课程大纲：

房地产营销管理标准化

一、课程收益：
全面深入解析房地产营销全周期流程的121个节点，构筑营销体系，首次将房地产营销作为系统工程，系统化解析
结合实操案例，情景化讲授营销周期内各节点的核心命门，解析五大营销阶段的重点项及考核关键指标，将策划和销售合二为一，创新赋能
课程全面展示案场销售全体系内容，内容覆盖案场营销管理全部工作范畴，海量实操精讲案例超大信息量，干货满满

二、学员对象：
房地产企业营销总以上营销管理团队及营销策划经理、主管、销售经理及储备经理
房地产营销团队、销售团队主管级以上人员；代理公司、渠道公司等营销管理层
房地产营销策划主任、经理及储备骨干管理层

三、课程纲要
一、新时期房地产营销逻辑顶层建筑搭建
1、房地产营销行业特征及痛点分析
2、微利时代到来房地产营销工作标准化等新需求新趋势解析
3、新时期客群购房需求及消费习惯、心理变化解析
4、新时期房地产业绩确保核心逻辑解析——潜意识消费
5、营销业绩确保两大核心指标&六大支撑技术

二、新时期营销管理工作高效输出基本管理思路解析
1、指标确保关键核心——营销目标制定及路径选择
2、指标确保核心战力——资源整合能力确保
3、指标确保隐形战力——团队执行力确保

三、房地产营销管理内容全体系解析
1、项目营销管理五大阶段重点管控要点解析
2、项目营销管理营销一把手29项重点管理项解析
3、项目营销管理122分支管理项组成分析
4、项目营销管理不同时期业绩考核管理重心差异解析

四、前策阶段营销管理心得解析
1、项目定位阶段重点关注事项详解
2、房地产项目高溢价产品策略解析
3、可行性分析7大核心研究内容
4、项目基础研究提炼市场与客户对应关系
5、客户定位的分析方法及实操解析
6、项目定位报告的书写逻辑全流程

五、开盘前准备阶段营销管理心得解析 
1、项目销售年度指标制定及分解技法解析
2、各项指标支撑的推盘技术动作解析
3、*团队组建及培训心得解析
4、案场管理各项制度的制定解析
5、案场销售道具生产安装各项技术动作解析

六、首开阶段营销管理心得解析
1、首开阶段到访量计划的确保措施
2、首开阶段认筹计划的确保措施
3、解筹率（成交率）的确保措施及装户动作的执行
4、两大开放动作活动的销售力的确保
5、首开阶段开盘计划制定经验解析
6、开盘复盘会组织及技术动作详解
7、庆功宴老带新动作启动技术动作详解
8、加推动作开盘剩余意向客户的清扫技术动作详解

七、续销期阶段营销管理心得解析
1、续销期关于老客户的维系工作技术解析
2、续销期主动邀约到访计划应用解析
3、续销期价格合理拉升和促销高表深折策略解析
4、续销期阶段性尾货和新推的推货节奏分析
5、续销期工程节点在营销工作中的利用
6、续销期实景样板间等于项目的第二次首开
7、续销期交房是重要的营销节点
8、续销期的渠道营销动作实操技法解析

八、 清盘期阶段营销管理心得解析
1、清盘期关于抵房策略解析
2、清盘期一次性促销策略解析
3、清盘期二、三级联动清盘策略解析
4、清盘期客服、物业协同清盘策略解析
5、清盘也可以做成开盘技术动作解析

四、讲师介绍：
孙老师
优秀地产职业经理人
从业21载，累计管理销售面积超6000万平米；
原万达集团营销副总经理；
4年大型房地产集团公司副总裁工作经验；
拿过行业顶薪的营销职业经理人。
涉足产品线最丰富的职业经理人
印度尼西亚2亿平米美佳达新城建设宇宙第一神盘；
柬埔寨360平方公里一带一路文旅第一盘七星海项目；
16000亩乐城国际贸易城商贸物流商业神盘；
五个万达广场商业综合体项目去化。
地产知名讲师
100强标杆房企高管内训近9成，好评度100%；
深圳房企70%企业高管听过孙老师的课；
自创38理论业内驰名，被业内称之为“地产晴雨表”；
中国房地产培训协会学院院长；
华润大学商学院、绿城商学院特聘讲师；

房地产营销管理标准化