课程大纲：

疫情时期房地产经营

【课程背景】
当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。
在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。
【价值收益】
创新营销全国金牌课程
共同分析死盘的共性，从中找到合理方案
通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措
面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维
【课程对象】
房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理。
【讲师介绍】
朱杰老师：1999年进入地产营销行业，至今已有18年房产营销经历，曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国前十的代理公司，独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿。
2012年，随着融创和绿城的合作，进入融创绿城集团。担任融创绿城集团营销副总经理期间，负责最*豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，在2012年仅5个月时间完成11亿的销售，9亿的回款，成为苏州千万级豪宅的*，一举改变绿城御园以往销售的颓势，凤凰涅盘重现辉煌。
2013年，加盟方兴地产，担任苏州公司副总经理。全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作，将这个苏州2012年总价地王项目做到“无人不识金茂府”，2013年的首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额，破八亿；同时获得2014年度全年12个月及年终全市豪宅销售*的荣誉，将区域价格上涨了100%，并建立区域价格新的天花板，震惊苏州地产圈。
2015年，加入创业浪潮，将房地产思维植入餐饮业，创造了“量子制造”餐饮品牌，形成独特体系化的多元餐饮品牌矩阵，至今已经成为苏州新餐饮行业的标杆，并成为当地美誉度很高的餐饮品牌集团，也即将入驻苏帮菜博物馆成为“新时代餐饮”典范，与其他百年品牌一起成为城市新名片，旗下两家企业已在股权交易中心挂牌，集团品牌估值超过2亿人民币。
2018年再次受邀回归好屋中国集团，任集团助理总裁，以事业合伙人方式，分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营，开展房地产金融服务板块的资源整合服务。
擅长领域：
C1、房地产全案营销操盘手全解析
C2、房地产经营视角下的营销策划与关键突破
C3、业务运营管理中的WBS模型建立
操盘经验：
C绿城御园、姑苏金茂府等20余个。
服务客户：
C华润置地、中国中铁、中国电建、中信南航、中国远洋、招商蛇口、新城地产、中粮置地、科尔集团、蓝城集团、绿城集团、天山集团、豫商置业、航天置业、宝安鸿基地产、安徽皖投、上海中星、中信集团、新希望、中水电、浙铁投、香港瑞安、云南子元、江苏吴中、永昌集团、科尔集团、欧堡利亚、天津贻成地产、众美地产、融信中国、珠海华发、新力地产、路劲地产、北辰集团等。

【课程大纲】
一、20年后，房地产会变成纯租赁市场吗？
20年后，用钱买房子会被大家认为是件很可笑的事情吗？
20年后，开发商会去改行做另外的359行吗？
20年后，我们会住在IP的社区里吗？
20年后，房地产到底会变成什么样？
深度思考。。。。。。。。
如果现在的你还在用“前朝的剑斩本朝的官”，那么收起这些过时的思维吧，跟我一起换着用未来的思维来做现在的营销吧。

二、新疫情后的2020年经济周期趋势与楼市结构性机会
1.新疫情后2020年市场机会点及周期判断
2.新疫情后市场政策预估及城市成交情况预估
3.房企如何应对与发展的七大机会：防御、营销、线上、补货、投资、商业、产品。
4.国内外经济环境变化及中国政策
5.土地、住宅发展新特征及趋势判断
6.新时期的营销建议与投资策略
 

三、市场横盘期，营销专业重归视线
a)回归开发企业收益本质
b)从小营销到经营视角的营销（关注ROE指标）
c)破局的三个方向：市场与客户、智慧科技、清理滞重
 

四、思维导引：如果你是位单科专家医师，面对一个身患十个“癌”的患者，你能用最短时间让它起死回生吗？做个让人骄傲的全科医生吗？（*豪宅项目做为药引）
卖不动癌没客户癌定位错癌没费用癌各种限癌
客诉多癌无市价癌无狼性癌竞品劫癌无信心癌
 

五、说清楚到底什么是“市场”和“营销”。
1、需求：为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”？
2、人：为什么人要选择这么多类型的鞋子？
3、产品：为什么中国最喜欢买的东西是房子？
4、那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。
a)如何引起消费者讨论呢？
b)如何可以激活口碑？
c)如何刺激用户分享？
思维颠覆：为什么现场所有学友回答我三个很宽泛问题的答案都是一样的呢？
你能告诉我300年以后的人类吃什么吗？
你能把一只红富士苹果卖到多少钱？
 

