课程大纲：

供应商开发评估选择管理公开课

授课对象：
采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员，以及相关人员

课程背景：
现代企业的采购职能已经成为组织利润的源泉，那么优化采购运营管理的效率就成为组织的战略之一。在采购的运营管理中供应商的开发，选择，绩效及关系管理是尤为重要的，针对这四个方面的一连串的管理优化，将为组织在供应链管理中增加巨大的价值！同时，也直接为组织获得了竞争优势，更成为组织的核心竞争力之一！
VUCA时代下，在采购管理的过程中，会碰到很多的问题：
一堆的供应商，哪个是最适合的？
如何在供应商开发中占据主动性，增加对供应商和利益相关方的管控能力？
供应市场良莠不齐，采购方要如何选择？
选择供应商的难点和技巧有哪些？
供应商交货不准时，交期太长，品质不稳定…如何管理供应商的绩效？
采购通过关系管理，如何获得双赢的供应商关系？

培训目标：
本课程致力于清楚的说明采购寻源在组织中的战略作用，从采购寻源的基本理解，常见的问题点到寻源需要掌握一些基本的供应市场分析技巧，供应商的评估与选择，供应商绩效考核的方式和方法，以及如何获得双赢的采购与供应关系等方面做出了清晰的框架性梳理。整个课程以全球*和最前沿的专业采购技术为基础进行输出，清晰的呈现供应商开发与选择的过程，以及合同授予方式的优化，以专业的绩效管理技术来建立与供应商的双赢关系等方面作了清晰的分析。
课后可以非常清晰的呈现基于工具模型的采购与供应管理的方法，所有课程的实战案例都可以引用来自于客户的实际工作场景，让学员可以边学边用于实际的工作环境，收益和进步可以马上看得见！

课程大纲：
第一章 供应源搜寻的流程及其战略
标准：一个完善而标准的采购流程
供应源搜寻在采购流程中的位置
什么是战略与战术供应源搜寻
战略供应源搜寻的过程如何进行
供应源搜寻对组织的战略意义
如何评估供应源搜寻的前瞻性
战略搜寻与战术寻源的差异
采购在供应源开发管理中最关键的两个步骤
采购技术输入：品项分类方法
让采购寻源成为采购活动中核心的核心
讨论：一招成为供应商开发高手

第二章 如何通过采购研究找到合适的供应商
如何收集和验证供应商信息
从哪些渠道可以获取新供应商资源
为什么要进行采购研究
如何进行采购研究
采购技术输入：采购研究的三个关键步骤
需求分析在采购研究中的重要性
专业的供应市场分析应该包括哪些内容
供应商分析的关键要点
如何了解供应商是否适合公司采购需求
如何看待供应商的自我陈述
价格导向还是品质导向找供应商更合适
实战

第三章 供应商选择评估与合同授予的标准
供应商选择评估与合同授予的过程
供应商欢迎采购的评估吗
供应商选择的难点和技巧有哪些
确定供应商选择评估的方式和因素
如何确定供应商选择色与合同授予的标准
采购技术输入：供应商选择之卡特尔分析
选择与评估供应商前最重要的分析有哪些
采购技术输入：供应商选择之采购分类与供应商评估，双模型应用
实战

第四章 卓越的供应商绩效考核的要点
讨论：供应商绩效考核，通常的问题点是什么
采购绩效管理的重要性在组织中如何体现
供应商绩效考核的要点：找到卓越供应商
讨论：QCDS的指标足以考核到供应商吗
战略与战术的供应商绩效考核的差异
讨论：核心供应商需要做考核吗
采购技术输入:供应商绩效考核的全面系统性方法
运用供应商绩效考核为组织增值
实战

第五章 有效供应商关系策略的方法
什么是供应商关系策略
买方卖方，哪方应该主导业务或者项目
采购技术输入：采购品项定位
你关注的供应商也是这么看你的吗
采购技术输入：喜好管理
关系是采购管理供应商的润滑剂
采购与供应商的关系需要经营与维护
西门子处理供应商关系15条原则
讨论

第六章 建立双赢的采购与供应商关系：利益相关者管理
什么是利益相关者
关注利益相关者的需求是非常重要的
识别利益相关者
识别关键人员与非关键人员
管理供应商关系就是管理相关利益方的关系
采购技术输入：利益相关者管理矩阵
建立双赢的采购与供应商关系

讲师介绍：
何老师：
教育及资格认证：
高级讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
CSCMP*供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师
ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师
深圳物流与供应链联合会特聘讲师
西北工业大学深圳研究院签约讲师
香港理工大学MBA，CIPS
采购与供应管理硕士
英国皇家采购与供应学会

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