课程大纲：

直播带货解析培训

课程背景：
       2019年，5G时代的到来，短视频应用呈现出爆发式增长，已经成为了中国人手机当中最主要的娱乐休闲方式。数据显示，中国人每天平均刷38分钟短视频。
       短视频用户规模已超六亿！2020年预计国内短视频总日活用户数将达到10亿。可想而知，这是一个多么大的市场机会！
       抖音正在发展成为继微博、微信公众号之后的另一大内容传播平台。
       2020年，疫情突如其来，抖音形成巨大的流量池，一骑绝尘走在前面，日活数达到4.5亿，从年轻到普世，覆盖生活的方方面面。
       2020年即将诞生一个巨大的风口，一次社会财富的重新分配，视频红利全面爆发，如何通过短视频进行招商、销售、成交，获取线上客户？如何通过短视频有效引流和卖货？初创公司如何运用短视频打开市场并快速成长？
       你怎样才能搭上这班顺风车呢？

课程收益：
● 短视频避坑指南
● 学会打造热门短视频的引流技巧
● 了解短视频的变现套路
● 了解短视频推荐机制
● 学会如何结合自身优势策划定位账号
● 掌握持续产出内容的方法和脚本的写作
● 学会用一部手机拍出“妹妹”型人物处境视频
● 零基础快速学会视频剪辑技巧
● 掌握热门短视频的渠道运营技巧
● 爆款短视频实操公式
● 借助短视频以及直播新趋势，为传统电商再助力

课程方式：
讲师授课+案例解析+小组讨论+现场实操

课程对象：
▲想通过短视频引流卖货的商家/个人
▲想利用短视频打造个人IP的创业者
▲想做新媒体达人的从业者
▲想通过短视频赚钱的个人
▲拥有供应链资源的厂家

课程大纲
导入：为什么要学习短视频？
1. 传统流量渠道的竞争白热化，获客成本高？
2. 短视频的爆发式崛起，用户大量聚集，如何抓住红利
3. 用户每天花大把时间沉静在短视频上？
4. 用户的购买行为已经变成消费内容再消费产品？
5. 商家找服务商合作成本高，效果难控？
6. 商家不知道自己如何策划拍摄以及剪辑短视频内容？
7. 感觉门槛高，不知道如何开始？
8. 对口专业人才少，招人难，成本高？
9. 自己尝试做了，没有粉丝，不知道问题在哪？
10. 只会拍产品视频，不知道如何拍内容视频去引流？

第一讲：线上快速销售私域流量与公域流量发展
1. 我们经历了什么，错过了什么--从线下到线上，从电商产品到运营内容再到直播
2. 如何形成自己的壁垒--公域流量的困难获取的情况下，私域流量重点打造
3. 流量分散的情况--应该海纳百川，还是力发一处？
4. 流量如何深度变现--用产品、内容、情结多维度锁住你的粉丝，形成粘性关系

第二讲：短视频带动持续性营销
1. 直播到短视频再到直播的历程发展
2. 短视频营销--不仅仅是内容的传播更是私域流量的圈定
3. 短视频账号的定位准确--更好的人设设置，事半功倍的变现转化
案例分析：借力发力快速打造目标账号，圈定你的目标人群
4. 让变现再进一步--企业账号与个人账号相互补充，多角度锁住粉丝
5. 巧标题--用好官方资源，不要忽略
6. 短视频内容顺水推舟--结合自身以及产品环境高度契合，距离爆款内容可能就差一步
案例解析：如何从线下服装店老板到做抖音电商？
7. 内容设定的7大方法--选一种适合你的，不走弯路
1）燃爆法：视频内容具有趣味性，能够激发别人模仿或者转发的欲望
2）电梯点燃法：把你的爆点聚焦在5秒以内
3）产品带入法：注重用户体验，巧妙带入产品，引起体验感
4）人设担当法：注重个体差异，形成统一风格，别出心裁的视觉效果
5）爆款模方法：根据近期热门话题或者传播视频进行内容设置
6）内容有用法：有用，有趣，有性格，有价值观
7）文案吸引法：巧设文案，吸引粉丝继续观看，最后一个真是想不到
案例分析：对于你卖的产品，那么内容你该怎么做

第三讲：直播时代的顺势而为
讨论：如果说淘宝是对第一代线下实体店的收割，那直播是线上对线下的二次收割？
1. 化敌为友--直播销售需要做的是整合资源
2. 平台的属性不同--直播需要借力发力，先定平台，再去圈定你的人群
3. 直播选品的逻辑--达到转化的同时每一次直播都是在考验你的圈粉能力
4. 脚本如何制作--详细到点，你直播会更游刃有余
5. 直播过程中让你的直播间high起来的三大技巧
1）选取好你的BGM
2）制造你的话题点，引起共鸣
3）间隔性的抽奖秒杀，让粉丝更频繁的和你互动
案例解析：由食堂炒菜大哥转变成快手卖货
6. 直播过程中需关注的三大数据
1）停留时间
2）转发次数
3）关注数量
7. 复盘直播关注的核心
1）不要仅仅关注过程的讲解
2）ROI的核算
讨论：地摊经济的来临给我们哪些更多的启发？
案例分析模拟：一个产品你怎么去直播

第四讲：错过了直播1.0-3.0时代，4.0的时代别落下了
1. 透过现象看本质--直播不难不神秘
2. 亏钱做直播--这本账该算算？
3. 直播与代播--不要排斥，先聊聊

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