课程大纲：

银行沙龙活动策划

课程大纲/要点：
一、新商业环境下银行营销的新思考（1H)
1、新商业环境分析
? 商机接触点前置下的“流量价值”
? 传播去中心化后的“新媒体时代”
? 社交模式改变后的“参与感”
? 大数据分析支撑的“客群场景”
2、银行营销的新思考
? 分析目标客户群生活路径实现更广的覆盖力
? 运用新媒体创造更高效的传播力
? 设计互动参与达成更好的影响力
? 利用客群场景实现更强的生产力
3、课堂练习
? 客群覆盖模型的设计

二、银行沙龙活动的意义（2H）
1、银行沙龙活动与客户关系经营
? 银行客户关系经营的四个层次
? 营销活动与客户关系促进
? 营销活动与客户关系经营线索
2、银行沙龙活动与产品的促成
? 家庭财务规划与客户教育
? 购买决策与客户情感经营
? 购买行动与氛围促成
3、课堂练习
? 沙龙活动目标的设定

三、银行沙龙活动策划 (2H)
1、行沙龙活动策划的目标
? 单次活动的目标
? 整体策划目标
2、银行整体沙龙活动策划的案例
? 企业主序列沙龙活动策划
? 家庭主妇序列沙龙活动策划
? 亲子序列沙龙活动策划
? 老人序列沙龙活动策划
3、银行单次沙龙活动策划的案例
? 少儿财商活动
? 少儿情商活动
4、营销活动的六大关键点
? 目标客户群定位与需求分析
? 活动策划出发点与客户情感经营
? 客户教育与购买行为引导的形式创新
? 互动设计与情绪激发
? 客户邀约与后续追踪
? 活动序列化与产能叠加释放
5、课堂练习
? 全年沙龙活动规划练习

四、 银行营销活动策划练习 (1H)
1、目标客户群定位
? 目标客户群定位
? 目标客户群经营价值定级
? 目标客户群生活路径
? 目标客户群生活场景分析
? 目标客户群特征总结
? 目标客户群活动策划
2、目标客户群关系经营
? 客群关注
? 客群传播
? 客群关系经营
3、营销活动策划
? 主题
? 客户群情感经营
? 客户群教育与营销铺垫
? 互动设计
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