课程大纲：

巅峰销售团队特训营

课程解读：
       作为一个销售型团队，我们是否需要强烈的财富欲望？
       作为一个销售型团队，我们是否需要过硬的心理素质？
       作为一个销售型团队，我们是否需要专业的产品知识？
       作为一个销售型团队，我们是否需要积极的行动意识？
       作为一个销售型团队，我们是否需要超强的执行能力？
       作为一个销售型团队，我们是否需要娴熟的销售套路？
       如果回答是肯定的，我们将竭力为您呈现精彩的课程之旅；结合销售型公司的实际特点，我们计划从四个阶段解读《托起心中的太阳--巅峰销售团队特训营》培训课程。
       第一阶段，巅峰销售团队之理念胜任力；
       这个部分有几个比较关键的词汇，如动机、欲望、使命、责任等；重点在于让销售团队能够清楚自己的前进理由，进而获取成功的原动力；理念部分作为课程的开篇也是让学员进一步打开自己的关键之所在。
       第二阶段，巅峰销售团队之心理胜任力；
       心理学家明确指出：一个人的心理状态会直接决定一个人的生理状态。如快乐心理会让人露出笑容，而恐惧心理则会让一个人的手开始颤抖；为此，作为销售型团队，其销售成员的心理素质就显得更为重要了；这里我们将通过对一个人心理成长的三个阶段进行解读及说明。
       第三阶段，巅峰销售团队之行为胜任力；
       这个部分我们重点对销售团队的行为层面加以讲授及训练，包括销售人员的时间管理、行为管理、习惯管理；还包括销售人员在销售前、销售中及销售后的行动连带管理等内容。
       第四阶段，巅峰销售团队之价值胜任力；
       在销售圈里，我们常说一句话，创造出结果的叫能力，否则叫潜力；衡量一个销售团队是否成功，其关键还是看其最终的业绩；为此，能力导向将在我们课程的最后一个部分加以重点呈现。

课程时间：2天1夜（压缩版）
课程对象：销售团队全体成员
课程分布：
第一阶段：巅峰销售团队之理念胜任力【2小时】
第二阶段：巅峰销售团队之心理胜任力【3小时】
第三阶段：巅峰销售团队之行为胜任力【3小时】
第四阶段：巅峰销售团队之价值胜任力【6小时】

课程大纲
第一讲：巅峰销售团队之理念胜任力
一、工作动机 (为什么要成功)
1.财富 
2.发展 
3.稳定
4.成长岗位价值测评
二、工作欲望 (需要什么)
1.欲望强级 
2.欲望中级 
3.欲望弱级
一生需要多少钱
三、工作平台 (谁给我机会)
1.明确平台价值 
2.认知平台位置 
3.增加平台联动 
4.树立平台思维 
5.感恩平台力量
视频
四、工作责任 (我该做什么)
1.目标 
2.计划
3.行动 
4.总结
案例分析

第二阶段：巅峰销售团队之心理胜任力
一、成功心态
1.心态的内涵 
2.心态的成因 
3.心态的特质 
4.心态的呈现
性格分析 
主动性游戏
二、成功心绪
1.两性情商分析 
2.情绪的四种类型 
3.我们为什么不快乐
笑脸三种获取方式
三、成功心智
1.心智理论 
1)心智正能量 
2)心智负能量 
2.心智层级 
1)目标 
2)尊重 
3)大度 
4)自控 
5)同理 
6)持久换位思考

第三阶段：巅峰销售团队之行为胜任力
一、管理时间
1.1万小时定律 
2.认知自己的有效时间 
3.时间意识与统筹 
4.精准时间分配原理
成功人士时间规划表
二、管理行为
1.日常行为管理 
2.工作行为管理 
3.销售行为管理
标准行为五部曲
三、管理习惯
1.有效管理拖延 
2.有效管理借口 
3.有效管理惰性 
4.有效管理习性 
5.有效管理情绪
有效的*
四、管理形象
1.形象管理 
2.姿态管理 
3.礼节管理 
4.情景管理
情景实操

第四阶段：巅峰销售团队之价值胜任力
一、执行力
1.2大执行铁轮 
2.执行4步曲 
3.执行3化
情景执行力
二、团队力
1.团队领袖 
2.团队目标 
3.团队协作 
4.团队收益
数字、符号、字母
三、激发力
1.物件激励 
2.动作激励 
3.文字激励 
4.语言激励 
5.事件激励
速度与激情
四、成交力
1.洞察力--观察 
2.逻辑力--提问 
3.表达力--沟通 
4.理解力--倾听
成交实操

巅峰销售团队特训营