课程大纲：
经销商经营课程
培训天数：
1-2天
培训对象：
经销商老板、企事业单位中高层管理者
培训形式与培训实施：
培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。
课程目标：
1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；
2、迅速提升经销商的经营理念。
3、掌握在公司运营系统打造。
4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。
5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。
6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。
培训大纲：
第一部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化
1、 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？
2、经销商“坐商”经营危机的剖析。
3、我们靠什么做服务品牌。
4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？
第二部分：公司化经营模式的打造思维变化
1、传统经销商组织经营模式的分析。
2、公司化是经销商做大的*选择。
3、由个体户向公司组织化的思路变革。
第三部分：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择
1、经销商战略规划的三大常见问题
2、经销商下一步商机＼危机何在
3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向
第四部分：设计适合你的公司化模式—组织
1、公司化组织的原则以及常见误区
2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）
3、经销商组织结构的演变历程
4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率
第五部分 设计适合你的公司化模式—运营系统
1、经销商执行力常见问题
2、经销商年度计划的制定以及目标分解
3、经销商例会制度
第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计
1、如何打造有竞争力的文化
3、组织架构与岗位职责的设定。
3、人力资源管理的“3456工程”：
A、员工招聘三渠道。
B、员工培训四方法。
C、员工激励五策略。
D、员工考核六指标。
小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？
学员感言：
“非常感谢高老师今天给我们全体员工的培训，高老师的课程总结起来就是四精：精华、精辟、精彩、经典！”
――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利
“我七月份的销售额是十七万，学了高老师的总裁班课程之后，八月份我们做到了100万，非常感谢高老师给我们的指导”
――总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平
“我听过很多课，高老师的课让我感觉很实用。在我听过的课程中，只有两个老师的最有感受，一个是刘一秒，他的课给我很多启迪，一个就是高老师，课程非常实用。”
――卡尔玛地板唐山总代刘亚林
“说实话，如果高老师讲的课不好，我准备以后都不再听课，我听过很多大师的课，觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课，回来我们每天都在忙，已经好几天都没休息，高老师的课程以及工具非常实用。”
――万豪楼梯总经理王海兰
“我们用了很多老师，知名的培训大师***，我们对老师要求很挑剔，高老师的课程我们下一步要加大合作”
――金凯德门业董事长陈利新
经销商经营课程
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