课程大纲：

对于中国2017年的宏观经济来说，市场是多变之秋--产能过剩、需求疲软与挤泡沫、去杠杆同行;经济转型与结构升级交替冲突;降风险与启动经济新动力在寻求平衡;并由此带来消费需求和消费行为闪崩式变化！站在营销市场的时代潮流前，互联网、大数据、信息流从来没有如此彻底、高频率地颠覆我们在消费领域的营销理念——各种营销模式、手段让我们眼花缭乱、目不暇接！ 过去顺风顺水的营销套路玩坏了——渠道、店铺全军覆没，人力、材料成本日日攀升，靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱，拉着代理商加盟商吃吃喝喝——常规驾驭销售峰谷波底的船儿划不动了。营销高手不是坐看更新更强的营销模式在蓝海上风起云涌，就是自叹营销兵器不足！“伟大的产品需要伟大的市场营销”，是及时升级我们的营销的战略、思维和模式，锻造新的十八般兵器，以新的营销观念引领市场。
作为营销人，你—— 还在纠结内容为王还是渠道为王？
看到各位资本大鳄的烧钱模式，你心痛吗？
共享互联的新经济，你有什么应对联想？
各路秀色的主播挣钱，背后是什么营销动力？
优秀企业讲文化故事，你看到了什么价值？
百年老店的品牌独享品牌溢价，你不动心吗？
新媒体、多媒体、自媒体的全覆盖，你眼花缭乱吗？
【培训思路】 本课程从“大营销”的角度重新定位营销工作，从营销创新思维到营销策略升级，从营销团队管理到营销技巧提，遴选国内在营销界知名的专家教授，从*的营销趋势变化和更高的视野中，提供营销理念和营销新思维。
【培训收益】 充分研究营销市场环境变化，共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系

《未来营销发展趋势与企业营销战略》
u 宏观经济形势下中国企业2017发展现状；
u 中国企业营销发展机遇与机会；
u 中国企业营销发展如何借势“小镇经济”；
u 中国企业营销发展战略分析
u 如何基于四川文化提升企业营销能力的对策分析；
.  消费升级背景下，营销由"物质刺激"转为"精神按摩"；
.  营销仍是围猎感官的竞技，技术让感官得以延伸；
.  流量依然有价值，但受众的精准化更为重要；
.  人是最有说服力的渠道，从KOL到MOL越垂直越有力；
.  渠道碎片化难以捉摸，大数据和算法将细化营销颗粒度。
《新零售下的营销变革》
u 新零售时代概念
u 新零售思维
.  无界思维、网状思维、生态思维、场景思维
.  互动思维、品牌思维、定制思维
.  案例分析：亚马逊Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的体验店

u 新零售的营销变革
.  电商新零售、店商新零售
.  从匿名购买到实名购买、购物环境的三次革命
.  新技术新零售、多模式零售创新
.  借力新媒体营销，打赢新品牌战、跨界联盟打法
.  案例分析：7-11的C2B，虎都的新零售之路

《互联网+商业模式下创新营销》
u 互联时代商业模式：转型期如何塑造企业营销核心竞争力
u 互联网时代商业模式策略：如何设计企业强大的营销盈利系统？
u 互联网时代商业模式策略：企业如何突破行业瓶颈，多营销渠道崛起？
u 互联网时代商业模式策略：企业如何合纵连横、跨行业整合资源？
u 互联网时代商业模式策略：企业营销信息化系统构建；
u 总裁如何设计互联网+商业模式下企业营销创新策略？
u 【案例研讨】酒店预订平台互联网之战。
《产品定位与创新》
u 目标市场定位
.  重视差异，基于市场细分规划产品定位方向；
.  选择一个细分后的子市场，匹配较高契合度的产品。
u 产品需求定位
.  如何进行客户需求分析；
.  产品需求定位的内容与方法。
u 产品测试定位
.  产品概念的可解释性与传播性；
.  同类产品的市场开发度分析：
.  产品属性定位与消费者需求的关联分析：
.  对消费者的选择购买意向分析。

u 差异化价值点定位
.  从产品独特价值特色定位；
.  从产品解决问题特色定位；
.  从产品使用场合时机定位；
u 产品与品牌的心智定位
.  产品价值观与消费者精准心理需求关联性分析；
.  产品的概念、情感和文化价值与消费者的心灵感应。
《营销渠道建设与管理》
u 明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位；
u 主流营销渠道进行选择与分析；
.  付费渠道。线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。
.  自媒体渠道。官方渠道，论坛渠道，社群渠道。
.  口碑渠道。名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
.  案例讨论：*通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓

u 基于市场定位及企业业务发展，开展渠道选择与搭配策略；
.  企业发展初期的渠道策略。
.  企业成熟稳定期的渠道策略。
.  案例分析与讨论：GE公司在几个不同时期的渠道选择

u 基于消费者行为与变化，营销渠道应用管理转型与深化。
.  新环境下付费渠道的运用与管理。
.  新环境下自媒体渠道运用与管理。
.  新环境下口碑渠道的运用与管理。
u 案例分析与讨论：阿里巴巴公司对渠道的执行

《团队管理“谋”与“略”》
u 营销团队的“管”与“理”
.  营销管理人员的自我修炼
.  营销管理人员的二次定位与角色转换
.  掌控促销资源
u 营销团队的“动力系统”建设与运营
.  根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案
.  设计营销关键业绩考核指标
.  销售人员的绩效管理
u 营销团队的“刺激源”挖掘
.  发现下属激励信号
.  激励基础：马斯洛需求层次论
.  激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权

《客户全方位体验营销》
u 互联网+时代下，基于整体竞争观念下客户体验平台构建；
u 基于客户体验平台，客户深度营销策略；
u 基于深度营销策略，刺激客户消费主张；
u 基于客户消费主张，建立销售行为及模式；
u 利用互联网+，完美结合客户体验营销与深度营销。
《大客户营销影响力渗透》
u 定位-如何定位企业大客户；
u 开拓-基于销售渠道策略开展大客户营销策略；
u 管理-不同销售渠道下的大客户管理切入点；
u 渗透-多渠道运用，塑造大客户影响力；
u 影响-可持续发展的客户关系管理。
《营销（商业）活动策划》

u 创新型营销活动策划
.  营销活动策划的关键因素
.  水立方案例
.  华为突破案例
.  产品（服务）策划适销性模型结构
.  类别需求市场的识别、启动与保护
.  认知-广度、深度、美誉度
.  沟通传播定位常见策略
.  BATT模型来判别竞争中的适销性
.  全方位mkt规划与制胜因子确定
.  渠道中的marketing

u 营销方案“吸引力”打造技巧
.  营销方案吸引力法则
.  营销方案模型及架构
.  营销方案编制创新元素
.  营销方案创新与组合
.  营销方案传播渠道匹配
.  营销方案效果反馈评估
.  营销方案二次传播
《客户心理及行为分析》
u 现代90后、00后消费心理特性；
u 客户销售心理与行为分析；
u 销售人员如何了解客户心理；
u 客户个性与销售关键点关联分析；
u 客户个性模式分类与沟通；
u 沟通核心能力训练。