课程大纲：

营销转型课程

一，课程背景
1，疫情围城，营销如何突围。对于企业来说，营销是龙头，龙头舞好才能带动整个公司良性发展，产能严重过剩年代，营销的作用和价值越发重要，后疫情期整个经济处于“暂停键”状态；
2，新思维，新模式，新常态遭遇新挑战。营销者都困惑在问“客户都去哪了”，我的客户为什么逃离？客户需求变化有什么规律可循？
3，作为企业的营销人员，不得不面对严重过剩经济时代，不得不适应超饱和的竞争形势。不得不面对心智成熟理智，防御心越来越重的用户。
5，营销老将如何突破传统的营销理念，模式，组织和战法，帮助企业通过营销拉动率先转型。
6，营销新兵怎么练就火眼精金穿透客户心理？怎么运筹帷幄而锁定千里之外的客户？怎么才能稳、准、狠的成交客户？
营销转型36计系列课程正是在这一背景下诞生。他将告诉你如何借助销售突围，如何打通前中后台实现营销数字化大转型。如何借鉴传统文化兵法36计的精髓，借兵战养商战。从长周期，大视角和历史性地看待和解决当前的转型变革的挑战和问题。二，课程对象
营销总，销售总监 ，市场总监，销售中层干部，市场客户管理者
三，课程收益
1，明道；明白营销基本规律和原理
2，懂法；懂晓营销的方法和法理
3，优术：掌握营销的技巧与方法
4，实战:  具备推进营销体系转型的系统知识与能力借你一双智慧眼，借助大数据工具看穿用户的精准需求；            还你一对顺风耳，突破时空敏锐捕捉到天涯海角的用户；           赋你一套转型术，打通IT大数据与营销新零售实现跨界转型；四，课程总览

五，课程大纲
第一计：《瞒天过海》
原文：备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
解析：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不在怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第二计：《围魏救赵》
原文：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
解析：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第三计：《借刀杀人》
原文：敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。
解析：作战的对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己的力量。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第四计：《以逸待劳》
原文：困敌之势，不以战，损刚益柔。
解析：控制敌方力量发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻的形势，这就是"损刚益柔"原理的演用。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第五计：《趁火打劫》
原文：敌之害大，就势取利，刚决柔也。
解析：敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第六计：《声东击西》
原文：乱志乱萃，不虞"坤下兑上"之象；利其不自主而取之。
解析：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是《易经》"萃"封上所说的"坤下兑上"的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第七计：《无中生有》
原文：诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。
解析：无中生有是运用假象，但不是弄假到底。而是使假象变真相，大小假象，掩护真相。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第八计：《暗渡陈仓》
原文：示之以动，利其静而有主，"益动而巽"。
解析：故意暴露行动，利用敌方固守的时机，便主动偷袭。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第九计：《隔岸观火》
原文：阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。
解析：敌人内部分裂，秩序混乱，我便等待他发生暴乱，那时敌人穷凶极恶，翻目仇杀，势必自行灭亡。我要根据敌人变动作好准备；作好准备之后，还要根据敌人的变动而行动。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第十计：《笑里藏刀》
原文：信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变：刚中柔外也。
解析：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使他来不及应变，这是暗中厉害、表面柔和的策略。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：

第十一计：《李代桃僵》
原文：势必有损，损阴以益阳。
解析：当局势发展有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的优势。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第十二计：《顺手牵羊》
原文：微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。
解析：微小的漏洞必须利用，微小的利益也必须获得。变敌人小的疏忽，为我方小的胜利。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第十三计：《打草惊蛇》
原文：疑为叩实，察而后动，复者，阴之媒也。
解析：有怀疑的就要侦察实情，完全掌握了实情再行动。反复侦察，是发现暗藏敌人的因素。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第十四计：《借尸还魂》
原文：有用者不可借，不能用者，求借，借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。
解析：有用的不可以利用，怕的是我不能控制它，不能利用的却要去利用，因为我完全可以控制它，利用不能用的而控制它，这不是我受别人的支配，而是我支配别人。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第十五计：《调虎离山》
原文：待天以困之，用人以诱之，"往蹇来返"。
解析：等待天时对敌方不利时再去围困他，用人假象去诱骗他"往前有危险，就返身离开"。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第十六计：《欲擒故纵》
原文：逼则反兵，走则减势，紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒。兵不血刃，需，有孚光。
解析：逼得敌人无路可走，就会遭到坚决的反扑；让他逃走，就会消灭敌人的气势，所以要紧紧地跟踪敌人，但不要逼迫他，借以消耗他的体力，瓦解他的士气，等他的兵力分散了，再行再以捕捉。这样用兵可以避免流血，不逼迫敌人，并让他相信，这对战争是有利的。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第十七计：《抛砖引玉》
原文：类以诱之，击蒙也。
解析：用类似的东西去迷惑敌人，使敌人遭懵上当。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第十八计：《擒贼擒王》
原文：摧其坚，夺其魁，以解其体；龙战于野，其道穷也。
解析：彻底地摧毁敌人的主力，抓住他的首领，借以粉碎他的战争机构，这是一场激烈的总决战。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第十九计：《釜底抽薪》
原文：不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
解析：力量上不能战胜敌人，可以瓦解他的气势，这就是《易经》兑下乾上的《履卦》上所说的"柔履刚"的办法。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第二十计：《浑水摸鱼》
原文：乘其阴乱，利其弱而无主，随，以向晦入宴息。
解析：乘着敌人内部混乱，利用他还是弱小而没有主见，他随从我，像人随着天时吃饭、休息一样。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：

