课程大纲：

服装业转型升级

如何进行战略布局超越现实需求？
如何进行价值创新从而超越竞争？
如何做一个既赚钱又值钱的公司？
如何设计盈利模式成就企业发展？
如何不断复制裂变，把公司做大？
企业面临的问题与挑战：
收入减少的原因：“客流量少、消费不高、次数不多”
生意为什么越来越难做，赚钱为什么越来越难
能做单品≠能做好单店≠能做好连锁≠能把企业做上市

【课程收获】
1.       重新进行战略布局和价值创新，同时追求“差异化”和“成本领先”
2.       重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而超越竞争
3.       破除传统盈利思维，重构盈利思维，成就企业发展
4.       掌握盈利模式设计方法，走出“收入-成本-利润-投资”的老循环，破解盈利难题
5.       了解拆分业务把公司做大的底层逻辑，明晰做一个既赚钱又值钱公司的实现路径

【适用对象】
董事长、总经理、合伙人、核心高管

【培训形式】
老师讲解和引导、实战案例分享、工具使用及示范、现场小组讨论、小组汇报及PK、老师点评打分

【课程提纲】
一、新战略与价值创新
1.     何为“新战略”也称为“错位战略”
2.     “老战略”与“新战略”的对应
3.     开创新战略在必行
4.     价值创新：新战略的基石
5.     “老战略”与“新战略”比较
6.     新战略的六项原则
7.     利润微笑曲线
8.     四商的关系（品牌商、物料供应商、生产供应商、配套供应商、二次加工商）
  案例：朗姿股份
  案例：比音勒芬
二、价值创新分析工具和框架
1.     战略布局图
2.     创造新价值的四个问题
3.     良好战略的三个特点
4.     传统企业的惯性做法
5.     六种方式分析框架
6.     如何考虑新的市场空间？
  案例：某服装公司价值创新布局
  案例：某时尚公司价值创新布局
研讨与练习
三、关注全景与超越现有需求
1.     关注全景
2.     绘制战略布局图的三步骤
3.     战略视觉的四个步骤
4.     克服战略规划的不足
5.     超越现有需求的几个方面
6.     非客户的三个层次
研讨与练习
四、赚钱的公司和值钱的公司
1.       什么是赚钱的公司？什么是值钱的公司？
  案例：赚钱公司和值钱公司的区别
  案例：百丽国际与申洲国际
2.       重新设计盈利模式，成就企业发展
3.       传统盈利模式以产品为中心，抓收入和成本，追求利润
  案例：投资一家门店200万，年盈利100万元，是赚还是亏，如何评价？
4.       从铁三角到*——从“以产品为中心”到“以模式为中心”
  案例：Zara公司
五、重构盈利思维
1.     传统公司和新型公司的区别
2.     从“收入思维”到“入口思维”
  案例：每年租金150万元的店面和15万元的店面有什么不一样？
3.     从“成本思维”到“平台思维”
  案例：服装时尚企业是否可以做成平台？
4.     从“利润思维”到“跨行思维”
  案例：投资50万元的门店，净赚1500万元
5.     从“投资思维”到“生态思维”
  案例：某公司如何实现10倍增长
研讨与练习
六、从产品盈利到模式盈利
1.     产品盈利
  案例：韩都衣舍
2.     品牌盈利
  案例：普拉达PRADA、卡地亚Cartier
3.     服务盈利
  案例：柏堡龙、云衣定制
4.     模式盈利——连锁模式
  案例：海澜之家
5.     模式盈利——系统模式
  案例：森马集团
6.     系统盈利——把投资的事让别人去做
  案例：让别人投资开200家门店
研讨与练习
七、用IP锻造无形资产
1.     为什么要做服装时尚IP？
2.     IP究竟是如何影响品牌的？
3.     如何实现连锁+IP合力共赢？
4.     打造优质IP，打动用户的心
  案例：余文乐（Shawn Yue）
  案例：吴亦凡（Kris）
  案例：刘雯
5.     连锁品牌IP化的步骤有哪些？
八、复制和裂变
1.     单店来客数如何激励实现裂变？
  案例：用微商模式增加门店来客数2倍以上
2.     做连锁企业，就是要不断复制和裂变
3.     连锁经营的复制模式
  案例：海澜之家
4.     形成标准化和体系，才能规模化复制
5.     连锁经营的发展机制：复制+进化
6.     连锁店裂变的两种模式
  案例：茵曼（INMAN）
九、做一家值钱的公司
1.       服装时尚企业如何估值？
  案例：海澜之家和地素时尚
  工具：估值模型
2.       如何分拆业务，把公司做大？
  案例：某公司是如何分拆业务，把公司做大的？
3.       如何做一家值钱的公司？
  案例：某公司是如何变得值钱的？
4.       提高公司估值的九个维度
5.       实现做大估值的路径？
十、讨论/互动及自检

服装业转型升级