课程大纲：

企业干部管理能力培训课程

课程背景：
企业老板最头疼的两个问题：
问题一：激励机制失效，组织没活力，员工士气低下，不冲锋不奋斗……
n 绿皮火车or动车模式
只有销售部门背负经营目标，其他部门都是职能部门，单核驱动而不是多核驱动。
n 分钱方案or挣钱方案
奖金方案都是事后授予分配，而不是事前就有奖金生成机制，牵引分蛋糕而不是做蛋糕。
n 短期目标or长期目标
绩效考核只关注财务成果（当期多打粮食），而没有牵引战略目标（增加土地肥力)。
n 业绩增长or效率提升
公司业绩增长，支付给员工的薪酬包增速大于业绩增速，但人效不增长，人均薪酬增长慢，员工抱
怨多。
n 个人提成or团队奖金包
销售人员采用提成制，销售人员只做提成相关的工作，销售铁军变雇佣军。
n 存量激励or增量激励
为了牵引增长，公司奖金只要考核牵引增量，但公司业务反而没有增长。
问题二：干部队伍没血性、不担当、不挑战、没能力……
n 官多兵少，当官后丢了技术，不接地气，高高在上
n 干部能力不够，一将无能累死三军，部门低绩效
n 刻舟求剑，用过去的标准来选拔培养未来的干部
n 干部板结，山头林立，能上不能下，调动不了
n 干部断层，没有干部梯队，用60后、70后管理90后、00后
n 企业快速发展，大量外招、晋升干部后，公司文化面临稀释风险
n 干部管理没有总体架构，各项工作碎片化，相互间缺乏联动

课程逻辑
1. 学习绩效管理的方法，战怎么打就怎么考，将战略目标与战略举措分解到每个组织与个人，实现经营压力的无依赖传递。
2. 学习激励机制的设计，沿着价值创造链条做价值分配，通过工资包机制牵引人效提升，通过奖金包机制牵引业绩增长。
3. 学习干部管理体系，如何选拔干部、使用干部、培养干部，从而确保干部又红又专，干部队伍召之即来，来之能战，战之能胜。
绩效激励整体逻辑

干部管理整体逻辑

课程内容
第一天  激发组织活力的绩效与激励机制
课程导入
1、方向大致正确，组织充满活力
2、价值链管理：全力创造价值、正确评价价值、合理分配价值
组织绩效管理
  1、组织绩效考核的工具
  2、组织绩效考核的四个要素：
    考什么？
    目标怎么定？
    结果怎么评？
    结果怎么用？
3、组织绩效考核的常见问题
 个人绩效管理
1、个人绩效管理考核工具
2、不同人群的考核方法
3、个人绩效管理结果应用
 全面回报体系
1、产品线、区域、BG都是利润中心，90%的员工都在经营单元
2、授权授责/权力制衡，让各级组织自己挣钱、自己分钱
3、激励政策导向：导向队伍的奋斗和冲锋，导向企业的可持续发展
 工资包管理
1、工资管理原则：以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪
2、工资包管理：经营性工资包弹性管控，战略性工资包量入为出
3、工资包管控指标：区分责任中心+区分产业周期
 奖金包管理
1、奖金的“授予制”与“获取分享制”   
2、奖金架构：经营奖金+战略奖金
3、获取分享制的奖金包设计：公司→体系→组织
4、奖金到个人：组织→主管+员工

第二天  驱动商业成功的干部管理机制  
       干部管理的总体架构
1、企业在干部管理中常见问题与痛点
2、华为业务与干部管理发展史
3、华为干部管理全景图 
 干部的使命与责任
1、干部的4大使命与责任
2、干部的8个要求
 干部标准与选拔
1、华为干部标准发展历程
2、干部通用标准
3、差异化的干部岗位要求
 干部规划与继任
1、干部分类
2、干部规划
3、继任计划
 干部发展与培养
1、干部培养发展的原则与导向
2、干部培养与发展的三个阶段  >精品单课阶段  >系统培养阶段   >集成整合阶段
3、新干部90天转身计划
 干部的使用与管理
1、干部的配置
2、干部的考核与激励
3、干部的流动
4、干部的作风建设与干部监察

授课专家
马晓明
华为公司原集团薪酬专家（COE）
20年华为工作经验
乔诺咨询绩效激励首席专家
管理经历：
20年华为工作经验，有区域、集团总部多部门的工作经历，先后担任集团COE中心人力资源薪酬专家、中国地区部组织与组织绩效部长、代表处主管等岗位。华为薪酬体系的设计者，参与了华为薪酬、奖金、绩效的多次变革。马老师既有业务一线的业务敏感，又有集团层面的政策高度，对于推动公司层面的绩效与薪酬变革有着丰富的实战经验。
项目经验：
方太、雅迪、天正电气、TCL、ATL、北连生物、铭师堂等公司绩效激励项目首席专家；上海云从科技常年顾问；
乔诺激励训战班首席专家，曾辅导震坤行、丰尚智能、万马集团、鲁花集团、天康生物、晶科能源、科华恒盛、心连心化肥、良信电器、扬杰科技、云丁科技、川润股份等企业的专业训战。
姚昱全
华为公司原集团干部与人才管理部
部长
华为首届（2006）十大金牌讲师之一
21年华为工作经验
乔诺商学院干部管理首席专家
管理经历：
1998年入职华为，2019年退休，8年研发工作经验，13年人力资源管理工作经验。任职华为公司集团干部管理部部长期间，负责集团干部全盘工作，深谙华为公司干部管理的政策、理念、方法与工具。姚老师既有业务一线的实践，又有多年的集团层面的干部管理经验，能够快速、准确地洞察业务发展的本质需求，提供人才管理与人才发展的系统方案，帮助企业构建“人才壁垒”与“商业竞争力”。
项目经验：
负责规划与实施整个HR体系的训战赋能工作，帮助HR管理者实现角色转身、专业赋能等工作；主导GMDP项目，TCL干部管理项目、市场经理角色认知项目、天合光能干部管理项目等。
乔诺干部管理训战班首席专家，曾辅导方太厨具、良信电器、天跃科技、远东宏信、浙商银行杭州分行、艾贝服饰、奥光动漫、云从科技等企业的专业训战。

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