课程大纲：

新品上市推广策划

课程简介：产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5%以下，一般新产品持续的时间约为九个月；在*，新产品成功机率也在40%左右。因此，研究《新品策划及推广 》十分必要
本课程根据李老师十多年销售经验、4年品牌策划经历，总结了一些实用的方法，以便企业在推广中少走弯路。

课程目标：
1、如何定位您的产品；
2、如何加强品牌建设；
3、掌握消费者拉动的方法。
培训对象：产品经理人、区域PM
培训时长：2天

培训大纲：
第一章   新产品的市场定位
一、 何时推广新品*？
二、 如何定义新产品？
三、 新品推广前的市场调研
四、 竞品市场分析
五、 建立数学模型计算市场容量

第二章 产品品牌定位
一、 品牌传承
二、 产品品牌及占类
三、 品牌驱动－品牌口号
四、 LOGO以外的视觉DNA
五、 让产品会说话
六、 建立防山寨壁垒
七、 定价及市场容量相关性

第三章 传播规划
一、 引爆点挖掘要素
二、 移动互联时代的3-P的价值模式
三、 传播整合覆盖
四、 区域市场“地面”氛围的营造
五、 产品形象、功能、卖点宣传
六、 产品定价的宣传

第四章 渠道布局及铺市
一、 渠道布局的重要性
1. 赢在布局
2. 渠道建设难点：选择大于努力
3. 客户的拜访流程：客户质量概律的37%
4. 开发客户谈判技巧：客户质量概率的55%
5. 签约注意事项
二、 铺市
1、铺市前的准备
2、铺市的组织工作
3、铺市过程的时间控制
4、促销政策的运用
5、铺市的面谈技巧
6、铺市量与质的转化
7、铺市率的调查

第五章 消费者拉动
一、 启动消费者拉动的目的
二、 新品投放测试
三、 定位和找准消费者
四、 消费者拉动常用的方法
案例讨论：

新品上市推广策划