课程大纲：
售前工程师培训技巧
【适合对象】
面向客户的销售经理、渠道经理、售前工程师、产品培训师、方案讲解人员等。
【课程特点】
1.从实际工作的场景和渠道商需要出发。
2.内容来源于培训老师4年培训实战与8年市场营销实战总结。
3.将演讲技巧，TTT技巧、渠道管理技巧等融为一体。
4.课程中穿插适度的现场演练和企业实战案例讨论，以便快速消化。
【课程目标】
1.掌握如何做一个成功的“培训者”。
2.掌握内训师的演绎基本技巧及课程开发的基本技巧。
3.掌握内训师表达的基本功，熟练运用手法、步法、演法和说法。
4.提高个人演讲感染力，使表达更具生动性和趣味性。
5.提高方案呈现的销售能力，提升客户对销售呈现方案的信任感，确保销售的顺利进行。
【课程大纲】
一．如何做一个成功的培训者：
1.优秀的培训者有什么特质？
2.如何控制恐惧紧张、有效驾驭情绪？
3.如何快速提升现场亲和力和权威感？
4.如何应对听众/客户比我们资历深职位高？
5.如何在培训/演示过程中与听众进行充分的互动？
6.如何清楚掌握现场听众当前的状况和采取应对策略？
7.如何选择表达方式？。
8.如何进行演说内容组织程序？
9..基本姿势：站位/移动/面部表情/手势/互动训练。
10.答问时间与答问原则的把控。
11.现场体验：现场培训/商务演示。
（此模块将塑造参加对象的职业化培训师风范和专家形象！）
二．内训师的演绎基本技巧及课程开发的基本技巧
1.企业培训师的任务；
2.三位一体的角色：编、导、演；
3.教学表达技巧；
4.场面控制技巧；
5.时间控制技巧；
6.自我控制技巧；
7.教学方法运用；
8.选题三原则；
9.培训课题分析：学员分析、工作分析、资源分析、问题聚焦；
10.课程目标设定；
11.课程的命题；
12.课程结构搭建；
13.课程内容组织。
三．提高方案呈现的销售能力和演绎能力：
1.演讲的基本流程；
2.设定产品演讲目标；
3.有效组织产品内容；
4.正式演讲过程与要求；
5.常见的客户问题与处理方式；
6.提高演讲技巧，提高演讲感染力；
7.如何将产品卖点嵌入演讲内容,让人无法拒绝；
8.做好客户关键对象/关键问题/常见问题的预案；
9.设计有说服力的技术呈现方案；
10.三分钟即兴演讲的黄金模式，快速抓住听众的心。
（此模块将从产品卖点和客户实际情况出发，充分展现技术说服力和体现方案价值以及演绎的魅力。）
四、商业级别演示PPT的制作（由于授课时间仅为1天，此模块不讲授，仅提供课件给学员参考）
1.PPT的应用范围；
2.PPT成功的关键原则；
3.PPT常用功能与应用技巧
4.设计赏心悦目的PPT
5.从熟练到高手：善用工具
（此模块将教授快速制作商业级别演示PPT的方法。）
五、实战案例演练，巩固白天所学（晚上另安排两个小时）
售前工程师培训技巧
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