课程大纲：

营销战略定位与策划执行

【课程特色】
1、系统化营销体系，每个环节，都是爆点干货
2、精准营销思维，每一步，都要产生营销火花
3、国内*系统化精准营销思维实战特训课程

【课程收益】
1、全程精准营销思维，沉浸式深度解密爆点项目营销案例
2、重塑精准营销思维、系统提升营销技能，打造营销实战团队
3、前策研究，产品定位，强排规划，项目定位，项目案名，策划执行，体验营销，渠道管理，展示管理，事件营销。全面、深入、系统、落地。举一反三，即学即用，助力企业品牌和销售业绩双增长
4、国内首创房地产精准营销思维，让学习者读懂营销的核心，它是营销系统升级的“秘籍”，让你看到别人看不到的价值

【课程对象】
项目总经理、营销总监、营销副总、策划经理、销售经理、策划精英、销售精英等
【课程大纲】
一、高周转（疫情）促使企业变革，人才变革
企业与人，生存 & 发展
二、互联网带来的时代变革
1、传播变革：微微抖小步，世界一大步
2、建筑变革：由百花齐放，到一家争鸣
3、营销变革：集团模板化，营销精准化
三、这是信息共享时代，也是创意爆发时代
1、别人家的策划？（万科，融创，怎么学）
2、别人家的执行？（恒大，碧桂园，怎么学）
3、别人家的活动？（各类案例，怎么学）
一）、精准营销的核心（★创造利润，为企业创造增长）
二）、什么是精准营销思维（加法法则，减法法则）
三）、精准营销思维的新法则
营销理论新法则：从4P、4C、4R到4I
广告传播新法则：从AIDMA、AISAS到ISMAS
互联网传播新法则：三个条件，两个网络
营销模式新法则：精准营销

四、精准营销思维的十大部署
（一）、前策研究
1、城市研究（GDP？产业？人口？不能套路），
2、人口研究（用几个数据判断人口流量趋势）
3、需求研究（市场空白点，有效空白点）
阶段成果：城市准入报告（案例报告解读）
（二）、战略定位（领导者，跟随者，挑战者）
开发战略，资源整合，名利双收？
（三）、产品定位（做强排，选总规，优配比，利销售，赢在起跑线上）
1、价值所在：红线内？红线外？
红线外影响红线内，红线内改变红线外
2、从城市角度，深挖市场爆品
给城市一个新角度，突破边界
3、从客户需求，深挖市场爆品
★2020疫情大洗礼，产品需求重启，问卷调查，互动蓄客
4、从产品形态，深挖市场爆品
★货值*化VS价值*化VS销售最快化
5、互动案例：一个公园旁的项目，你如何考虑总规
（四）、项目定位
1、标杆项目都有一句自带高光的SLOGAN
鹤立鸡群vs人云亦云
2、从精准定位，深挖市场爆品
价值主张，我走我的路
3、从品牌情怀，深挖客户爆品
与城市，与客户，具有情怀的沟通

五、策划推广
★营销，不是套路，精准营销策划，如何打造开放性闭环，实现爆品
1、案名攻略（★一个好案名，踏出爆品的第一步）
1.1集团案名系统化
集团项目的案名印记：万科，龙湖，碧桂园
1.2楼盘案名的N宗罪
★案名，老板不要随意拍脑袋
最不知所云、最众人皆知、最不像案名、被复制最多…… 
1.3好案名六要素
视觉联想，品牌关联，项目关联
精神关联，当地关联，识别关联
好案名，出手见高下
1.4案例：改个案名，救活一个项目？ 
1.5案例：改个风格，让项目案名复活？ 
2、策划推广攻略（一切从故事开始）
2.1万科的品牌故事线
2.2案例：一个3万方商业项目如何成为全省地标（新品牌一样能赢得市场）
2.3案例：广州正佳广场（10年引领，老品牌变革从未止步）

六、客户体验营销
1、销售中心，会所，景观示范区，样板房——创造价值感
1.1销售中心会所化
1.2景观示范区商业化
1.3样板房体验*化
2、仪式感客户接待流程——体验美好生活
2.1迎宾礼          2.2入门礼            2.3就座礼
2.4参观礼          2.5告辞礼            2.6成交礼

七、渠道管理
1、跨界合作，资源共享
1+N合作模式
2、碧桂园12大核心精准拓客渠道
5大要求，4大模式
3、多元启动，多跑紧盯，数据分解
N+1管控模式
4、客户组织7大道具

八、宣传展示
1项目DNA，是窗口，更是灵魂
案例：你的企业品牌如何输出？
2、客户的记忆点，识别性
品牌，产品，服务，如何与市场建立关联？
案例：楼盘IP设置，如何得到全城认同
3、应用多元化
展示应用，拓客应用，业主应用
案例：同一个城市，如何做点不一样
4、新媒体应用，5G时代的新风口？
案例：如何成为带刀直播？

九、销售管理
1、销售动线
★一切都是道具
2、销售团队组建
狼性团队VS虎性单兵
单兵培训，团队作战
3、客户报备管理
★漏斗VS沙漏
4、洗客体系
落户与价格，精准与引导
5、案场管理六大核心

十、事件营销
1、品牌活动如何引爆关注度？
案例：新进城市，品牌如何一炮而红
2、项目活动如何引爆影响力？
案例：如何借力打力，塑造市场知名度
3、暖场活动如何引爆参与度？
案例：少点套路，多点想法
4、业主活动如何引爆互动性？
案例：常规中又不常规，裂变模式
案例：2020突发疫情中如何做出不一样的精彩
5、下乡拓客如何引爆销售面？
案例：春节返乡抢客部署
案例：下乡拓客的十大实战措施

【讲师介绍】
伍老师
国内资深实战派营销实践者，师从香港地产集团，全程营销系统覆盖。
历任合生创展、新鸿基、广州地产公司等一线品牌地产公司营销总监、营销总。19年一线品牌地产名企营销操盘经验，精准营销思维系统化集成者，历经住宅，商业，写字楼，城市综合体等标杆项目洗礼，战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。参与操作与统筹多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定及执行工作，在项目前期策划、战略定位及策略执行等方面有丰富的经验，在项目整体营销执行和策划推广方面均有独特的能力。
培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，深受学员好评。

营销战略定位与策划执行