课程大纲：

成长型房企百亿突破与实现路径公开课

课程背景：

大型房企调结构、中型房企冲规模、小型房企谋生存，已然成为房地产竞争格局的主基调。在当今这个需要不断奔跑才能保证位置的年代，几十亿是一个非常尴尬的阶段，快速冲规模依然是 2020 年成长型房企的战略选择，作为曾经的区域龙头和地方王的您：
当地产百强门槛调至 200 亿，*30 市场份额过半时，您是否感觉到深深的危机？
当在土地市场竞争，您一次次被大型房企蹂躏时，您是否感觉到无奈和沮丧？
当金融机构嫌贫爱富，只肯锦上添花不肯雪中送炭时，您是否感觉到商场的残酷？
还有：客户竞争、运营效率的降低、人才的流失，是否让您倍感心力交瘁？
……
在行业集中度迅速提高的时代，大就是强，规模化已经不再是一个需要讨论的议题，核心问题是您的企业如何实现百亿突破、弯道超车？碧桂园、旭辉、万科等超大型企业的成功之道离我们太遥远，或许河南康桥、重庆华宇、广西彰泰、四川领地这些行业黑马过去几年的成功经验能给我们更好借鉴。
如何实现百亿突破？从观念、知识与方法，战略力、组织力、产品力，都面临着极大的挑战！钧涵顾问成立十余年来，见证了地产行业的高速发展，凭借15年专业历练、600+客户见证、1000+服务案例，结合康桥、华宇、彰泰、海伦堡等百亿之路的服务经验，及对碧桂园、新城、旭辉、金科、中梁、蓝光等标杆房企千亿跨越的深度研究，我们将系统、深度解读房企规模化的实现路径，帮助房企在“发展中解决发展的问题”，助力规模化之路更快、更稳、更安全！

课程亮点：
1.业内*战略定位与管理咨询专家谢志华老师亲自授课，集20 年行业积淀；
2.深度解剖行业黑马的成功秘笈，见证了多家区域龙头房企的规模化之路，深谙其道，极具可操作性；
3.课后为学员企业提供针对性辅导，帮助企业解决实际的管理问题。
培训方式：课堂讲授、案例分析、互动答疑。
课程对象：董事长、总裁、副总裁、运营、企管、战略、人力等部门负责人。

课程大纲：
一、新形势背景下成长型房企面临的挑战与机会
1、行业集中度快速提升下，成长型房企五大生存危机；
2、从广西彰泰、潍坊恒信、河南康桥等房企的逆袭看弯道超车的可能性；
3、行业黑马成功的经验总结。

二、百亿突破的“1”条主线：以战略差异化为主线
1、战略差异化：顺势而为
主办：钧涵顾问     城市：广州    时间：06月20-21从经济、科技、社会、政策等外部环境看行业、从行业发展看企业
小结：
品质地产时代到来
城市深耕+结构性机会
产业与资产运营时代到来
综合能力竞争时代来临
2、战略差异化：扬长避短
1)2019年销售额百亿企业整体基本面扫描；
2)百亿标杆企业案例详细解读：
广西彰泰：2015年51亿，2019年292亿
四川邦泰：2016年78亿，2019年170亿
潍坊恒信：2015年36亿，2018年148亿
小结：
能力差异化：客户研究能力/高品质打造能力/高品质服务能力
资源差异化：整合政府资源能力/整合商业与运营能力/整合产业资源能力
模式差异化：构建多方共赢关系/业务组合具有充分市场空间/“以小博大”的投入产出
3)一般性规律来看，百亿房企成长过程中一般经历的三个阶段
4)战略突围过程中，每一步关注的重点各不相同
某冲百亿房企战略规划案例解析：从2011年50亿到2012年过百亿，2019年实现过千亿

