课程大纲：

销售团队组织领导力培训

课程对象
销售团队管理者、主管及以上人员
课程目的
1、提升销售管理者组织领导能力
2、学会打造销售团队组织文化3
3、如何培养拥有宗教、军队、家庭、学校四维一体的销售文化
4、学会组织一次轰轰烈烈的销售大战

课程内容
一、*组织的秘密
宗教、军队、学校、企业
A.企业发展的几个阶段
B.团队发展阶段的共性问题
C.管理者永恒不变的话题
D.拉队伍、抓训练、搞教育、打胜仗
二、领导力体现在哪里
a)站出来（领导者要拥有主动承担的勇气与责任）
b)搭班子（没有过硬的核心圈，怎么打仗）
c)建团队（团队永远是企业发展的核心力量）
d)聚人心（文化凝聚人心）
e)打胜仗（如何带领团队打造赢的意识，享受赢的感觉）

三、建团队
A.互联网条件下的识人、用人、育人、留人
B.如何分辨企业各种人、做到知人善用
1、关于员工天赋
A.关于执行才干的人才
B.关于思维才干的人才
C.关于影响才干的人才
D.关于关系才干的人才
2、留人：如果只是用金钱，你永远留不住人

第二节：文化凝聚企业的灵魂
A、文化不是设计出来的、而是生长出来的，是伴随企业的成长，涌现一批快速成长的人而形成的！
B、长在人心的才是文化、贴在墙上的最多只能算口号和标语！
C、企业和人的三层关系、利益共用体、事业共同体、精神共同体！
D、文化的最终就是“言行举止”，它一定是看得见、摸得着、听得到的东西！

几种文化分析：
A、娱乐—快乐苦中作乐
自娱自乐是一种能力
娱乐是一种态度、更是一种生活、代表积极、乐观的精神
Open—
B、宗教--信仰我们更多需要的是崇尚、鼓励、推动真善美的东西在自己的企业内部产生！
信仰和道德是真正让企业和员工从利益共同体迈向事业共同体、精神共同体的核心！
C、家庭—大爱
硬的东西有力量，但软的东西更有意想不到的穿透力
最柔软的东西才能驾驭最刚硬的东西
D学校—成长

打造出了学习型组织的四大机制：
一.培训机制
二.会议机制
三分享机制
四.沟通机制
E军队—战斗
阿里巴巴铁军是如何炼成的

第三节：打胜仗-----没有什么比带领团队打一次胜仗来的更痛快
1、让团队爱上赢的状态
A.如何学会为团队找到假想敌
B.如何看待企业管理中的保健因子和激励因子
C.如何做一个优秀的激励大师
2、打胜仗的三大过程
一.唤醒赢的本能
二.创造赢的状态
三.实现赢的目标
3、关于伟大领袖的激励黄金圆环
A.隐喻的力量
B.学会讲故事

4、如何换醒团队赢的本能
A.如何运用隐喻来激励员工
B.如何运用隐喻来唤醒团队赢的本能
5、创造赢的状态
A.如何做生活的团建
B.赢的状态是团结
C.团结之前是裸心
6、如何实现赢的目标
A.通过目标和结果进行团队建设
B.实现赢的目标
C.最完美的团建，团建的最高表现形式
D.帮助团队成员找到最真实的自我，突破极限，梦想和激情永续。
E.创立一个精神，塑造一个军魂，构建一片土壤，成为文化座标。
F.向更高阶领导力成长的最好磨炼，内化成最强大的力量。

7、卓越领导力的内在品质
A.影响力
B.责任心
C.企图心
D.顽皮性
E.温柔心
8、团队领袖如何造势

销售团队组织领导力培训