课程大纲：
银行旺季营销实战策略
课程背景：
近年来旺季营销工作已经成为银行常态化工作，银行如何有效的在旺季争夺市场，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。需要打破传统思维，改变粗放式的获客方式，按照客户经营的规律进行客户引流与产能引爆。以满足客户需求为中心，以整合系统资源为支撑，以主动式获客活动为载体，以体系化的流程、方法为工具，在实现旺季发展目标的同时提升经营管理水平和员工的综合技能。
课程收益;
全面分析各大银行旺季营销活动存在的问题
掌握旺季营销活动的关键环节
能够整合旺季营销所需的各项资源
能够科学合理的规划和管理旺季营销工作
课程对象：分管领导、部门负责人、支行长、网点主任、客户经理、理财经理
授课方式：现场讲解、案例解析、互动答疑
课程大纲/要点：
一、旺季营销面临的外部形势
1.外部形势对银行业务推动的影响
2.重要金融政策对旺季营销的影响
3.讨论交流：近年来旺季营销遇到哪些瓶颈？
分析：同业竞争对手的营销工作在怎么做？
二、银行旺季营销活动的整体思路
1.银行的客户结构与客户提升方向
2.旺季营销客户开发的互联网思维
示例：各类银行客户的需求点
案例：某城商行改变客户习惯的活动
案例：旺季客户开发的反向引流
3.银行旺季营销活动的几点共识
三、银行旺季营销活动方案制定
1.案例：年轻客群的创新营销
2.资源整合的四种方式
3.旺季营销增值服务设计思路
案例：旺季营销活动进社区
案例：旺季营销亲子客群活动策划
案例：旺季营销返乡务工户活动策划
案例：旺季营销老年客群活动策划
案例：旺季营销社区女性客群活动策划
案例：旺季营销代发工资企业活动策划
案例：旺季营销扫码支付业务活动策划
案例：旺季营销ETC活动策划
案例：旺季营销个人消费贷活动策划
案例：旺季营销贵金属纪念币活动策划
四、旺季营销活动组织与实施
1.旺季营销客户活动的认识
2.银行客户常见偏好特征
3.旺季营销活动的场景化设计
案例：如何用场景开发拆迁户？
案例：ETC的场景化营销
4.增进客户认知的场景设计
5.提升客户信任的场景选择
案例：电话、微信邀约客户的场景
6.旺季营销客户活动的序时进度安排
7.旺季营销客户活动的工具资料准备
8.例：典型活动实施的关键点
9.旺季营销活动事后宣传的关键点
10.旺季营销活动后的客户裂变方案
五、旺季营销工作的管理推动
1.旺季营销的整体目标
2.旺季营销工作的客群目标分解
3.旺季营销行动计划
4.旺季营销分工计划
5.旺季营销工作中员工的价值是什么？
6.面对旺季工作如何调整心态
7.管理层如何调动员工的积极性
8.旺季营销工作的行动督导
9.提升旺季营销团队效能的闭环
银行旺季营销实战策略
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