市场营销公开课

【课程收益】
市场营销在企业中处于前端位置，是企业实现其产品价值的关键，那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作，包括发现市场机会、市场的细分与定位，市场营销组合的设计等，对企业就至关重要。
本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法，理解4P与4R、4C以及4I这些概念的实质。通过学习，参加者可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。

【课程对象】
新进入市场部门的人员， 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。

【课程大纲】
1、市场营销的环境和挑战
－ 营销创新的困惑与问题
－ 市场营销在公司中的重要作用
－ 市场营销的过程
－ 从4P到4C和4R
2、这个市场有机会吗：市场分析方法
－ 宏观环境分析PEST模型
－ 中观环境分析：行业分析的迈克尔.波特五力分析模型
－ 微观环境分析：SWOT分析
－ 产品生命周期的调研策略
－ 设计科学的调查问卷
3、实战营销之营销战略
－ 市场营销的核心：以顾客和市场为导向
－ 市场定位的三步曲 —— STP
- 消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
- 市场定位的各种方法
4、目标市场选择与产品组合
－ 目标市场：Targeting的几种策略
－ 产品的构成：洋葱模型
－ 产品组合管理：波士顿矩阵
－ 影响需求的因素分析
5、如何进行有效定价
－ 价格的影响因素
－ 定价的目标
－ 定价的几种导向
－ 定价的各种方法
6、品牌塑造与促销工具的运用
－ 什么是品牌
－ 品牌的塑造模型
－ 促销组合的策略
－ 整合营销(IMC)
7、渠道管理策略
－ 渠道的类型
－ 渠道选择的策略
－ 渠道评估实务
－ 渠道管理工具表
8、网络时代的新趋势
－ 长尾理论的启示
－ 网络营销的4I
－ OTO时代的到来
9、总结与回顾：创新无止境

张老师Richard
工商管理硕士（MBA），曾任某世界*的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

王老师 Rice
王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。
在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲*培训公司*（中国），进入管理培训行业； 

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