课程大纲：

怎么打造营销团队

课程收益：
1.如何组建一支优秀的团队？
2.如何对团队文化量身定制？
3.如何打造统一的团队精神？
4.如何有效设定团队目标？
5.如何合理规划团队工作？
6.如何有效激励团队成员？
7.如何进行团队内部沟通？
8.如何将日常工作进度量化？
9.如何进行绩效追踪和活动量管理？

课程大纲/要点：
一、销售管理者的职责与角色认知
1.思考：通过领导/领导力帮助组织实现什么？
1)管理从管理者职责角色认知开始
2)管理过三关
3)影响员工执行力的要素
2.销售管理者的四大价值定位
3.管理者职责角色平衡轮
4.销售管理者的角色定位
1)高效执行之向上辅佐
2)向下的教练技术
3)对同级的协作者
5.销售团队KPI目标解析
1)基于KPI的工作职责分解
2)基于营销团队的执行到位
3)营销团队内部协调有力 

二、知己知彼之知人善用
1.DISC四种行为风格
1)控制（D）型行为风格
2)表现（I）型行为风格
3)和平（S）型行为风格
4)分析（C）型行为风格
2.报告解读
3.不同风格的人建立信任模式
4.发展全能型领导

三、团队动能的凝聚力和有效激励
1.凝聚力是如何打造出来的？
1)营造良好的团队氛围
2)凝聚团队的五种黏合剂
2.你必须懂的团队心理
1)共同的情感和意志力
2)那些藏在团队内部的秘密
3)别让员工的负情绪影响团队氛围
4)16个团队心理游戏
3.团队关系锤炼之道
1)与下属“亲密有间”
2)团队关系要“定期体检”
3)领导者三步走
4)打破一团和气，促竞争
5)团队的黄金温度
4.什么是高效激励
1)“成就欲”是*的激励
2)激励的7大方法
3)激励小调查
4)管理者为什么较少欣赏与感激员工
5)欣赏与感激BIC模型
6)基于DISC的激励点选择
5.如何做到科学授权？
1)有效授权激发责任感与主动性
2)有效授权的五步骤
3)清晰目标，选择对象
4)诊断下属的发展阶段
5)匹配适当的领导方式
6.新生代员工的激励

四、销售团队业绩管控与活动量追踪
1.想活就要动，活动量管理的重要性
2.活动量管理的前期分析
1)销售考核指标分类
2)观察、数据分析发现问题
3)明确追踪指标
4)沟通管理漏洞执行
5)分析沟通五问
3.活动量管理的中期协调
1)基于PDCA的管理循环
2)多方沟通媒介步步为营
3)4种高效的追踪方法
4)追踪节点盘点：日报、周报、半月追踪、月度绩效 
4.活动量管理的后期督导
1)动作前置、节奏加快
2)趁热打铁、一鼓作气
3)后台协调、统一战线

五、用情商激活你的领导力
1.情商管理的6大真相
2.情商的8项胜任力
3.认知情绪
4.识别情绪模式
5.选择情绪之驾驭情绪
6.情商与卓越绩效

六、群策群力打造卓越执行力
1.执行力的衡量标准
2.团队执行力现状分析
3.如何利用团队共创来分析解决问题
4.价值和利益聚焦

怎么打造营销团队