课程大纲：

房地产销售训练

课程背景
最近通过大量的走访发现很多公司如下事宜存在问题
1、精耕不到位，没有标准
-----真正做到资源归类及时有效才能为成交做好铺垫
2、不懂礼，错失良机
“礼”赢天下，有礼走遍天下，无礼寸步难行
-----如何表现能让业主  眼前 一亮，再也不会忘记你
3、不明实勘的真谛
-----通过实勘赢得业主的心
4、电话接听问题多多
-----如何通过接听电话提高带看量
5、带看前的准备不充分
--带看前的准备是成交的关键，到底要重视哪几项？
6、带看中的表现不理想
--带看中该如何表现才能让买卖双方都很舒服
7、不懂议价的核心
--议价的真实原因

课程收益
1、掌握经纪人的真正的核心命脉
2、掌握销售过程中的关键点才能推进销售过程
3、如何通过专业能力获取业主、客户的信任
4、提高服务意识，让自己的存在更有价值
5、了解人性，找到需求核心，让成交变得很容易
打造销售流程，把握重点，推进成交

课程大纲
一、精耕到位的标准
1、如何让公司的软实力 （大量有效房源）更强
2、资源归类的核心是什么
3、如何能成为业主的好朋友，减少竞争压力
-----真正做到资源归类及时有效才能为成交做好铺垫
二、“礼”赢天下，有礼走遍天下，无礼寸步难行
1、职业形象的主要性
2、肢体语言的能量
3、面目表情的价值
4、门店接待的原则及注意事项，让客户不再选择其 他公司的核心
5、一“礼” 定乾坤
-----如何表现能让业主 眼前 一亮，再也不会忘记你
三、实勘的真谛-----通过实勘赢得业主的心
1、真正明确实勘的目的
2、实勘17项如何询问才能让业主开心接受
3、很多时候都会因为不懂出价核心，间接给他人做了嫁衣，却全然不知
4、怎样表现能为收取钥匙及签*打下良好基础
四、电话接听技巧-----如何通过接听电话提高带看量
1、接电话三大原则原则
2、以往都是客户问什么我们答什么，如何通过话术从被 动到主动
3、让调动起客户起看房的欲望
五、带看前的准备是成交的关键，到底要重视哪几项？
1、都说给业主打预防针，药剂是什么？
2、怎么做能让业主积极配合？
3、如何铺垫能让客户感觉到你强烈的责任感和利他心？使之内心温暖又愉悦？
六、带看中该如何表现才能让买卖双方都很舒服
1、第一次与客户见面的细节
2、带看路上如何表现让客户没有压力
3、介绍房源的核心到底是什么
七、议价的核心
1、议价的真实目的
2、怎样挖出双方的 痛点，加速成交
3、议价的几大关键点

房地产销售训练