课程大纲：
重大疾病保险销售培训
课程背景：
在中国百姓越来越重视健康，越来越重视健康保障的大背景下，重大疾病保险成为了保险配置中一个重要的核心产品。尤其近几年来，国家政策倡导“保险姓保”，回归保障，让长期重大疾病保险成为一个主流发展方向。本课程的设计旨在帮助理财精英深入掌握重疾产品的基础知识、销售理念和技能，让学员从理念上做到坚定不移的相信，从行动上做到提高活动量，从而实现重疾保险销售的业绩倍增。
课程收益：
使学员了解目前大经济环境背景下配置重疾保险的必要性
帮助学员掌握重疾保险的基础知识
使学员明确重疾八大类客户群定位
使学员掌握唤醒客户重疾需求的技巧
使学员掌握几种常见反对问题的处理方法
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：支行长、理财经理、大堂经理、保险营销人员等
课程方式：讲师讲授+学员演练+案例分析+小组研讨、发表
课程大纲：
第一章 背景介绍
1、 中国百姓的财富急剧增长，保障意识空前高涨
2、 中国政府大力推动商业保险的发展
3、 “保险姓保”政策解读
4、 未来保险产品的趋势，长期重疾产品是三大支柱之一
第二章 重大疾病基础知识
1、 重大疾病保险的定义
2、 重大疾病保险在家庭风险中的地位
3、 重大疾病保险的分类
第三章 重大疾病的5W1H
1、 5W1H 分析法介绍
2、 WHY：为什么需要重大疾病保险
2.1、重大疾病由来
2.2、重疾，是长寿的副产物
2.3、*数据：重疾治愈率大幅提升
2.4、案例分析
3、 WHO：为谁购买
4、 WHERE：在哪里购买
4.1、四大平台介绍
4.2、分析各自优缺点
5、 WHEN：何时购买
6、 WHAT：重大疾病有什么内容
6.1、重症特点、种类及赔付
6.2、轻症特点、种类及赔付
6.3、中症特点、种类及赔付
6.4、前症简介
7、 HOW MUCH：买多少保费合适 ；HOW MANYH：买多少保额合适 HOW TO CHOOCE：如何选择
第四章 重疾销售流程及技巧
1、 重疾销售流程介绍
2、 重疾八大类客户群定位
3、 唤醒需求
3.1、切入话术
3.2、*式发问挖掘客户需求
3.3、案例分析
3.4、演练
4、 解说与促成
4.1、解说六部曲
4.2、促成四法
5、 反对问题的处理方法及演练
第五章 总结
重大疾病保险销售培训
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