课程大纲：
提高房地产销售礼仪培训
培训课程大纲
开训仪式
领导开训讲话
强调培训的目的、意义；
强调培训期间的纪律；
学习心态建设
破冰之旅：美丽新生（自我形象展示）
塑造专属的房地产品牌形象
礼仪与品牌形象
企业的礼仪、形象与品牌
应具备的品牌形象识别
品牌形象识别的四个维度
（1）角色识别——企业的“形象代言人”
（2）环境营造——客户的统一美感认知
（3）职责提醒——员工以服明责显文化
（4）增强自信——员工服务自信心建立
地产人员魅力形象塑造--礼入人眼 服饰礼仪
--打造完美职业形象
品牌形象的配饰物选择（男士/女士）
服饰选择遵循“TPO”原则
西装的三色原则、三一定律、三大禁忌
衬衫的选择、领带的搭配
裙装的穿着须知
衬衫与套装的配搭
鞋子与袜子的选择等
配饰选择搭配的标准——物不过三
配饰的颜色搭配与禁忌
演练：岗前自我形象检查表
形象塑造
培养亲和力的艺术
品牌形象的仪容要求
男士面容、发型、胡子、口鼻要求
女士的发式、面容、饰物要求
服务业微笑的职业性
训练：职业性的微笑（露齿与不露齿训练）
微笑在人际交往中的应用与禁忌
形体礼仪
--职业的风范 举手投足得体、语气语调温暖、表达职业幽默
站姿、坐姿、走姿、蹲姿礼仪
鞠躬礼动作及应用场合
欠身礼仪应用场合
手势礼仪
女性形体训练
礼入人耳
电话及言谈礼仪
电话及手机礼仪
电话接听礼仪
话接打的“三个原则”
电话接入“服务五步曲”
铃响不过三声原则
通过声音感受微笑服务
电话记录的“6W1H”原则
外拨电话礼仪
通话时间、空间、长度选择
“三分钟原则“
外拨电话流程
有效沟通法则
言谈礼仪---交流中的沟通技巧
言谈礼仪的原则、
良好的语音、准确的语感
适当的肢体语言
丰富的脸部表情
礼仪的用语及避讳原则
礼入人心
房地产人员商务谈判礼仪
会议礼仪
会议的座次安排
主持者礼仪
落实日程
控制时间
掌握会场，调节气氛
发言者的礼仪标准
仪表整洁
主题明确、内容简练
态度谦恭
参会者礼仪
准时到会
保持安静
提前退场的要求
销售礼仪
第一次拜访礼仪
老客户接待礼仪
如何展示完美的第一印象
产品介绍与现场沟通
谈判礼仪
谈判准备
确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务；
谈判前应整理好自己的仪容仪表；
布置好谈判会场的座次 ；
谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略；
谈判中人员的配合；
谈判之初
谈判双方接触的第一印象十分重要；
要做自我介绍和介绍他人；
谈判之初的姿态动作与目光、眼神；
认真倾听、细心观察、适当回应以表示尊重；
谈判之初的重要任务是摸清对方的底细；
谈判之中
报价：要明确无误，恪守信用；
询问：态度要开诚布公；
磋商：讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异 ；
解决矛盾：就事论事，保持耐心、冷静，不可怒气冲冲；
处理冷场：灵活处理，暂时转移话题，稍作松弛；
谈判中我方人员的配合；
培训模式：模拟、点评、分析、讲解
客户关系维护与建立
有效的客情关系维护
如何建立客户信任感
地产人员商务接待礼仪—您成功的好伙伴
会面礼仪
称谓礼仪
如何正确称呼我们的客户
国内流行的四大称呼
介绍礼仪
自我介绍四要素
第三方介绍（怎么把上级领导与客户两人介绍认识）
集体介绍（怎么把主客双方领导集体介绍认识）
手礼仪
握手的起源及其他风俗
握手的时间、距离、三种形式
握手“五到”、六句口诀
握手的禁忌
名片礼仪（引申到递接证件、签收文件等）
如何递接名片或证件
如何引导客户签收文件
敲门礼仪
电梯礼仪
同行礼仪（位次体现尊卑）
如何引导客户
上楼梯时是让客户在前还是客户在后？
进出电梯时是引导员先进还是客户先进？
接待礼仪（包括日常办公接待和隆重接待）
准备工作
门口的迎宾
办公楼内的引导
会议室的奉茶礼仪
讲解路线及讲解员的训练
部门汇报：如何迎接各种检查汇报工作
送客又该注意些什么？
情景模拟演练
商务宴请及接待礼仪
客户宴请礼仪
客户宴请接待规格安排
接待场景安排
接待注意事项
接待位次排序---等级与平等的平衡艺术
轿车座次
会议及谈判座次排列（排序4大原则）
宴请餐桌排序
照相位次排列
餐饮礼仪---你在品味食物，别人在品味你
餐前准备（选择餐厅、了解客人口味、定位）
点菜技巧
餐桌座次安排
餐桌上的言谈、举止、着装
酒水文化（酒的选择、祝酒词、注意事项）
商务馈赠礼仪
礼品选择五W原则
几种常见场合送礼技巧
探访顾客送礼
顾客来访送礼
庆典活动送礼
职场宜送与忌送之物
提高房地产销售礼仪培训
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