银商联盟活动策划与组织实施 

策划银商联盟营销活动

制胜社区金融，营销策略与创新 

社区金融服务专业技能

银行客户活动策划 

银行活动策划

储蓄营销十大“抓手” 

银行储蓄营销培训课程

支行产能提升策略与深度经营 

支行产能提升策略培训

课程大纲/要点：
•支行网点产能提升的思路
1. 银行零售客户经营面临新形势

2. 交流：支行业务发展中遇到的瓶颈

3. 各大银行推动网点产能的实践

4. 网点产能提升的关键点分析
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新形势下的网点资源整合策略与营销 

网点资源整合策略

课程大纲\\要点：

• 新形势下的网点经营思路

  1、疫情冲击对银行业务推动的影响
  2、近年来营销工作遇到的瓶颈
  3、各类银行营销方式与客户特征分析
  4、网

• 重点客群经营与主题营销活动策划 

  营销活动策划课程
   
  课程大纲/要点：

• 旺季营销与实战案例解析 

  银行旺季营销

  一、旺季营销下的业务达成逻辑
  1、当前面临的新形势，新挑战
  2、旺季业务拉动与长期客户经营
  3、旺季营销带给企业的是什么价值?
  4、零售个人客户开发的思路
  5、旺季营销的核心目标
  6、旺季营销的思考
  7、我们

• 外拓营销与沟通技能提升实战训练 

  外拓营销技能课程

  课程背景：
  当前，银行面临激烈的同业竞争，传统的营销方式已经陷入瓶颈。一线员工在外拓营销中话术简单，技巧不足，面对客户销售时重产品功能，轻客户需求，导致新客户营销效率很低。本课程重点提高员工的外拓营销基本技能，强化能力和技巧训练，夯实客户拜访、沟通的基本技能，进而提升营销业绩。

  课程收益：
  

• 商户开拓与商圈经营能力提升实战策 

  商户开拓培训

  课程背景：
  近年来，在支持小微企业、个体商户经营政策的引导下，做好商户开拓和商圈经营能力对于银行零售业务的推动具有重要意义。目前，多数银行在商户开拓中，以区域划分，以单一产品推进，缺乏对商户的精准分析和系统开发。网点的资源整合能力不足，一线员工普遍存在着营销模式简单、方法缺失的情况。这门课程的重点是指导学员提升针对商户精准分

• 存量客户价值深度挖掘与提升 

  客户挖掘维护课程

  课程背景：
  随着银行业竞争加剧，跨界竞争的日渐激烈，特别是断卡行动对新增客户的开发造成较大的影响后，如何激活存量客户资源，提升网点核心竞争力成为银行业务推进中的重要环节。有效挖掘系统内的存量客户并激活行内系统外客户将是各级银行网点的重要工作内容。本课程主要帮助学员激活存量客户，掌握存量客户挖掘和维护的技巧。提升银行网点针

• 零售业务获客、活客与业绩引爆 

  学习零售业务营销

  课程背景：
  近年来，从传统的自然增长，到管理推动与活动营销下的产能释放，很多银行已经投入了大量的精力，在取得成绩的同时，也遇到了许多新的问题。
  主要体现在：
  在顶层设计的管理推动下，员工已经投入了巨大的精力，靠激励激发产能的效果在持续下降。
  业绩导向的考核未能兼顾员工能力培养，员

• 活动万能公式版权系列课程——活动 

  网点客户活动培训

  课程背景：
  银行客户活动做了很多，但效果不明显，主要体现在：
  信用卡满减，优惠活动成本高，新客开发效果差，甚至变成了员工福利。
  抽奖、积分回馈活动增加了存量客户维护成本，而新户开发效果差。
  沙龙讲座活动，客户请不来，来了也难营销产品。
  客户维护、答谢活动成本高，可持

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