课程大纲：

开季培训

课程收益：
－课程关键词：实用、实战、实效；
－改变被动的销售观念，化被动变主动，化等客变邀客；
－以方法训练为主，确保掌握实战应用技巧，提升销售业绩；
－掌握员工唤醒能力，随时随地激发员工状态，提升工作效率；
－掌握店铺氛围营造力，塑造舒适的卖场氛围，提升购买满意度；
－掌握员工训练技术，建立优秀人才孵化室，快速培养销售*；
－构建全局商品思维，防微杜渐、规避库存风险，放大商品价值；

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：经销商、加盟商，私营老板、督导、零售师，销售主管、店长等

课程大纲
第一模块
开季培训--开季篇
【解决问题】常言道：一年之计在于春，一日之计在于晨，凡事未雨绸缪，才能运筹帷幄。本主题深刻解构开季培训对品牌（店铺）发展的重要性，以及带来的积极作用，为全年的销售工作和目标达成打好一个夯实的基础。
1、什么是开季培训
2、开季培训的三大作用
3、开季培训的核心意义
4、开季培训的两大方向内容
5、开季培训的三个学习主题
【探讨】：为什么要进行开季培训？开季培训对品牌（店铺）发展带来哪些好处和意义？

第二模块  开季培训--氛围篇
【解决问题】业绩好的店铺场都很热，促使顾客在店铺停留的时间更长，成交率、连带率等各项指标越高。而业绩不好的店铺场都很冷！顾客在店铺停留的时间更短，成交率、连带率越低！本主题将教会店长、导购如何给店铺造势，通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等五感维度营造出店铺舒适的购物氛围，从而大大提升店铺的服务水平以及各项业绩指标。
1、影响顾客购买的两大关键氛围
2、如何塑造舒适的五感购物氛围
3、营造开季热卖氛围的五大陈列主题
4、开季强化服务氛围的三个核心要素
5、应用“变色龙效应”提升顾客购物幸福度
【练习】：学习绘制店铺陈列平面图
【实操】：根据陈列平面图设定陈列主题
【背诵】：构建良好购物氛围的内外关键词
【演练】：“变色龙效应”的实战技巧应用

第三模块  开季培训--商品篇
【解决问题】帮助店长、导购构建系统的商品认知格局，快速掌握一整套成熟、系统的商品销售技术，熟练运用商品组合搭配方案，快速吸收、转化、展示，放大商品内在价值！始终保持品牌强劲核心竞争力，迅速抢占市场份额！
1、快速打造爆品的五个黄金动作
2、掌握商品结构四个核心特性
3、商品生命周期的四个发展阶段实战策略
4、掌握商品四大销售属性及实战销售心理
5、开季新品狂销热卖的四种展示方式应用
【实操】：商品展示执行计划制定与实操应用
【演练】：一周搭配方案设计与话术训练
【演示】：十五大商品卖点话术开发及演示
【训练】：USP独特销售卖点角色演练带教技术

第四模块  开季培训--人物篇
【解决问题】只有淡季的思想，没有淡季的市场！帮助店铺导入新媒体拓客技术，解决店长、导购被动等客的堕懒心理，培养销售人员主动探客的先进销售理念，快速实现店铺的业绩变现！同时释放高盈利客户内在价值，放大店铺利润。
1、快速激活人员状态的两个黄金方法
2、唤醒店员工作效率的四种有效方式
3、锁定高盈利客户的五大核心武器
4、促进盈利客户成交的黄金话术按钮
5、掌握新媒体拓展新客户的关键技巧
【探讨】：导购在哪种状态下顾客更容易成交？
【实操】：煽动员工内在驱动力发方法与话术
【演示】：高盈利客户邀约话术开发及演示
【训练】：潜在顾客拓展及搭配方案推送训练

开季培训