课程大纲：

活动的组织与策划

课程背景：
在新的竞争格局和市场环境下，各大银行的营销活动日渐活跃，呈现出许多新的特点：营销活动从空白趋向活跃、营销内容从单一趋向多样、营销渠道从狭窄趋向广泛。目前网点沙龙以及相关营销活动已成为银行业拓展新客户，维护老客户一种创新手法，越来越多的获得各大商业银行高层的关注和重视。
我们提供的《银行网点沙龙的策划与实施》课程将为沙龙活动的策划、执行和后续跟进提供一些系列的流程、工具和方法，并辅以大量的课堂练习，从而提升学员的沙龙策划和实施能力。
课程收益： 
1．了解沙龙的基本主题及适用的人群；
2．掌握沙龙的策划、执行和跟进的流程方法，并学会使用相应的工具；
3．通过课堂练习，掌握电话邀约的话术、现场活动组织和产品展示的技巧
课程对象：内训师、客户经理
授课方式：引导、研讨、案例、视频分析、演练或练习

课程大纲/要点：
一、如何做好厅堂微沙龙
1.厅堂微沙龙活动的目的
1)厅堂微沙龙活动两个目的
营销宣传
维护客户
2)厅堂微沙龙核心目的不是销售产品，而是…
2.厅堂微沙龙活动流程
1)厅堂微沙龙活动时机
固定时间
不固定时间
2)厅堂微沙龙的三种活动形式
学堂
产品宣讲会
短剧
3.厅堂微沙龙活动流程
1)视频案例：厅堂微沙龙
2)厅堂微沙龙活动流程详解
4.厅堂微沙龙演练

二、如何做好沙龙营销活动
1.沙龙营销活动的意义和目的
1)沙龙营销活动取得双赢
客户获益
银行获益
2)沙龙营销活动不成功的三种原因分析
筛选与邀约
主题选择
现场控制与管理
3)沙龙营销活动核心目也不是销售产品，而是…
4)沙龙营销活动的常见举办形式
2.沙龙营销活动组织及策划
1)正确定位
主题的选取
目标客户的筛选
2)精细筹备
客户的邀约
沙龙活动筹备安排
筹备工具表单
人员安排及分工
3)沙龙活动实施
沙龙活动安排
时间控制
主持人与主讲人的人员选择
促成技巧
4)后续跟进
活动总结
资料整理
客户追踪
3.沙龙营销活动案例分享

三、有效的发声训练方法
1.有效演讲的三要素
1)视觉的（Visual）
形象
仪态
眼神
手势
2)语言的（Verbal）
内容组织方式
句子
问题
语言
3)声音的（Vocal）
准确清晰
清凉圆润
有传达力和穿透力
富于变化
2.有效调动活动气氛的两个杀手锏
1)小礼品
2)有效提问
有效提问的两个原则
有效提问的两种方式
3.有效的发声技巧训练
1)发声的训练
2)口部的训练
3)声音的训练

活动的组织与策划