课程大纲：

房产风水营销

培训对象：房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销顾问、营销经理及营销策划人员等

培训方式:讲授、故事、案例分析、小组研讨等启发式等互动教学模式。

课程目标：
掌握风水基本理论知识和基本应用；
熟知房地产开发风水实操全案策划--从项目选址及环境勘验，到小区综合布局、开门立向、户型结构、景观设计等相关环节的风水要素和风水调理方法；
掌握风水营销思维：从客户核心需求洽谈业务的道术；
掌握如何应用风水知识创造和谐融洽客户关系；
掌握通过风水塑造房产价值、引导客户选房的技巧和方法；
掌握如何应用风水知识正确面对客户异议、促成房产销售；
给管理者和营销人员注入风水理念，提高风水营销策划能力；
风水营销的文案策划技巧、如何打“风水牌”，营造、构建并展现项目的“风水亮点”，吸引意向眼球；

课程提纲：
随着社会经济的发展和业主消费能力的提升，在产品高度同质化的今天，如何结合风水实现差异化的营销，在高度竞争环境下的市场销售突破，是本课程的重点。
第一部分：风水理论基础与风水应用基础（基础讲解）
一、 什么是风水？研究人与自然和谐相处的综合性学科。
风水的的起源和历史沿革
风水趋势：风水建筑 引领全球
易福5D风水指要
二、 风水的核心意义和作用
保合太和 实现兴旺吉祥
燮理阴阳 追求自然之美
执常应变 选取*时空
与时俱进 推动生态平衡
三、 房地产风水营销的意义
增加市场品牌卖点
提升物业价值和产值
满足业主置业精神需求
积德造福必有余庆
四、 风水学的核心理论体系：魂道术器；
铸魂：敬天爱人
明道：天人合一、阴阳平衡、顺养生气、内圣外王
优术：五理合一、形势学说、理气学说
利器：风水工具、风水器物
五、 风水营销谈资：名人富豪如何看待和利用风水？
比尔盖茨、马云、王健林、丁磊等风水观
*总统特朗普靠风水咸鱼翻身东山再起
积累自己的、当地的风水案例故事
六、 风水在古今中外的应用:北京故宫、武汉风水格局、*村...
七、 置业买房如何选择人财两旺？
大环境
中环境
小环境
八、 房地产风水策划和制胜之道           
1、风水提升无形价值：相邻的两个楼盘为何售价高的反而好卖？
2、风水迎合大众心理：为什么越富裕越讲究风水？
3、风水关注高端客户：香港富商为什么退房？
4、风水打造新的卖点：案例：为什么降价无效，风水有效？
5、风水吸引意向眼球：案例：当日售罄不是神话！
6、风水缩短销售周期：案例：为什么该项目价格还没有最后确定就已经预订一空？
7、风水降低销售成本：调查显示进行了风水策划的开发项目，销售价位至少可上浮5%-10%，销售周期可缩短6-10个月。
九、 房地产风水常见风水问题
环境勘验失察（地形道路的利用）
规划布局不当（立向开门的选择）
内宅设计缺陷（重点中的重点）
凶煞处理不利（化煞方法不当）
生气散而不聚（环境构造和空间利用）
审美脱离国情（过于标新立异）
十、 房地产风水营销策划和实操步骤                                                                
1、风水规划或风水评估：通过项目勘察发掘“风水亮点”
2、风水造势和宣传：风水文案的写作和风水营销软文推广
3、风水培训：组织对相关人员的风水知识普及培训开展全员营销
4、风水咨询：贯穿房地产销售过程的全案咨询
5、风水服务：个别风水点问题的处理和售后咨询服务解决客户后顾之忧
第二部分：房产风水营销实战应用（互动研讨）
十一、 当地城市大风水解读
十二、 房产外环境风水研讨：地理地段、周边配套、小区景观规划角度、户型规划角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天时角度、人文环境.....
十三、 房产内环境风水研讨：
户型风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
庭院风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
门口风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
客厅风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
卧室风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
书房风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
儿童房风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
厨房风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
卫生间风水营销研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
十四、 房产坐向风水研讨：优势挖掘、异议化解、锦上添花
十五、 房产选房风水实战应用：如何根据生肖八字选择方位、楼层、门牌号等？
十六、 房产命名风水解析
十七、 售楼处、样板房风水注意事项
十八、 商业办公布局风水都要注意什么？
1.大门风水：门如脸面重印象
2.前台风水：和气生财喜迎宾
3.人资部风水：上善若水纳人才
4.市场部风水：天行刚健宜圆融
5.财务部风水：财源广进又节流
6.会议室风水：集思广益行必果
7.总经办风水：厚德载福重诚信
8.饰品家具风水：正大光明祥如意
9、动线风水：以人为本自然成
十九、 2019风水财位、文昌位、贵人位、桃花位等如何催旺利用？
二十、 房产风水营销小结：
1. 了解风水知识（有问不慌），积累风水案例（有料有趣）
2. 掌握风水思维，筑梦客户富贵
3. 挖掘风水优势，促进房产销售
项目区位、项目命名、项目景观、周边环境
项目坐向、房屋楼层、房型结构、功能模块等
化解项目风水异议，助旺客户五福人生
提供风水顾问服务，减避客户风水问题
二十一、 学员问题互动答疑解惑
注：以上讲课内容根据客户情况酌情调整。

房产风水营销