课程大纲：

打造营销特种兵

课程背景
商场如战场，经营企业如逆水行舟，不进则退，企业与企业的竞争就是人才的竞争，面对激烈的竞争环境，当今企业的营销遇到了越来越多的问题：
1、同质化竞争越来越严重，换品牌、换产品也很难破解营销的僵局
2、运营成本越来越高，单一的营销模式，业绩上不去，利润越来越少
3、总是单一经营模式，没有建立可复制的标准和流程，业务拓展难，市场被蚕食
4、销售团队开发客户难，只会卖产品，不懂得高价值销售，客户忠诚度不高
5、吸引不了优秀人才，大多数是师傅带徒弟的人才培养方式，难以实现团队复制
6、员工流动性比较大，不但造成业务断档，还会带走大量客户，给公司造成很大损失
7、团队士气低落，信心不足，情绪不高，缺乏向心力、凝聚力和战斗力

培训对象
企业营销、客服全员参加，人资、财务、后勤负责人参加

课程收获
1、给我一批员工，还您一支特种部队！
2、建立企业全员营销的思维，提升业绩和利润！

培训方式
理论讲解，案例分析，实战演练，总结点评。

课程大纲
Ⅰ 敢卖：心态信念
1、如何激发营销团队的无限潜能，突破销售恐惧，建立强大的销售信念？
2、如何激励团队、凝聚人心，打造营销团队的狼性和特种部队一样的战斗力？
3、如何锻造营销干部“敢打战、能打仗、打胜仗”的信念和决心？

Ⅱ  能卖：沟通说服
4、如何打开心门，提升个人自信心和影响力，具备超强的销售说服力？
5、如何建立标准的销售流程和话术，精准客户分类，业绩稳步推进？
6、如何提炼产品的独特卖点，激发客户的购买欲望和冲动，客户自我催眠式成交？

Ⅲ 会卖：*成交
7、如何传递思想和价值，教育客户，抢占客户的心智模式，产品不销而销？
8、如何做好营销定位，设计出让产品更好卖，让销售更简单的营销模式？
9、如何选对池塘钓大鱼，锁定优质黄金大客户，精准营销？

Ⅳ 卖好：销量翻倍
10、如何通过招商销售演说，一对多批发式成交，让你的产品狂销热卖？
11、如何从卖价格的产品思维转变为卖价值的溢价思维，提升业绩和利润？
12、如何激活团队目标感，结合个人梦想，达成和超越公司的业绩目标？

打造营销特种兵