课程大纲：

销售*心态培训

培训时间：6小时（1天）
课程收益：  
房地产作为知识密集型与人才密集型行业，对从业人员一向有着较高的要求。纵观当前国内房地产行业发展，区域发展与从业人员呈现两极化趋势。随着国内一线房企向三四线区域进行下沉，未来房地产行业竞争愈发激烈，在产品同质化时代，对营销人员提出了更高的要求。市场竞争无外乎就是人才与商业模式的竞争。
销售成功的80%源于心态，想成为一个成功销售人员，只掌握相应的销售技巧是远远不够的，还需要拥有良好的心态。本课程将剖析影响销售业绩的四大不良心态，分享房地产销售*心态打造的技巧，帮助学员养成自信、热情的心态，走好成功销售的第一步；同时为房企打造一支专业敬业、激情四射的销售团队，抢占更可观的市场份额。

第一章、心态决定销售的成与败
1、好的心态是成功销售的第一步
2、销售成功的80%源于心态
3、心态决定销售业绩

第二章、影响销售业绩的四大不良心态
1、害怕被拒绝，总是为自己寻找退缩的理由
2、在客户面前低三下四，过于谦卑
3、满足现状，不思进取
4、总是抱怨市场不好，从不反思自己

第三章、自信是成功销售的重要秘诀
1、用自信心锻造销售的雄心
2、自信心是“不可能”这个因素的解药
3、对自己所在的企业和产品充满信心
4、让我们的形象和语言充满自信

第四章、点燃销售的热情之火
1、热爱销售工作是成功销售的一大秘诀
2、充满热情地去销售自己的产品和服务
3、用热情感染客户
4、热情能让你获得别人所不能获得的结果

第五章、勇于自我激励
1、销售业绩是激励出来的
2、学会自我激励，自己给自己鼓掌
3、善用目标激励自己
4、不断地挑战自己，才能取得可观的销售业绩

销售*心态培训