课程大纲：

培训受众：董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、区域经理、商场经理、财务管理人员、销售分析主管等中高层（从事营销管理工作5年以上）
课程收益：
1、帮助企业销售部门掌握并管理企业的经营数据，同时加以分析，增强企业产品价格竞争力。
2、懂得如何去借助一些工具和方法，确定企业长期的产品策略、客户策略、区域策略、价格策略。
3、让搞财务的人了解营销工作，让搞营销的了解财务工作。使决策更加科学，降低决策风险。

如何定位和建立营销体系培训课程

课程大纲：
第一讲：竞争分析及竞争策略
第一节：竞争者
1.竞争者分析
2.竞争分析的层次和目标
第二节：竞争优势理论
1.竞争环境理论
2.核心能力理论
3.核心竞争力
4.协同竞争理论
第三节：竞争战
1.四种不同的竞争地位
2.防御战的原则
3.进攻战的原则
4.侧击战的原则
5.游击战的原则
6.包围战的原则
表：不同竞争者的竞争战略
第四节如何实现竟争差异
营销目标
SWTO分析
案例：

第二讲：市场细分
第一节：市场细分概论
1.市场营销策略的演变
2.市场细分的层次
3.市场细分的客观基础
4.市场细分的作用
5.市场细分的原则
6.服装市场的细分案例
第二节：市场细分的标准与原则
第三节：目标市场的选择
1.评估细分市场
2.市场的吸引力——竞争环境分析
3.同行业的竞争者
4.替代品的竞争者
5.潜在的进入者
6.供应商的经济力量
7.顾客的经济力量
8.选择目标客户
9.选择目标客户（续）
10.目标市场范围策略——如何界定业务或生意
选择目标市场的基本原则
市场细分化策略

第三讲：定位
第一节：定位说明
价值区分的基础
第二节：市场定位战略
第三节：市场定位与机会分析
1.机会与实力的平衡
2.市场预测与量化分析
第四节产品定位
分析竞争优势的工具——价值链
如何给你的产品定位？
定位常见误区

第四讲：价格策略
第一节：有效定价的基本程序
第二节：影响价格的主要因素
1.消费者对价格的认知和接受过程
2.如何制订价格政策
3.影响价格的主要因素
第三节：定价的基本方法
1.成本导向定价法
2.需求导向与竞争导向定价法
3.经济价值定价法
4.经济价值定价法——商业市场的定价
案例：商业市场的定价
第四节：定价策略
1.一般性定价策略
2.认知价值定价策略
3.细分定价策略
4.心理定价策略
第五节：产品线定价策略
1.相互依赖的产品线
2.互补产品的定价
3.相似和替代品的定价
4.相似和替代品的定价（续）
5.替代品定价策略
第六节：价格屏障
1.价格的感知度
2.形成价格屏障
练习：

培训师介绍：
黄老师是企业管理咨询领域专家，近年来致力于宏观经济与企业战略研究，企业经营管理问题咨询。擅长战略、营销管理、财务报表分析、内控体系建设。有丰富的的咨询管理与企业经营诊断的经验，目前担任数家管理咨询公司的首席咨询师、高级培训师；同时担任数家企业的管理顾问、内训顾问、讲师

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