六、重新思考“营销，到底是什么”
1.营销现状是如何造成的？
2.营销痛点的具体表现
3.房地产行业的战略思维
4.营销标准化落地的关键
5.未来社会的12个科技趋势

七、市场策划需要解决的三个层面，运营多种策划理论来找到／接触／说服。
7P理论，6C理论，4R理论，SWOT等。营销3.0：大数据营销战略
（一）找到市场的方法论
（二）接触市场
（三）说服市场
（四）大数据营销的六大战略
AI智能营销与服务系统构建，让智能机器人来拓客
模块一：精准裂变传播获客
模块二：营销节点线上互动活动
模块三：OMO拓客
模块四：激活“死数据”盘活存量资产
思维颠覆：做营销还需要人服务机器吗？
营销到底是谁的事情？扫地阿姨，保安大叔要一起卖房子吗？
为什么你会恋爱结婚，却说自己不懂营销呢？

八、五重创新战略（日本白笔记思维）
思维颠覆：售楼处真的要做成售楼处吗？
为什么客户到售楼处不主动拍照发微信呢？

九、干好营销五句话（定位、产品、管理、竞品、沟通）
思维颠覆：营销难道就只能卖给他要的东西吗？
他有抗性的就不能卖给他了吗？
他没想到的就不能卖给他了吗？

十、跨界营销秘籍的地产反思考（策划篇）
用赠品实现快速营销的三大策略
1.赠品营销的真相
2.赠品营销的成功关键
3.引流型赠品（全案例）
4.成交型赠品（全案例）
5.抓心型赠品（全案例）

十一、新营销的本质与逻辑是什么？（深入思考）
1、流量思维
思维颠覆：蒙牛和华帝在世界杯谁赢了？
2、内容驱动流量
思维颠覆：看完三个内容视频，你能保证你不哭吗？
3、社交链接内容
思维颠覆：你觉得现在的咨讯工具让你中毒了吗？
4、人格驱动社交
思维颠覆：如果火星人请你去火星，你去吗？

十二、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。
1认清形势，快速反应
思维颠覆：请问，跟你营销部同心同德荣辱与共的是哪些乙方？为何你还要养“小三”？
2坚持价值营销，提升价值展示
思维颠覆：请问，为何客户一出门从此生死两茫茫，再也不回来了？
请问，你从恋爱到婚姻，中间分几步？
请问，你觉得海底捞好吃吗？
请问。你喜欢宜家还是其他家具城买家具？
3创新针对性的营销措施
突出管理执行的案例分析和办法。
金茂集团大数据管控体系。
思维颠覆：请问，你接待一组客户的成交概率能够做到75%吗？
如果梅西做守门员的阿根廷队，中国队会获胜吗？
如果温酒斩华雄故事的关羽换成刘备出战，三国还有吗？

十三、坚定自己独特的营销理论
1最有用的销售技巧
2新常态下营销“五法宝”
3营销突破的四大关键
4营销变革：更渠道化更有狼性更有执行力
恒大渠道案例，星河湾渠道案例，金地渠道案例等
思维颠覆：折扣体系可以更好玩吗？
你懂得驭臣之术吗？在清宫剧你能活几集？

十四、利用两天的学习理论与案例，全面复盘十个“癌”的项目。（高端项目复盘）
深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密：
1、信心是黄金。必须做城市第一。
2、组织架构重建，去枷锁轻装上阵。
3、高佣重罚考核机制明确，总部各类奖励制度设定。销冠精神，狼性团队。
4、全面营销导向，充分授权与授压。
5、重视渠道建设，六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。
6、内场团队指标性强管控，内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。
7、爆品思维及杠杆思维，围绕“煽动欲望”来开展攻击战。
8、全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。
9、老业主圈层拓展，零距离活动，专属感的策略提升，提升软性服务和客户触点。
10、政策面的理解与解决方案制定，灵活多变，但简单有效，聚焦指标。

十五、学友问题答疑沟通

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