收后验”和“先验后收”的案例。
国内贸易的标准类别
什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q
非标产品的质量标准如何约定
质量机动幅度的约定
什么是AQ
合同未约定产品质量标准怎么办?
标的物质量的检测数量如何确定
标的物质量不合格的判定标准
什么是质量异议期间

第三堂（第3天） 14:00-17:00
第六讲：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
第一节：采购合同的价格有哪些形式？ 
采购合同价格的形式FOB案例
可调价+ GMP浮动价格的案例
成本加酬金阶梯价格的案例
成本加固定费
FOB与CIF的区别
什么是国际贸易术语解释通则
《国际贸易术语解释通则》十三类
价格经常波动的材料如何定价
阶梯价格
约定合同价款的注意事项

第二节：采购合同的支付方式有哪几种？ 
采购支付的方式抵押的案例
供应商信不过采购方怎么办预付款的案例
抵押与质押的区别担保的案例
什么是留置信用证的案例
不得抵押的财产赊账的案例
预付款的三种形式尾款的案例
订金与预付款
定金与押金
采购方支付预付款的缺点
采购方为什么要付预付款
应签哪个“定（订）”
买卖双方提交第三方担保的好处
担保方的资格
什么组织不能做担保人
商业担保人类型
银行保函
如何防范年卡、次卡的风险
货到付款的风险防范
信用证与承兑汇票的区别
国内信用证与国际信用证比较
赊账的好处
赊账对供应商的风险
如何让供应商放心赊账
押尾款的注意事项
资产性产品成本明细表

第三节：供应商发票的注意事项 
审核供应商发票的要点发票问题的案例
发票会过期吗
赔款是否能开具发票
如何规避“先开发票后付款”的法律风险
预付款发票如何开
开发票都得征税吗

第七讲：如何做好合同违约的认定与追究
第一节：违约责任 
什么是违约责任侵权责任的案例
违约责任与侵权责任的区别缔约过失的案例
违约责任的两大判断原则预期违约的案例
过错责任原则的合同类型实际违约的案例
合同违约责任怎么写违约责任追究的案例
合同三阶段的违约认定
什么是缔约过失责任
缔约过失责任的类型有哪些
缔约过失责任的赔偿
缔约过失责任的免责
什么是预期违约
预期违约的两种类型
预期违约的免责
合同诈骗与预期违约的区别
实际违约的表现形式
违约处罚的两种类型
补救措施有哪些
赔偿损失如何约定
事后（法定）损害赔偿原则
违约金
定金的种类
两种实际违约的责任追究
不同采购属性下‘一般违约’责任追求
合同违约的免责事由
共同违约的责任如何划分

第二节：有效证据 
证据的三大基本要求证据的案例
证据的类别录音的案例
证据的效力(*证据原则)
原始证据与传来证据的区别
鉴定人的条件
电子数据包括哪些
如何确保电子数据被司法采信
对方否认收到电子文件怎么办
私下录音的合法性
私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证

第四堂（第4天） 14:00-17:00
第八讲：如何通过法律途径解决采购合同纠纷？ 
第一节：律师函 
什么是律师函律师函的范本
律师函的作用
委托人要什么，律师函就能写什么吗
律师函的主要内容
律师函的基本要求
不理会对方律师函的后果
如何回应对方的律师函

第二节：仲裁 
解决合同纠纷的法律途径调解的案例
如何防范私下调解后的反悔财产保全的案例
仲裁调解书和仲裁裁决书的区别
什么是商事仲裁
仲裁的优点
如何迫使对方参与仲裁
如何申请仲裁财产保全
诉前财产保全应当具备的条件
财产保全如何被撤销和解除
一方不服怎么办？
向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据
仲裁庭的组成
国际商事争端的仲裁机构

第三节：诉讼 
民事诉讼一审流程图诉讼的案例
什么是民事诉讼调解制度应诉的案例
民事诉讼调解原则
法院仲裁和法院诉讼的区别
诉讼时效期间
妨害民事诉讼的行为及后果
什么是集团诉讼
供应商告我方怎么办
反诉与反驳的区别
怎么确定民事诉讼管辖法院
民事诉讼审理时间
民事诉讼财产保全的终止及时效

第九讲：不同类型采购合同的风险如何防范？
第一节：招投标管理中的合同风险防范 
《合同法》 与《招投标法》的区别
招投标有哪两种类型招标的案例
如何实施邀请招投标
招标文件包括哪些
<< 投标人须知 >>
招投标的合同管理要点
联合体投标的要点
联合体成员的资质要求
招投标法与合同法那个为准

第二节：工程施工合同的风险防范 
工程施工合同的风险工程转包的案例
什么是总包合同、分包合同和转包合同
合法的分包须满足的条件
工程施工合同的无效及防范
管辖约定的风险防范
如何设定“诉讼防护墙”

第三节：定制合同的风险防范 
定制合同属于哪种合同定制合同的案例
承揽合同有哪五种类型知识产权的案例
采购方对承揽合同的解除权
加工承揽合同的风险防范
技术合同的类别
无法履约的责任追究
技术秘密归属的纠纷
专利申请权的纠纷
非职务技术成果的使用权

第四节：服务类合同的风险防范 
服务性供应商的特点物业服务的案例
服务性供应商的评估指标
服务合同纠纷的预防
如何跟踪服务商的服务
如何评估服务商的服务质量
乙方人员的劳动纠纷问题
委托方单方面解除合同的权力

第五节：运输合同的风险防范 
运输合同的风险运输纠纷的案例
运输合同主体资信不足包括什么
运输合同条款不完备
运输合同的注意要点
托运人的主要义务
承运人的三种权利
承运方违约赔偿额的约定
保价运输
承运人的限额赔偿标准
承运人对货物灭失、损毁的免责
没签合同只有运单行吗
收货人的违约责任
运输保险应谁购买

第六节：与自然人签合同的风险防范 
公司与自然人签合同的风险防范工伤责任的案例
如何判定是承包合同
如何判定是承揽合同
劳务关系的特殊性
学员咨询与结业（第4天） 17:00-17:30
活动内容
讲师对学员听课期间所提问题的集中回答 学员的学习总结报告的辅导 填写对本次训练营的评估表 颁发训练营结业证书 其他活动

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