课程大纲：

商铺创新营销学习
【课程收益】
1、分享标杆房企社区商铺销售新模式，完成项目商铺销售计划。
2、分享标杆房企住宅和车位联动营销策划方案，加快车位销售去化。

【授课对象】
房地产公司营销管理者和营销策划人员

【授课方式】
1、理论分享
2、案例分析
3、分组讨论

【课程大纲】
第一讲 商铺创新营销
一、零售企业的*模式
1、开500平店已成为一种趋势
2、未来的零售业态是小业态、社区商业
3、门店面积500平，服务半径500米
4、社区商业时未来*的业态
5、探索适合目标消费者的门店形态

二、社区商铺的发展态势
1、消费者加速转向便利店
2、年轻人的喜爱和追捧是能便利店快速增长的原因之一
3、多种便民服务正成为便利店“黏住”顾客的新招式
4、便利店缩减了商品经营范围，差异化精选商品

三、社区商铺运营四大要素
1、定位为先--商业取决于流量
2、业态为源--需求聚焦于客户
3、运营为本--回报来自于粘性
4、公益为媒--信任带来机会

四、社区商铺业态需求与产品链接
1、业主年龄阶段与社区商铺业态分布
2、不同阶段人群诉求与社区商铺的三个需求维度
3、业主需求层次决定的社区商业九大业态
4、社区商铺价值划分与不同业态落位地段
5、根据不同业态需求确定商铺面积
6、客户追捧的商铺产品设计

五、社区商铺营销转化攻略
1、控制总价，做大投资价值
2、营造活跃的开放式社区
3、充分利用本身资源优势，提升项目调性
案例分享/分组讨论

第二讲 车位营销策划
一、车位的分类与投资回报率
1、车位根据建造目的不同的分类
2、车位从本质上的分类
3、车位的投资回报率

二、车位的选择
1、不能选择的车位
2、选择车位的技巧

三、停车位创意设计
1、停车场规范
2、停车场的设计方法
3、停车位创意设计案例

四、车位营销策划的三大意识
1、在规划阶段就要谨慎配置车位
2、车位营销是一个系统工程
3、重视车位的三重属性

五、构建车位营销需求模型
1、发掘需求的第一源头
2、找准车位的营销支点
3、准确判断客户的支付能力

案例分享
课程回顾和总结

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