课程大纲：

5G时代公司品牌营销规划

Part1:课程目标
当前关于品牌与营销，国内大部分企业人是误解的。主要是将传播品牌与营销当成管理品牌与营销。实际上，品牌与营销的课程主要来自于传媒领域和管理领域两大部分。由于传媒一直以来占据着更重要的位置，以及品牌发展的特殊阶段所致，所以传媒口的营销与品牌成为主流影响力课程。这也是多数企业品牌与营销不能为企业创造更高价值，难以落地的主要原因。
本课程基于一个百余家行业名企的咨询顾问的视角，立足于系统观、管理学的视角来看品牌和营销，因此解决的问题和演绎的内容就有了与众不同的特点，能够更有效地指导企业实践。
同时需要提醒的是：战术向同行学习，战略需要跨行业。一个企业要想实现弯道超车，必须有跨界思维。本课程融合多个竞争高强度行业的案例解读，帮助学员探求背后的逻辑，避免盲目学习，这是本课程一大特点。

Part2:课程大纲
一、当今企业做品牌的普遍问题
二、品牌、营销与品牌营销
（一）品牌及其本质
1、品牌概念的历史发展
2、品牌与竞争战略
3、品牌资产及其创建核心
讨论题：现在卖房都到网络上了，各大品牌商往往通过降价来吸引顾客，品牌的价值如何体现？
（二）营销及其基本范式
案例探讨：这位董事长的营销概念正确吗？
案例研讨：销售、促销与管理营销在解决具体问题上的技术路径差异
1、从顾客满意到顾客忠诚营销价值创造的差异
2、科特勒营销新老概念比较
实操题：描述蓝城房地产（可替代学员企业）目标市场群体或者你所在项目目标群体的顾客需求状态，并为其选择相适应的营销哲学。
3、营销定位在具体项目上的运作
（三）战略视角下的品牌营销
1、品牌营销，让买单只是美好关系的开始
讨论题：脑白金是品牌营销还是产品营销
2、品牌与营销的关系
3、5G时代品牌创新的四大要点
（四）行业发展不同阶段品牌营销战模式差异
1、产业不同生命周期品牌营销战的演变
2、决定生命周期变化的关键点是什么
3、品牌营销战从1.0到5.0的演化
讨论题：结合品牌5.0理论，阐述地产行业的品牌战从1.0到5.0是如何表现的；
4、结合品牌5.0理论，谈谈你该如何与项目的品牌化营销结合起来。
三、公司品牌化营销体系顶层设计（规划）
（一）品牌化营销体系建设全流程
（二）战略品牌化营销环境要素研究
1、市场调研等于营销环境调研吗？
2、如何进行市场研究
3、如何进行行业与竞争研究
4、5G时代对营销洞察的升级
（三）战略品牌架构决策
讨论题：我在我公司主品牌下，开发新的市场，是否需要换一个品牌？
1、品牌架构的类型
分析题：开发高端市场要不要再用一个新品牌
2、品牌与品类扩展
分析题：我的品牌想扩充一些新门类，但害怕顾客不接受
（四）战略品牌定位
1、如何为你的业务（或产品）选目标市场
——从竞争导向到市场导向到客户导向
——数字时代的小众营销战略对市场选择的影响
2、如何确定你的竞争框架（双定位之一）
——品牌类别定位与SEO搜索优化原则的差异
案例研讨：如何检测品牌的客户价值
3、确定竞争性价值优势
——竞争性价值优势确定方法
——竞争价值优势需要根据顾客价值的变化调整
讨论题：
因为我们的品质好，所以客户买我家的？
因为我们的服务好，所以客户更愿意买我的？
4、品牌定位战略地宣贯
（五）品牌形象系统设计
分析题：品牌形象系统是不是就是VI视觉设计系统？
1、品牌形象感知系统
讨论题：
品牌形象是不是就是VI视觉系统
我们准备创业，琢磨着先给公司取一个好名字……。
——品牌符号系统（品牌元素）
——如何为品牌取名
2、公司品牌形象的设计
讨论题：为什么要做公司品牌形象？过去为什么不太提，现在为什么要强化？
——以拟人化的品牌形象塑造组织品牌
——公司品牌人格化设计思路
——大客户营销类公司品牌形象创建的独特性
3、产品品牌形象的设计
——分析：品牌化产品形象改造重要性的逻辑
——产品品牌化形象设计要点
4、个人品牌形象的设计
讨论题：
我不想出名，需要打造个人品牌吗？
个人品牌形象塑造从何入手？
——个人品牌形象塑造的四大系统
——个人品牌形象设计与品牌定位
——如何设计自然形象
——个人品牌形象塑造的标杆
——个人品牌化形象设计要点
四、品牌化营销价值创造
（一）品牌化价值体系构建全景（企业全价值链品牌化的落地保障）
讨论题：
（二）如何将品牌贯彻到产品？
讨论题：竞争日益激烈，我们赢得顾客的方法是提供更好的服务，正确吗？
案例研讨：品牌商的定位
1、产品品牌化要点
2、品牌价值的产品延伸
3、服务品牌化要点
64、5G时代对客户服务策略的升级
（三）如何将品牌贯彻在产品价格中
讨论题：
价格变动如何维护品牌价值？
品牌是否意味着不能打折？
1、价格品牌化要点
案例研讨：这位营销总监的价格决策是否正确。
2、价格与价值如何匹配
（四）如何将品牌贯彻在渠道中
讨论题：
我们线上店低于线下实体店，导致实体店销售困难？
出现很多新的渠道要不要进入？
我们品牌让微商卖，会不会损害品牌形象？
1、数字时代对渠道策略的升级
2、从多渠道到全渠道升级的路径
3、媒体与渠道
4、品牌化营销的渠道策划
（五）如何将品牌贯彻在促销中
讨论题：
我很讨厌社群里卖货，但现在很流行，要不要跟进？
有没有一种宣传品牌少花钱的方法？
为留住顾客搞健康讲座直播，开PATY，但吃力不讨好，怎么办？
1、促销品牌化要点
2、品牌化的社群营销——圈起来打阵地战
3、品牌化事件营销要点
4、客户互动数字化：传播与运营
五、品牌化营销行在组织管理中
1、品牌化组织建设（四大措施，保障执行）
2、品牌地位保障
3、组织结构设计
4、流程触点管理
5、绩效考核匹配
6、品牌执行跟踪4要略
7、触点品牌化传播设计

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