课程大纲：

校园线上营销

单元一：移动互联网带来线上营销时代
1. 移动互联网发展与市场影响
1） 从VIVO/OPPO植入“吃鸡”游戏说起
2） 移动互联网对线下市场的影响
3） 移动互联网对客户通信需求的影响
4） 案例分析：联通半年2200万4G用户怎么来的
5） 三大关键词：渠道、支付、传播
6） 案例分析：小米、V-O与锤子的营销模式
2. 传统线下市场面临的极大危机
1） 门店物理上的“远和近”正在消失
2） “坐商”与“服务半径”成了生存问题
3） V-O厂商运营的变化
4） 案例分析：校园实体店的生存之道
3. 传统营销思维方法革新
1） 案例分析：南京某的士司机眼里的运营商
2） 传统营销思维四宗罪
3） 互联网思维与移动互联网思维
讲授、案例分析

单元二：四大传播途径
1. 线上营销核心运营思路
1） 四大传播途径：两微BQ
2） 四大销售途径：WEB官网、自有APP、微厅、合作平台
3） 案例：最成功的官网，小米商城
4） 官网客户黏性的获得：商品、参与和趣味
2. 微博传播
1） 微博的影响圈
2） 最成功的官微：A站
3） 营销还是传播？
4） 微博传播的主要模式
5） 异业合作，获得关注
3. 微信传播
1） 两种主要方式：朋友圈刷屏与H5宣传
2） 先上个斗图吧
3） 时机与频率
4） 微信H5制作（字体、配图、配乐、设计）
4. BBS传播
1） 地方热门论坛
2） 校园BBS
3） 主题、内容、马甲与小号
5. QQ兴趣部落传播
1） 主要影响圈
2） 客源拓展的重要手段（针对教职人员）
3） 主要实施方法与注意事项
6. 线上传播实施的核心要素
1） 趣味性（案例：某翻译软件的微信营销）
2） 参与性（案例：美拍“模仿姐姐大赛”）
3） 情感性（案例：ROSEONLY）
讲授、分组讨论、案例分析

单元三：营销活动设计与执行
1. O2O营销
1） 单纯线上营销的缺陷
2） 思路一：线上传播，线下销售
3） 思路二：线下聚粉，线上销售
4） 案例：某地方公众号运营模式
2. 营销活动设计-节假日营销
1） 成功主题活动促销的五个要素
2） 微活动应该怎么做？
3） 线下线上媒体相互配合模型
3. 营销活动设计—热点营销
1） 案例：莫言诺贝尔文学奖热点营销
2） 热点与目标群体
3） 制造热点（案例：联想红本女事件）
4. 移动互联网时代新技术新营销
1） 二维码营销
2） LBS营销
互动讲授、案例分析、模拟演练

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