课程大纲：
招募训练营
课程背景：
随着中国保险业的快速发展，随着国外保险竞争主体的不断涌入，行业越来越渴望优秀人才的加盟。如何能让更多的人知道保险的行业发展前景，如何能够更好地筛选到优秀的、坚定的从业人员，是各家保险公司面临的共同课题。本课程的设计旨在通过规范化的面试流程，对候选人进行全方位筛选，从而甄选出真正适合行业、愿意持续付出的优秀人才。
课程收益：
强化增员理念，提升增员意愿并付诸行动
掌握增员流程和方法
熟悉几类候选人的痛点
熟练掌握面试流程，提升面试技巧，提高面试成功率
熟悉事业说明会的整个流程，并能高效完成自己的工作
学会辅导新人的细致动作，并落实到行动中
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：寿险公司主管、经理、总监及有增员意愿的业务伙伴（不超过120人为*效果）
课程方式：实战讲授+演练+案例分析+分享发表+行动计划
课程大纲
第一章 为什么要做增员
中国保险业的发展
国家领导、国家政策大力支持保险行业
中国百姓的理财需求
高端客户的快速崛起
从业人员的历史责任
第二章 增员轮廓
增员理念
候选人轮廓--硬件
候选人轮廓--软件
第三章 增员渠道详解
1、 名单开拓的重要性
2、 名单盘点
3、 增员渠道
4、 热渠道增员的优势
5、 推荐介绍及话术
6、 个人观察流程及案例
第四章 八类候选人的痛点
1、 行政办公室人员特征及需求点
2、 财务人员人员特征及需求点
3、 教师特征及需求点
4、 中小中介代理人特征及需求点
5、 其他行业销售人员特征及需求点
6、 私营业主特征及需求点
7、 收展渠道业务员特征及需求点
8、 魅力妈妈特征及需求点
第五章 邀约话术
1、 缘故邀约话术
2、 同业电话邀约
3、 白板电话邀约
4、 电话约访常见反对问题
第六章 面谈前准备
1、 资料准备
2、 环境准备
3、 人员准备
4、 面试类型简介
第七章 面试技巧
面谈的重要性
面试候选人的心理
面谈的流程
谈公司
谈你
谈我
初次面谈结束及性向测试引导
常见发问方式及使用
STAR式发问及案例
练习 ：STAR式发问
第八章 性向测试
测试
1、 D型人特征及面谈时的激发点
2、 I型人特征及面谈时的激发点
3、 S型人特征及面谈时的激发点
4、 C型人特征及面谈时的激发点
第九章 事业说明会
1、 举办事业说明会的好处
2、 举办事业说明会的三个基本步骤
3、 会前组织及配合工作
4、 会前组织及配合工作
5、 会前组织及配合工作
第十章 决定性面谈
1、 决定性面谈的目的
2、 候选人承诺的重要性
3、 候选人承诺的内容
第十一章 新人班辅导
1、 培训前辅导
2、 培训中辅导
3、 培训后辅导
第十二章 总结
招募训练营
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