课程大纲：

产业地产营销管理

【课程获益】
      本专题培训是特别针对产业地产/产业园区建设中最核心、最紧迫、最痛楚的地产营销与产业招商难题，全面系统地研析盘点解决之道。课程基于阎立忠老师倡导的“产业与地产相融化”“”招商与运营一体化”的操盘原则，遵循战略高度、实战角度，从解读影响招商销售的关键因素入手，引用丰富现实案例，传授园区招商攻略、销售技巧及沟通方法，详解园区招商销售的过程管控，并就基础性的营销团队建设与人员培养给出具体构建方略，最后警示性地分析园区招商危机事件的规避。课程中观点鲜明独到，方法现实有效，突出实战性与系统性，达成产业招商和房产去化的同步同趋和营销绩效的显著提升。

【课程亮点】
l 从宏观的顶层设计到实战的全盘推进，兼顾兼得；
l 讲师资深一线实战经历与行业典型案例相辅相成，
l 行业晦涩理论知识化为通俗易懂讲解，深入浅出；
l 从整体建设规划到招商运营，倡导鲜明独到观点；
l 遵循产业跨界整合和系统营运思维，指导全实战。

【课程对象】
本培训的主要对象为：
l 产业地产公司或产业园区项目的高管及中层经营管理人员；
l 转型经营的传统地产开发商的从业人员；
l 高新区、开发区管委会各级领导及招商运营人员；
l 孵化器、众创空间以及相关中介服务机构人员；
l 政府产业规划管理人员、招商部门人员；
l 区域经济、产业经济的研究人员等。

【课程提纲】
一、 影响产业地产营销的关键因素
1. 产业地产/产业园区大趋势左右招商
2. 公司战略经营模式影响招商营销
3. 企业选择园区的关键要素
4. 产业地产营销/园区招商在打一场立体战
二、 产业地产营销攻略与招商技巧
1. 基于营销理论的园区营销实战
2. 产业招商并行地产营销
3. 园区招商六部曲
4. 巧推园区宣传诉求
5. 园区营销推广的媒介策略
6. 招商渠道搭建扩展
7. 园区公共关系营销
8. 产业地产十大核心招商术
三、 产业地产招商营销的过程管控
1. 招商营销全流程
2. 产业研究与行业研究
3. 客户信息搜集管理
4. 接待与跟进
5. 主动拜访
6. 园区运营体验
7. 一企一策的个案处理（政策变通）
8. 企业进驻服务
四、 招商营销团队建设与人员培养
1. 招商营销体系的组织构建
2. 招商销售人员的素质培养
3. 沟通在招商销售中的有效应用
4. 招商运营一体化原则与推进
五、 产业地产营销危机事件的规避
1. 招商危机事件类别
2. 招商危机事件处理

※以上培训内容根据企业需求情况及行业*信息将进行适当调整

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