三、百亿突破的“5”大支撑
一）组织变革：
1、冲百亿中小房企组织管控存在的三大痛点
2、组织变革从六个层面进行推进：
2.1冲百亿房企管控模式设计的典型案例：
跨区域百亿房企管控模式设计
区域深耕百亿房企管控模式设计
多城市深耕百亿房企管控模式设计
2.2多项目管控模式设计
冲百亿过程中，多项目管理存在的三大问题
模式总结：4种多项目管理组织模式对比
2.3项目与职能联动机制设计
激励牵引机制
考核指标捆绑机制
协调运营机制
案例分享：某规模型房企的考核激励机制
2.4战略导向下的组织能力设计
战略导向组织能力强化方向
案例分享：融创地产区域专业条线职能设计
案例分享：华润地产某区域设计条线职能设计
案例分享：中梁与碧桂园投资条线设计
2.5组织活力提升设计
百亿级房企提升组织活力的四大机制
案例分享：万科的大江大海
案例分享：碧桂园的内部竞争机制
2.6授权体系优化设计
做到“放而不乱”的三大支撑
案例分享：某房企百亿目标下的授权变迁
二）流程重构
1、流程重新构建，重点把握三个方面：建体系、理接口、定标准
案例分享：某百强房企支撑百亿实现的流程变革之路
三）运营保障
1、从计划运营到大运营的迈进
2、运营管理体系1.0—计划运营体系的核心是提升运营效率
3、运营体系 2.0—建设“以财务管理为中心，现金流为主线，项目效益*化为目的”项目运营体系
4、运营管理体系3.0，建立以企业发展战略为导向、以经营策略为指引、以经营指标为落地、以专业标准为支撑、以三全体系为协同
案例分享：某区域龙头房企运营体系为百亿突破保驾护航
四）标准化体系建设
1、管理标准化：是业务规范高效的保障
2、产品标准化：是品质保障的基础
3、技术标准化：是支撑产品标准化的核心
案例分享：某区域龙头房企支撑百亿实现的产品标准化之路
五）人才支撑
1、文化与规划先行
4、定标准：定义核心人才画像，找到合适的人
5、做盘点：盘点现状、有序推进
6、强赋能：人才梯队、持续赋能
7、高绩效与高激励：提升团队的动能
案例分享：某百强房企支撑百亿实现的人力资源规划
小结：冲百亿房企人力资源支撑需要关注的四大策略

四、百亿突破的“5”大手段
1、现有储备挖潜四大逻辑
储备盘点
经营复盘
策略梳理
实施措施
2、新城市拓展
城市研究决定方向、进入手段决定办法
城市研究三部曲
中小房企进入新城市的六种手段
针对成长型城市和成熟型城市的不同拿地策略
案例分享：某区域龙头房企的新城市拓展心法
3、老城市深耕
城市深耕要做到五个“深度”
案例分享：某区域龙头房企的城市深耕实践
4、合作共赢
合作开发是中小企业快速扩张的重要模式
房地产合作项目前期合作模式与后期开发管理模式
合作项目全过程经营合规管理
案例分享：某百亿房企的合作共赢之道
5、激励助力
弯道超车企业推崇的人才战略：有人就有地，有人就有钱
人才管理机制变革的逻辑：价值创造与价值分配相匹配
案例分享：某百亿房企的激励策略

主讲老师：
谢志华
董事长、创始人，中国房地产管理咨询业先行者，中国房地产战略创新与管理升级布道者，中海/华润/世茂/中梁/中铁/华侨城/金科/康桥/紫薇等多家百强地产及下属物业特聘顾问
清华大学、北京大学、上海交大、中山大学、武汉大学、重庆大学等房地产总裁班客座教授；
19年泛地产企业管理咨询经验，26年企业管理实战经验，曾服务过包括中海、世茂、华润、复地、华夏幸福、金科、中梁等多家超大型企业集团以及包括康桥、彰泰、华宇等在内的区域性龙头企业，亲自主持参与的咨询项目200多家，见证了多家区域龙头房企的百亿突破，并为多家头部房企千亿变革保驾护航。
对房地产行业发展趋势、战略规划设计、跨区域/多项目/多业态管控模式设计、流程优化、运营管理、薪酬改革、绩效与激励机制设计具有丰富的经验，对泛地产行业如金融、物业、商业、写字楼、产业园区、文旅、大健康等领域亦有深入的研究和丰富的实操经验；
主讲课程：《房地产战略转型与商业模式创新》、《房地产战略研讨工作坊》、《成长型房企快速突破之道》、《房企多元化业务战略选择与管理创新》、《千亿目标下的房企组织变革》、《成长型房企组织效能提升：效能、效率、效益》、《基于战略与能力平衡的多项目管控模式》、《房企高周转实现路径与方法标杆实践》、《房地产大运营管理与行业标杆实践》、《成长型房企计划运营管理》、《房地产全流程沙盘推演》、《房地产企业风险内控管理》、《规模型房企绩效与激励新思维与新方法》。

成长型房企百亿突破与实现路径公开课