课程大纲：

销讲控场演绎培训

课程背景：
       员工厌烦培训是谁的错？--根本原因，讲师演讲控场技能不够，常常因为课程枯燥乏味，毫无趣味，授众根本听不进；或是空讲大道理，学员难有实质性收获。既折磨了灵魂（听不到有用的内容），又折磨了肉体（耐着性子混时间），培训效果惨不忍睹。会议销售讲师更是高标准，如何讲出兴趣、讲出感觉、讲出订单考验讲师的基本功，直接决定销售业绩。
       本课程内容以职业培训师为标准，从受训者角度出发，注重讲师授课实操技巧、内容编辑设计与结果呈现。弱化站姿、发声、手势等基本技能的讲解，注重控场能力、演绎互动能力与课程灵魂框架设计。
       帮助受训者从课件朗读者、道理陈述者转化为成为一名幽默风趣无尿点、逻辑分析有方案、备受学员喜欢、超强控场能力的培训讲师。课程幽默风趣，结合互动体验、情景模拟方式，通过案例渗透培训主题，避开生硬理论灌输，融入当下热点话题，充分调动参训者积极性，激发主动思考并乐于表达观点的积极性。注重培训的时效性，体现培训价值。

课程收益：
● 学会6个破冰控场方式，能够迅速调动氛围；
● 具备控场能力，如何吸引注意力并解决突发问题；
● 学会通过案例及体验方式引导授众建立认同感；
● 学会设计课程框架更能吸引听众关注及思维认同；
● 学会发问激发互动，让听众从观察者变为参与者；
● 学会状态调整，如何带动激发学员情绪及兴奋点；
● 能够设计课程结构，确保演讲效果呈现，达成预期目标；
● 提升会销销讲能力，讲出兴趣、讲出感觉，讲出成交率。

课程特色：
● 有趣：课程氛围活跃，讲师语言幽默风趣，极强的课程带入感
● 有用：累计11年，430场，23000人培训授课经验分享
● 有结果：现场制定课程演练，确保听得懂，用得上，会实操、有效果

课程对象：
内训讲师、会销讲师、兼职讲师

课程方式：
讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练

课程大纲
第一讲：为什么要学习演讲？--讲师角色定位
一、如何做好培训课程？【讲师工作价值体现】
1. 讲师必备三项基本功
1）专业知识储备
2）课程设计功底
3）演讲控场能力
2. 价值
1）服务团队为职责
2）提升业绩为宗旨
3）讲出感觉为标准
4）产出结果为目标
3. 禁忌
1）好为人师
2）自我炫耀
3）华而不实
4）生搬硬套
5）照本宣科
6）多而不精
4. 角色定位
1）引导者而非约束者
2）引导者而非表演者
3）引导者而非解决者
二、如何规划兼职讲师发展？【讲师成长的三个阶段】
1. 敢讲第一步
1）课程讲义准备2）心态准备3）反复训练与技巧运用体验：如何化解紧张
2. 能讲第二步
1）懒惰--应付了事
2）浮躁--急于求成
3）自大--盲目自信
4）迷茫--换位思考
3. 会讲第三部
1）不知道自己不知道
2）知道自己不知道
3）知道自己知道
互动：讲师职业素质：思维、口才、应变、分析…
三、如何成长为优秀讲师？【优秀讲师的三个标准】
1. 有趣
1）结构设计  2）演绎控场  3）素材转化
案例：院士报告 清军兵书
2. 有用
1）听得懂--信息传达有效
2）有方法--知晓如何行动
3）有原理--了解逻辑关系
案例：“我们应该控制好情绪”
体验：列举三句特别有道理的废话
3. 有结果
1）问题整改方案  2）工作疑惑解答  3）理论落地应用  4）工作推进计划

第二讲：如何让好课程被学员认可？--演绎呈现与控场能力
一、基本实用小技巧
1. 自我介绍的三点原则
1）亮点引发关注  2）特点便于记忆  3）兴趣点加深印象
2. 破冰开场的三个方法
1）握手问好体验  2）故事场景  3）问题导入
3. 注意力吸引的三个方法
1）问题切入  2）好奇心激发  3）互动问题
4. 情绪调动的三个方法
1）幽默段子  2）关注点  3）游戏
体验：亮点频次/10分
5. 结训收尾的三个元素
1）表扬  2）期望  3）感谢
6. 危机化解
1）预先铺垫、先发制人
2）唯止众止、越描越黑
3）借力打力、反问学员
7. 控场技能训练
1）声音传播  2）眼神交流  3）状态感染  4）内容吸引  5）互动助力
二、控场技巧
1. 围点打援不枯燥
2. 大点归因不跑题
3. 张弛有度不懈怠
4. 联动问答不走神
5. 贯穿体验不疑惑
6. 激情不减不困倦
7. 幽默风趣不乏味
8. 充分参与不旁观
三、培训内容落地
1. 意愿驱动  2. 方法原理解析  3. 团队管理驱动

第三讲：如何让培训更“接地气”有效果？--课程开发设计
一、课程开发的八个步骤
1. 目标授众分析
2. 解决问题途径
3. 培训主题拟定
4. 课程大纲构建
5. 素材整理分类
6. 讲义撰写成稿
7. 脱稿表述自然
8. 课件工具整理
二、如何让内容更具有吸引力？【三大原则】
1. 少讲道理多讲故事
2. 少讲方向多讲方法
3. 少讲概念多讲原理
4. 生产者思维转化用户思维
三、如何确保内容符合需求？【课题开发方向】
1. 内容是基础
1）主题吸引2）观点鲜明3）思维发散4）匹配授众需求
2. 演绎是核心
3. 效果要保证
1）课堂学习注意听  2）课后练习会应用  3）工作场景用得上  4）工作推进有价值
4. 成果是宗旨
1）提升组织绩效  2）降低工作成本  3）提升工作效率  4）减少内部摩擦
四、销讲稿件开发与训练
1. 解决问题
2. 课题选定（专业/爱好/需求）
3. 大纲构建
4. 素材搜集
5. 讲义编辑

销讲控场演绎培训