课程大纲：

如何突破销售业绩培训

适用对象：营销业务经理、销售顾问、一线营销人员等。

培训目标：
1、帮助构建营销人员的突破性思维，帮助营销人员晚上营销思维，提升营销创新能力。
2、学会市场细分和客户需求分析，帮助一线营销人员提升市场和客户开发创新能力。
3、帮助营销人员掌握消费者购买决策过程，分析促进客户成交的关键时刻，提升促销创新能力（SP），提升销售成交率。

课程大纲：
主题一、营销创新认知如何提升营销创新能力？
1、当前营销现状和问题（不同行业、企业）
2、营销理念和趋势
整合营销从4P到4C
全方位营销营销十型、一张面孔对顾客
服务营销从卖产品到卖方案
平台与新媒体营销
3、营销创新的12个领域
4、如何提升营销工作中的创造力？
创造力素质模型
5、传统思考方式对营销工作的束缚
6、营销思维突破
什么是突破性思维？
突破性思维的路径和方法

主题二、营销人员的创新思维
1、创新思维在营销工作者的运用
2、个人思考模式发散与聚合思维
3、团队思考模式如何激发营销团队创新能力？
4、创造性解决问题的思考模式
营销人员必备的四大系统思维
5、*思维技巧
6、逆向营销思维技巧
7、实务案例、问题分析与思维练习

主题三、市场与客户开发创新
1、如何开发潜在市场？
产品定位与市场细分
渠道创新思维技巧
2、客户关系管理水平测试
3、营销沟通如何分析和激发客户需求？
消费者行为整合模型
识别客户核心需求：区别愿望、需要与需求
心理定势与消费者心理如何积极影响顾客？
4、客户开发创新技巧
思考工具：《市场与客户开发创新检查清单》
经典案例
实务练习
5、客户体验设计创新

主题四、促销创新如何促进客户成交？
1、消费者购买决策过程五阶段模型
2、促进客户成交的关键时刻
3、顾客价值沟通构思客户解决方案
4、让销售打动人心左右脑表达技巧
5、新媒体营销
情景模拟：微信推广策划方案
6、实现持续销售的6个技巧

如何突破销售业绩培训