第二十一计：《金蝉脱壳》
原文：存其形，完其势；友不疑，敌不动；巽而上蛊。
解析：保存阵地的原形，造成强大的声势，使友军不怀疑，敌人也不敢贸然进犯，而我却可以隐蔽地击破另一支敌军。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第二十二计：《关门捉贼》
原文：小敌困之，剥，不利有攸往。
解析：对弱小的敌人，要加以包围歼灭；对垂死挣扎的敌人，如果从后面急追远赶，那是很不利的。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第二十三计：《远交近攻》
原文：形禁势格，利以近取。害以远隔，上火下泽。
解析：处于（扭转）不利的形势（局面），要考虑（阻止）它发展的方向（趋势），（利于）攻取附近的地方，就有利，（不利于）攻击远隔的地方，就有害。《易经·聧》卦说："火苗向上冒，池水向下流，志向不同，也可以结交。"
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第二十四计：《假途伐虢》
原文：两大之间，敌胁以从，我假以势，困，有言不信。
解析：对处的两个强大敌人中间的国家，敌人胁迫它时，我方却作援求它，立即出兵。《易经·困》卦说："对处在困迫状况下的国家，光空谈而没有行动，是不会被他信任的。"
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第二十五计：《偷梁换柱》
原文：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之，曳其轮也。
解析：多次变动敌人的阵容，把他的兵力调开，等待他自己败阵，然后用谋进攻他。《易经·既济》卦说："先拖住敌人，然后再替换他。"
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第二十六计：《指桑骂槐》
原文：大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
解析：强大的慑服弱小的，要用警戒的方法来诱导它。《易经·师》卦说：适当的强硬，可以得到拥护；施用险诈，可以得到顺从。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第二十七计：《假痴不癫》
原文：宁伪作不知不为，不伪作假知妄为，静不露机，云雷屯也。
解析：宁可假装不知道的，不行动，不可假装知道而轻举妄动。要沉着，不要泄露一点机密，就像迅猛激烈的云雷，在冬季藏入地下般的平静。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第二十八计：《上屋抽梯》
原文：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地，遇毒，位不当也。
解析：故意露出破绽，引诱敌人深入我方，然后选择有利时机，断绝敌人的前应和后援，使他完全处于死地。敌人这样的下场，《易经·嗑》上说得好：抢吃腊肉的嗑掉了牙，怪自己的动作不当。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第二十九计：《树上开花》
原文：借局布势，力小势大；鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
解析：借别人的局面布成阵势，兵力弱小的看来阵容也显得强大。《易经·渐》卦说：鸿雁飞向大陆，全凭它的羽毛丰满助长气势。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第三十计：《反客为主》
原文：乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
解析：有空子就要插脚进去，扼住他的主脑机关。《易经·渐》卦说："循序而进"就是这个意思。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：

第三十一计：《美人计》
原文：兵强者，攻其将。将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
解析：兵力强大的，就要攻打他的将帅；将帅明智的，就打击他的情绪。将帅斗志衰弱、部队士气消沉，他的气势必定自行萎缩。《易经·渐》卦说：利用敌人内部的严重弱点来控制敌人，可以有把握地保存自己的实力。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第三十二计：《空城计》
原文：虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。
解析：空虚的就让它空虚，使人更加难以揣测；在进攻和防御中运用空虚的战术来隐蔽自己的空虚，越发显得用兵出奇。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第三十三计：《反间计》
原文：疑中之疑，比之向内，不自失也。
解析：在疑阵中再布置一层疑阵。《易经·比》卦说：来自敌方内部的援助，自己不会受到损失。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第三十四计：《苦肉计》
原文：人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。
解析：人不自己迫害自己，受迫害必然是真的；真的变假，间谍便乘机活动。《易经·蒙》卦说：把他骗得乖乖的，顺着他活动。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第三十五计：《连环计》
原文：将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。
解析：敌方兵力强大，不能硬打，应当运用谋略，使仓储自相牵制，借以削弱他的力量。《易经·师》卦说：将帅靠指军不偏不倚，惯打胜仗的就是用兵如神。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：
第三十六计：《走为上计》
原文：全师避敌，在次无咎，未失常也。
解析：全军退却，甩开敌人，以退为进，待机破败，这是不违背正常的法则的。
古今商道：
营销法理：
战术技巧：
营销工具：
实操运用：

营销转型课程