课程大纲：
经销商合伙人
【课程背景】
竞争对手对我优秀员工虎视眈眈，怎么办？
经销商、优秀店员和销售骨干难招、难管、难留，怎么办？
创业大潮风起云涌，厉害的要去自己公司单干，怎么办？
员工责任心不强，激情不够，很多在混日子，怎么办？
电商肆掠，竞争对手暴增，成本高涨，利润暴降，怎么办？
客流量越来越少，老客户不断离去，集采疯狂抢夺，怎么办？
年龄大了，经二代或不想干，或难干好，守业很难，怎么办？
互联网时代，传统的销售方法和模式已经不够用了，怎么办？
启用经销商合伙人模式，可能是一条最好的途径！
那么？合伙人模式如何搞？股权激励怎么弄？
欢迎走进中国管理科学研究院高思禄老师《经销商生态链股权合伙人》培训课程现场。
【参加对象】企业家、股东、董事及高管、经销商、店长、及对本课程感兴趣的人士
【课程收益】
1、掌握合伙人的甄选、估值、分钱、退出机制。
2、掌握5种控制权丧失的有效处理方法。
3、学会规避合伙人风险的4种方法。
4、掌握合伙人与股权设计的区别。
5、情景式教学：剖析合伙人改革案例，借鉴经验、方法和教训。
6、咨询式培训：得到大量表单、工具包，拿回即用；解决培训效果的转化问题。
7、掌握不同机制的上下游业务链合伙模式
8、掌握合伙人模式中的股权激励方法
9、明确合伙人对象的选择与退出机制
10、掌握股权融资的八大方法
【课程特色】
现场演练＋案例教学＋工具包应用＋自己动手＋老师指导点评＝可落地执行方案。通过课程对所学内容的学习和撑握后如有咨询需求也可提供咨询解决方案。
【课时数量】系统学习2天，6小时（6小时/天）
【课程引言】把感情、利益都要放在规则里，不要用兄弟情谊来追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情谊。
★、看小米的合伙人注定小米是成功的；
★、要有大股东、核心股东（家有千口，一人当家）
★、要明白是融人、而非融资
★、要有主营业务、管理团队
★、要规范经营、公司化治理
★、合伙人股权设计不当是如何同归于尽的
【课程大纲】
第一讲、合伙人的内涵及发展趋势
1.合伙人的历史渊源
2.合伙人在法律上的含义
3.合伙人必然发展的六个理由
案例：晋商的顶身股制度
第二讲、经销商合伙人模式的选择
1.分红模式
2.虚拟股模式
3.内部交易模式
4.实股注册模式
5.项目跟投模式
6.创客平台模式
7.内部风投模式
8.微销商模式
9.众筹模式
案例：四川某经销商的区域业务独立模式
第三讲、经销商合伙人的股权激励
1.股权激励的10D模型
2.老板和合伙人的股权分配
3.股权激励与老板的控制权
4.合伙人的资金来源
5.股权激励中的避税筹划
6.股权激励中的法律风险
案例：福建某门店的利润分红机制
第四讲、经销商合伙人对象与选择
1.寻找合适的合伙人
2.选择合伙人的原则
3.合伙人的合作理念
案例：广东某合伙创业团队的失败教训
第五讲、经销商合伙制理念与思维
1.合伙制体现老板的格局与胸怀
2.合伙制是传统商家转型升级的关键途径
3.老板必备思维：平台思维、全网思维、资本思维
案例：河南某经销商业绩暴涨的背后逻辑
第六讲 股权设计运用篇
一、合伙规则
1、进入规则
二、进入规则
1、选对合伙人
2、定好股权结构
三、和谁合伙（搭班子）
1、和能人（创业能力）
2、和有共同价值观的人（创业心态）
3、和有共同理想的人
4、和能白头到老的人
四、和谁不能合伙
1、有钱的人（做投资人）
2、有关系的人（不一定有用）
3、有资源的人（不一定到位）
4、兼职人员（给顾问费或干股）
5、一般员工（可后期作为股权激励）
6、坏人、小人、不靠谱的人、不遵守规则的人
五、怎么合伙？
1、两人怎么合伙
2、一人怎么合伙
3、三人以上怎么合伙
4、其它情况合伙
六、两人合伙股权设计1
1、强弱合作
七、一人合伙（夫妻）
1、一大一小
2、协议约定
3、俞渝和李国庆
八、三人以上合伙人容易出现的问题
1、没有大股东内部实际人控制
2、大锅饭、小股东搭便车
3、大股东被绑架
九、三人以上的股权结构：
最简洁设计原则：1＞2+3、1＜2+3+4
十、案例：海底捞股本结构变化
1、1994年：张勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%
2、2004年：张勇、施永宏：50%、50%
3、2007年：张勇、施永宏：68%、32%
十一、构建54321的股东结构
十二、其它情况的合伙
1、众筹的股权设计
2、如何在合伙中享有主动权
3、只出技术不出钱怎么办
4、中途不好好干活怎么办
5、何时对员工进行股权激励
十三、如何在合伙中享有主动权
1、即只出钱或过高评价自己？：
2、先成立公司再邀请其入伙
3、先成立公司再按天使模式引进投资人
十四、股权设计的要点
1、人比钱重要
2、能力比关系、资源重要
3、股份要和贡献、投资对应
4、合伙规则
十五、干活规则
1、公司大事大家说了算（股东会）
2、决策的事代表说了算（董事会或执行董事）
3、日常经营一个人说了算（总经理）
十六、只出技术不出钱怎么办？
1、出钱+出人=钱+技术
2、只有技术=？
3、用限制性股份：锁定业绩或年限
十七、中途有人不好好干怎么办？
1、即如何动态的看待合伙：
2、对合伙人也要进行股权激励
3、另约定好退出（主动或被动）机制
十八、合伙规则
1、退出规则
2、不要期望别人和你一条心
3、所谓的合伙人是有限的，你永远不要想完全控制别人，或者让别人跟你完全一条心；
4、一定要想清楚谁是最重要的，谁是付出最多的；
5、每个人都会把自己的作用放大，都会觉得自己付出了很多；
6、尽可能要把兄弟感情放到工作中去，把残酷的一面放到制度中去。
十九、如何散伙规则
1、事先约定规则
2、天下没有不散的宴席
3、生意好做，伙计难搭
4、打江山易，坐江山难
5、腾讯 “五虎将” 都先后离开了腾讯
6、阿里巴巴 “十八罗汉” 如今也大多各奔东西
7、好散好合：只有好散才会更好合
二十、股权设计的两个原则
1、顶层是控制权的设计；
2、基层是激励权的设计。
3、顶端封闭；
4、底端开放。
二十一、创业投资的逻辑
1、投资人：投大钱，占小股，用真金白银买股权
2、合伙人：投小钱，占大股，通过工作赚取股权
二十二、好的企业股权结构特点
1、股权结构简单明晰；
2、存在一个核心股东；
3、股东资源互补；
4、股东之间信任合作。
合伙人模式协议参考与案例
1、课程总结
2、知识点回顾与现场答疑
经销商合伙人
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