课程大纲：

市场营销拓展思维

一. 训练题目：市场营销拓展思维

二. 课程大纲：
壹. 新态势下销售管理创新突破的营销思维
(一).现在真实的市场情况与同质相似化的现像
    ●2025制造与贸易战
    ●企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境
    ●约翰·奈斯比特的未来大趋势（50位管理大师之一）
    ●市场已由销售导向转为核心技术导向
      案例分析   我找你与你找我的过度与操作方向
    ●竞争力的大师迈可波特（Michael E. Porter）的市场优势竞争概念
(二).市场竞争力组成因素比较表（企业内部结构竞争力组成因素分析参考数据）
   （评估表作业工具）
    新市场进入障碍因素
    产业内竞争因素
    决定供方力量的因素（决定我方推进能力的力量）
    制衡买方力量的因素（决定我方对抗买方压力或市场突变的本钱）

贰. OBM与工业商品市场的渠道运作与营销思维
(一).工业与OBM商品市场规划中一定要进行的策略
    ●工业与OBM商品在市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别
      案例分析:
    ●工业与OBM商品应进化成为市场策略性的工具（商品研发改由市场策略主导）
      商品的价值利益区分计划（攻击性商品、防御性商品、曝光性商品）
      案例分析:
    ●工业与OBM商品生命周期与研发
      案例分析:
    ●工业与OBM商品该以核心技术进行策略围绕作业（市场识别）
      案例分析:
    ●市场集中设限切入的精耕细作模式
      地域集中、市场资源、细分市场的深耕性策略概念
      案例分析:
(二).市场优势核心的分解与营销优势建设方式
    ●成本的思维与发展
    ●在大同小异中，找出自己的价值（企业自我检视的方法）
    ●核心技术或核心能力的特质建立
    ●企业无核心能力时那自身生产能力有时是双面刃
    ●新客户管理成为资产的优势化地作法（大家的做法都错了）

叁.海外市场营销工作效率的提升
(一).国内企业市场涉入面临的挑战
    ●咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告
      驾驭市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单）
      国内企业走出去的血泪与学费
    ●转型与走出去走进去留下来的发展
(二).特定目标市场调研的主要内容及分工（本章节重要但为参考数据课堂跳过）
    ●特定市场增长潜力
      GDP  近三年产品供需率走势  人均年收入  特定产品供需未来预判  
      进入市场成长空间  我方优势满足特定需求  同类产品饱和度与成长曲线  
    ●特定市场竞争状况
      市场销售状况与竟品信息  当地采购地域取向  竟品市场供应规模情报
      竟品市场营销与供应弱点  同行产品研发情报  
    ●特定市场进入可行性
      当地贸易壁垒状况  贸易壁垒突变障碍  对我国制造的基本观感  
      当地客户对同行或同类产品抱怨与不满  当地客户对同行或同类产品称赞处 
      当地政府政党对市场政策   未来竟品取代预判  双方政府合作与偏见
    ●特定市场吻合性
      为我方特定的战略方向  进入该市场有我方优势  桥头堡的进入观点   
(三).特定目标市场调研操作建议
    ●行业需特别注意的竞争对手   
    ●调研自身操作困难度在何处
    ●驻华领事商务推广单位
    ●我驻外商务领事馆单位商业搜集资料
    ●当地调研企业
    ●国内外学术单位（国贸学系或教授）
(四).中小企业前进发展方向建议参考
    ●自我保护策略的兴起（蛋放在一篮子内的危险性）
    ●一带一路给中小企业业带来重大发展机遇商机
    ●产地销过渡到销地产
    ●当地制造商或销售商的并购
    ●关键核心技术的掌控与研发产学配合
    ●企业贸易与跨境生产模式对跨文化接触与管理大有不同
(一).工业品制造商需考虑的市场营销运作
(二).企业价值链竞争模式（合作伙伴与供称商的差异性）
(三).案例分析：日本理研活塞集团的成功模式（工业品制造商的营销模式）
    ●海外市场情报信息与地区政经的变化性与危机

市场营销拓展思维