课程大纲：

  销售的技巧培训

第1章  客户拜访的妙计——销售从被拒绝开始  
准备工作，做足备战  
拜访任务，行动周密  
漂亮开场，吸引客户  
有效交谈，抓住情感  
成功拜访，化难为易  
分享：现代销售的技巧培训四部曲！  
分享：现代销售的技巧内训五步骤！  
分享：企业现代销售的技巧六技巧！  
分析：某药业集团所面临的现代销售的技巧难题！  
第2章  客户关系的妙计——先做朋友后做生意  
巧妙沟通，成功交流  
友善和睦，客户情深  
客户关系，持久稳定  
不同态度，各有奇招  
不良客户，应对巧妙  
分析：领导者现代销售的技巧做什么？  
分析：现代销售的技巧内训哪些步骤很重要？  
分析：现代销售的技巧培训哪个环节很重要？  
第3章  销售宣传的妙计——千万不要卖产品  
信息传达，周到动情  
产品展示，实证说服  
广泛宣传，如数家珍  
高层客户，效率制胜  
专业销售，妙招宣传  
讨论：企业现代销售的技巧的八面金刚  
案例：一次失败的现代销售的技巧培训案例  
分组：如何打通企业现代销售的技巧的任督二脉？  
第4章  电话销售的妙计——拿起电话前穿上西装  
事前规划，做足准备  
控制流程，把握技巧  
有效沟通，突破障碍  
情感触动，一线万金  
巧用策略，把握原则  
分析：企业如何贯彻现代销售的技巧全过程？  
分析：现代销售的技巧培训，我们做对过什么？  
案例：海尔集团现代销售的技巧咨询方案案例研究  
第5章  网络销售的妙计——早懂网民心理学，早有好业绩  
网站设计，个性展现  
推广工具，技巧把握  
优化网站，提高点击  
网络广告，吸引客户  
在线销售，把握关键  
分析：领导者现代销售的技巧做什么？  
分析：现代销售的技巧内训哪些步骤很重要？  
分析：现代销售的技巧培训哪个环节很重要？  
第6章  销售交谈的妙计——会说才会赢，有口就有财  
技巧交谈，避开禁忌  
认真倾听，把握客户  
巧妙提问，引导客户  
说与沉默，相得益彰  
谈判博弈，赢者有道  
分析：企业如何贯彻现代销售的技巧全过程？  
分析：现代销售的技巧培训，我们做对过什么？  
案例：海尔集团现代销售的技巧咨询方案案例研究  
第7章  销售成交的妙计——让客户别无选择，除了成交  
把握时机，要求成交  
应对拒绝，挽回局面  
锦囊妙计，促使成交  
面对困境，成交至上  
客户顽固，逼单成交  
讨论：企业现代销售的技巧的八面金刚  
案例：一次失败的现代销售的技巧培训案例  
分组：如何打通企业现代销售的技巧的任督二脉？  
第8章  销售服务的妙计——把“头回客”变成“回头客”  
服务客户，满意为上  
售后跟进，客户持久  
服务神奇，化解问题  
售后服务，把握技巧  
过犹不及，坚持原则  
案例：麦当劳的现代销售的技巧UP计划  
分享：现代销售的技巧培训师一句话说清楚现代销售的技巧  
现代销售的技巧七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。  
第9章  销售回款的妙计——诱惑他，说服他，感动他，搞定他  
回款难题，原因分析  
控制重点，四管齐下  
应对呆赖，清除障碍  
把握自身，做好回款  
成功回款，完满收尾  
分享：现代销售的技巧培训的新金科玉律！  
现代销售的技巧深度剖析:疑难问题与解决对策  
现代销售的技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析  
现代销售的技巧培训总结
  老师介绍：兆亿    
    世界*实战名师、  
企业管理教练、  
卓越团队训练专家、  
卓越潜能激发专家。  
一、管理战略类：  
《领袖智慧》《潜能激发》  
二、全员心态建设，职业类：  
《攻心销售》  《*成交》《面对面顾问式销售》  

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